北京嘉和顶新科贸有限公司（顶佳）系股份制企业，多年来一直从事印刷设备的销售和服务，具有相当的经济、技术实力及较高的知名度和信誉度。这家公司一直代理利优比、ECRM、地平线等著名品牌的设备，而且把政府机关作为主要的客户。

    现在，却介入数码印刷领域，开始代理柯尼卡美能达数码快印机系列。该公司是出于什么考虑介入数码印刷领域，又是出于什么考虑选择代理柯尼卡美能达的机器的呢？怀着好奇的心情，笔者专门采访了北京嘉和顶新科贸有限公司销售经理焦亚洁。

    笔者：请您介绍一下贵公司为哪些公司代理产品以及所代理的产品的情况。

    焦经理：我们公司代理世界著名品牌的印刷设备，主要有：ECRM直接制版设备、三菱制版设备、利优比RYOBI印刷设备、PLEXTOR 制卡设备等几大部分，将近百个品种的机器，还销售日本Horizon装订设备、台湾PS版晒版机和冲版机等。现在我们还代理柯尼卡美能达的数码印刷产品。

    美国ECR公司是印刷工业和图像领域高精度激光照排设备和直接制版系统的领先厂商，产品销往世界各地的印刷商、出版机构、报社及输出中心。日本RYOBI（利优比）公司有着四十余年印刷机开发、生产经验，确立了小型胶版印刷机在世界的一流地位。日本Horizon的印后设备在世界各国及中国大陆都有着很高的占有率。

    笔者：行业内人士都知道，在数码印刷领域，施乐、惠普一直处于领先地位。而柯尼卡美能达应该算是后起之秀。贵公司为什么会选择代理柯尼卡美能达的设备呢？能否对贵公司所代理的柯尼卡美能达的几款产品做一下简要的介绍？

    焦经理：柯尼卡没与美能达合并之前，柯尼卡在世界上数码印刷领域的排位还是比较靠前的，与美能达合并后，实力就更强大了。而且我们选的是他们的高端产品，不是普通意义上的打印机。以前，我们的主要用户是小胶印机客户，因为小胶印比较繁琐，所以我们的很多客户正在慢慢向数码印刷过渡，他们需要更简单、更快捷、能与网络连接的机器。我们选机器时就考虑选择与胶印机比较接近的、耐用的、质量好的、能作为生产机型用的机器。

    我们代理的几款产品是柯尼卡美能达数码快印机系列，包括KONICA 7155和KONICA 7155和KONICA 7085等。KONICA 7085属于我们的贴标产品。7085与其他几款机器相比，配置是最好的，速度最快，达到了85张/分钟。

    KONICA 7085有很多优点：多功能、数字化网络打印/扫描/复印机、具有易于操作的图形化使用界面；扫描速度每分钟85张A4；使用柯尼卡的专业墨粉，可印60,000份以上墨量(长版活可能)；耐印量高，每月输出最高75，000印；可实现网络连接;高容量、拥有128MB内存（可扩充至512MB）和20GB硬盘；而且达到了环保标准、实际上几乎无臭氧排放。

    笔者：贵公司除代理世界著名品牌的设备外，还开发一些软件，同时您刚才也提到代理的KONICA 7085是贵公司的贴标产品，这是否说明贵公司正在由一个纯粹的代理商向代理与设备制造商结合过度的一种发展趋势？

    焦经理：我们长期服务于政府机关，这款产品主要针对于政府机关和快印中心。因为我们对政府机关的需要比较了解，我们会根据根据用户的需要开发生产自己开发的软件，本来这款产品也许满足不了用户不同的需要，比如说政府机关特殊的文件，但是与我们自己生产、开发的软件结合后，我们就可以来应对所有的需求了。

    笔者：贵公司这几年发展的很快，已经超过了竞争对手，而且表现出很大的优势。销售的中、小型印刷机、装订机在中国有着广泛的占有率。请您谈一下贵公司的竞争优势？

    焦经理：我们公司经过了将近十年的代理和销售，成长了一批业务熟练、技术过硬的售前及售后服务队伍。公司的宗旨是为用户提供优质的产品和优质的服务，并将其视为公司的生命，以得到广大用户的信赖。我们十分注重诚信，同时也把诚信作为公司立足发展的根本。

    我们代理的产品机器本身就存在竞争优势，此外，还具有价格上的优势。我们在不断根据客户的需求扩大代理的产品的领域，同时完善相应的服务。比如我们看到市场的发展趋势，了解到客户的需求后，迅速做出代理数码印刷机的决定，把业务拓展到数码印刷领域。

    笔者：国家机关单位正在改制，会不会影响你们的业务？

    焦经理：国家机关的改制对我们的影响不大。因为不管他们怎么改制，他们都还是有机器的需求的。以前他们多数用小胶印机，现在正在慢慢向数码印刷过渡。柯尼卡美能达数码快印机系列产品节省了成本，实现了装订、印刷一体化，节省了很多耗材，同时节省了人力。现在只要一、两个人操作就可以了，也不用倒班。拿来盘或原稿就可以直接印刷，而且可以联机使用，方式十分灵活。可谓是“一机多能”。

    总之，价格优势、效率高、环保性能、高印刷质量、容量大、功能全、可以联机等优势保证了这一系列产品能够占据市场。

    这次展会上展出了很多数码产品，数码印刷领域的竞争很激烈，但是数码印刷毕竟是大的趋势。

    笔者：贵公司以前的客户主要是政府机关，现在有一部分业务是商业应用领域的印刷，对于这一点，您能否谈一下您的认识？

    焦经理：我们代理的柯尼卡美能达数码快印机系列产品销售的不错，慢慢得到了客户的认可。输出软件问题的困惑解决后，现在柯尼卡美能达的数码快印机可以接受包括方正在内的国内各种输出软件。政府机关受一定的文档限制，这一系列数码快印机还是很有优势的。

    目前保险公司的保单、银行、社会团体、很多数码快印店都可以用这系列产品。在数码印刷领域，虽然我们现在的主要客户还是政府机关，但是我相信我们的业务会逐渐拓展到商业应用领域。