纸是我们生活中的必需品，而在我们看来最简单、最普及的纸制品，也会创造出奇迹。在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。成为品牌的推广的助推器，成为一种生活的享受的标志？带着这一好奇心理，有幸采访到木源纸业加工厂的汪总经理．为我们道出了新兴企业成功的秘诀。
慧聪网：汪总，您好！能否简单介绍一下木源纸业？
汪总：木源纸业加工厂是2004年新兴厂家．专业生产加工擦手纸、餐巾纸、面巾纸、珍宝卷纸、卫生纸等生活纸制品的工厂。拥有自己多条先进的纸品生产线，现在800平米的厂房。月生产能力达到5000箱。产品销往全国各地，北京会是发展的重中之重。
慧聪网：贵公司的产品是如何定位的呢？
汪总：木源纸业生产的纸制品主要定位高端市场，主要是应用于四、五星级酒店，像广西大厦、国际酒店、昆太饭店等知名酒店。我公司生产的餐巾纸都是用进口的木浆制成。可以与麦当劳、肯德基中的餐巾纸相媲美。木源纸业生产的纸制品的价值不仅在于其高品质、高品位，提高使用者的自身档次、定位。还在于其自身使用价值的体现，让顾客用的放心、用的舒心。
慧聪网：贵公司的产品与同行业相比优势主要体现在哪些方面呢？
汪总：任何公司想要在激烈的市场竞争中获得垂青，肯定要有自己的优势。明确了优势之后，也就清楚了自己在和同行业公司竞争之中到底处于什么样的地位。
在原材料的选用上，我们要经过对比、考查，认证等多项措施来完成，一定要用最好的。如生产餐巾纸的原料是选用进口的木浆纸，这样就从源头上保证了产品的质量上乘。我的“你有我优”的比较优势与无形中显露无疑。
与此同时，我们还提供个性化的服务，可以根据客户的具体要求，来个性定做。像在餐巾纸上加入店徽，进行品牌形象的推广。对产品的包装方面也可满足客户不同的需求。
“高品质、重信誉、低价位”是我们的营销的策略。我们在保证产品的质量的同时，以价格优势赢得了广大的客户。
慧聪网：汪总，贵公司是行业内的新兴企业，不知是如何看待行业内的市场发展趋势呢？
汪总：目前，对于纸制品行业还是很看好的。
第一、当前对于卫生观念都有改变，都有提升。所以高品质的纸制品将是未来的发展趋势；
第二、当前国家对于这方面也有相关政策规定，也在严查不合格的产品；
第三、2008年的奥运给酒店行业带来了无限商机，酒店业的发展将向国际化标准迈进，这也同样给我们这种相关产业带来了新的契机。
所以总体来说，这个行业将会越来越规范，商机无限，前景广阔，对这个行业还是非常有信心的。
慧聪网：木源纸业是通过哪些宣传渠道来开拓市场，打响品牌的呢？
汪总：在创业初期，当然是比较困难，我们主要采用一线的销售人员对一些目标客户进行推广宣传；虽然在比较艰难的情况下进行，但我们还是很有自信的，因为我们对自己的产品是有信心的，凭借着我们过硬的产品，在我们不懈的努力下，终于赢得了客户，打响了品牌，市场份额也随之得到了扩大，并在市场中占据了极高的比例。
我们目前所做的推广宣传就比较全面，即有一线销售人员的推广也有传统纸媒体、网络的宣传跟进。不但从产品的品种、质量做宣传，而且更重视产品的形象宣传，这样能更加有利于提升产品的知名度，打响品牌，更快的溶入、占领市场。在未来的发展中，我们会继续关注在纸媒体及网络的宣传。
在未来的几年里，酒店行业对纸制品的需求仍将保持快速增长势头，是一个朝阳产业，也将会为一批新兴企业的成长壮大提供广阔的空间。木源纸业一定会在酒店行业中创出非凡品质！
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