安娜铜版纸——简称“安娜铜”——铜版纸中的“劳斯莱斯”，是一款真正高档铜版纸的品牌，目前在国内市场这种纸张的单张售价不低于5块钱，其价格之高甚至已超过了普通的特种纸。安娜铜版纸被众多国际知名大企业指定为用于公司宣传的专用纸张。在北京市场，现在只有巨圆纸业公司在独家经营安娜铜。近日，慧聪网编辑采访了巨圆纸业的销售经理蔡林皓先生，蔡先生为我们详细介绍了这款纸中劳斯莱斯。

    笔者：蔡先生您好，在北京市场人们对巨圆纸业的了解似乎并不太多，请您先为我们介绍一下贵公司？

    蔡先生：巨圆是一家台湾的纸业公司，全称是巨圆贸易股份有限公司，在1990年创建于台北。1999年公司在上海成立了宝圆纸业有限公司以作为巨圆在中国大陆地区的办事处，2001年5月份正式进入北京市场，成立了北京分公司。巨圆纸业作为与国际接轨、高效率经营的专业进口纸商，在台湾是排名绩优前二百位的大型贸易商，并且居于当地进口纸商销售总额的前三名，实力还是非常雄厚的。

    巨圆纸业目前的经营纸张包括工业用纸、包装用纸、文化用纸、食品用纸、特殊用纸以及美术用纸这六大类，它既是全球高性价比的中高档进口纸张的“精品橱窗”，同时为客户提供代理、现货、加工三合一的服务。

    笔者：巨圆纸业北京分公司成立时间的情况怎样？你们现在的主打产品又是什么？

    蔡先生：我在北京做特种纸张的销售已有7年时间，最早一直是在另外一家知名的纸业公司工作，2001年5月，时逢巨圆计划进入北京市场，我便与当时公司里的一位副总及另一位经理一起来到巨圆，三个人支撑起了巨圆纸业北京分公司。到今天，经过不到四年时间的努力打拼，我们已成功开拓了一片新的特种纸市场，使得巨圆纸业产品的市场占有率得以快速提升。

    目前我们正在大力推广的产品是安娜系列的铜版纸和白卡纸，这是一种产自芬兰的高档纸张，其价格与特种纸张一样，现在通常是以张为单位来出售。

    笔者：虽然接触印刷及纸业圈儿已有一定时间，但据我了解即便是在北京地区，真正了解甚至说知道安娜系列纸张的人似乎并不多，您在此能否为我们介绍一下这种纸张？

    蔡先先：安娜铜版纸是芬兰M-real公司生产的一种高档印刷用纸，我们用中文翻译为美真-安娜铜版纸，简称“安娜铜”。

    就如同人们通常会把商品区分出特级品、一级品一样，铜版纸分为A0、AⅠ、AⅡ等几个级别，其中A0级最高，AⅠ、AⅡ级依次降低。国内常见的三棵树、太空梭等品牌的铜版纸就是属于AⅡ级，而安娜铜则是AⅠ级中的高档品，至于A0级别的上等铜版纸，应该说在世界上都不大容易找到。因为不属于同一级别，所以AⅠ与AⅡ级之间在品质方面的可比性并不大。做一个形象的比喻，如果把三棵树这一级品牌的铜版纸比做纸中的帕萨特，那么安娜铜就可以称作纸中的劳斯莱斯，这种纸张适用于最高级的广告、宣传画册等印刷品。当然它的价格也是不菲的，单张的售价不低于5块钱。

    笔者：作为铜版纸，为什么安娜铜会有如此高的价格？

    蔡先先：这首先是由于安娜铜比一般的高档铜版纸的生产工艺更复杂。纸张涂布的匀度和层次感能够体现出印刷的匀度和层次感，一般的高档铜版纸都会有两次涂布过程，而安娜铜在生产中经过了三次涂布。三层涂布确保了铜版纸的高平滑度，使其具有优质印刷效果及最佳的印刷适性，绝无仅有的高白度，尤其是有好的撕裂强度、低吸墨量及快干的特性。另外，安娜铜的高平滑度使得纸张表面任何一个角度的反光折射能够保持一致，印到纸上的油墨颜色看起来则是相当的均匀、饱和。复杂的生产工艺是安娜铜身份不菲的一个主要原因。

    另外，M-real公司的产品稳定性极高，现在北京销售的安娜铜有115克、150克、170克、200克、250克和300克这6种不同定量，其中即使是115克的低定量纸也同样是经过了三层涂布加工。而且多少年来从未出现过质量问题。极高的纸张品质也是安娜铜价格较高的原因。

    笔者：现在有的印刷厂在尝试名画复制的印刷工艺，但成活效果都不是十分理想，尤其在色彩的还原方面。不知这是不是与纸张的选用有关？

    蔡先先：如果印刷设备没有问题的话，那问题应该就出在纸张的选用上。坦白的讲在决定印刷品效果方面，纸的因素可占到70%。较高的印刷线数会大大提高印刷物的品质，尤其是像做精美画册和名画复制这样的工艺。一般的铜版纸用200线精度印刷就有可能会产生糊版，而使用安娜铜最低是用200线印刷，通常会选择在230到250线之间，最高可以达到300线印刷，那么用于名画复制应该说是最适合不过。

    笔者：您都有哪些客户在使用安娜铜版纸？

    蔡先先：使用安娜铜的都是国际知名的大企业，他们主要是看中了这种纸的品位很高。举例来讲，目前我们最大的客户这一是大众汽车，200克安娜铜是他们的指定用纸，近两年大众汽车印刷的所有台历、挂历包括便签在内的所有宣传品都是使用的这种纸。另外，最近宝马汽车也成为了我们的新客户，宝马汽车3系和5系的所有宣传册用的都是250克安娜铜。

    对于颜色丰富的印刷内容，这种纸能很好地突出彩色部分，使得印刷品立体感加强，所以安娜铜在印刷汽车、家具以及服装类画册时的表现较果最好。而这三大行业的客户也正是我们的推广对象。

    笔者：那么北京巨圆纸业做开拓市场的策略是什么？

    蔡先生：北京巨圆成立已有三年多时间，至今还是在一直不断的摸索与磨合，现在我们最看重的是如何迅速提升市场占有率，其次才是最大利润。巨圆的策略是要把一个产品做精做细，比如纯质纸系列，按等级可分为本质、中质和上质。我们现在要将其中最高一级的上质纸做成系列化，上质纸又分为能突出印刷色彩的亮彩自然系列、讲究印刷品手感的纯质超滑系列、表面略显粗糙但复古较果极佳的纯质柔美系列和表面颜色独特的纯质超感钛白系列等，而这些又都是安娜铜版纸，巨圆就是要将安娜进行到底。通过我们这几年的努力，现在北京绝大部分的出版社、印刷厂、广告公司及书商都知道巨圆公司并且开始使用我们的产品。

    编后语：笔者对蔡先生的采访是在慧聪网会客大厅进行的，其间，蔡先生一边展示各种精美的纸样，一边向笔者做着专业而详细的讲解。介于特种纸方面的专业知识有限，笔者只能将其中的一小部分内容通过本文呈现给读者。如果您以前没有接触过安娜铜版纸，那么笔者希望您看过本文后至少能记住两件事，第一，安娜铜在铜版纸中的档次相当于汽车中的劳斯莱斯；第二，在中国市场经营这种纸张的是巨圆纸业公司。