为了加强竞争实力，国际纸业相继巩固与光明、新希望、燕塘、北京三元中国四大奶业的合作关系，但最近，伊利、蒙牛也已悄然成为国际纸业的顾客，众所周知，伊利和蒙牛是利乐包装纸业在华的最大客户，据悉，利乐公司派往伊利乳业总部的工作人员达三四十人。这标志着国际纸业已开始把触角伸到了利乐包装的腹地。
据悉，伊利目前在北京地区推出的纯鲜奶包装中绝大部分已采用了国际纸业的包材，而蒙牛也在最近同意采取国际纸业的包材。“按照国际惯例，中国纯鲜奶的消费量一定会提高，我们就是专业做纯鲜液态奶包装的企业，而利乐90%以上的主力都放在常温产品上，如果它大规模地推出纯鲜包装产品，两种业务之间总会有冲突，总有左手打右手的不方便之处。这就是我们取胜的信心所在。”国际纸业中国市场总监林丕坚表示。
在中国常温液态奶中，利乐包装占了市场份额的九成，国际纸业在纯鲜奶包装中的市场份额却只有60%，两者市场销售量的差距因此进一步放大。
据了解，国际纸业于1994年正式进入中国市场，在三年前将常温包装业务卖掉后，目前是全球最大的专注于为纯鲜液态产品提供包装的企业，光明、新希望、三元、燕塘等以鲜奶为主打产品的企业都是其主要客户。而利乐公司则是全球最大的软包装供应商，自上个世纪90年代末“杀”入中国乳制品包装以来，其名字已成常温包装盒的代名词。然而原本有着不同发展领域的两大包装巨头间眼下却在中国市场上演一场龙虎斗，而这场龙虎斗的背后将是中国奶业发展格局的变化。
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