图为维达公司的纸巾生产线。

编者按：

　　去年，新会区委、区政府提出大力培育龙头企业，发挥“榕树经济效应”，在各个行业中培育若干棵大的“经济榕树”，以此带动该区的经济全面发展。经过近一年时间的努力，在新会区冒出了不少产值超１０亿元的大型企业，这些“经济榕树”已经成为新会区相关行业中的龙头，在产业和资源整合以及带动经济发展方面起到了积极作用，成为该区经济发展的引擎。本报从今日起推出《“经济榕树”现葵乡》专栏，重点介绍新会区年产值超１０亿元企业的风采和企业取得成功之道，全面展示新会区打造“榕树经济”的成效以及“榕树效应”的魅力。敬请垂注！

　　从一间小工厂发展成为拥有６家国内公司和３家国外公司的大企业，从不为人知到全国家喻户晓，从当初年产值只有几十万元到如今产值逾１０亿元的企业航母，２０年的时间，维达纸业完成自身的凤凰涅磐，长成今天的参天大榕树，谱写了葵乡企业发展的核裂变神话。去年前三季度，维达集团实现产值９．０８亿元，比增３５．６６％。

改组获新生

　　１９９３年３月，经广东省政府批准，新会日用工业品厂改组为广东维达纸业股份有限公司，正是这一改组彻底改变了企业的发展命运！在公司成立之初，没有多少人去想维达今后的走向，但当时的公司负责人却在办公大楼里特意张贴着一张全国地图，这一毫不起眼的信手之举却反映出偏处新会一隅的维达不甘心默默无闻。但维达人知道，凭自己当时的能力还无法在纸业市场呼风唤雨，要想成为国内纸业的强者，就得把自己做大做强。维达在资金还很紧张的情况下，从日本、美国地引进先进的造纸设备，并分别上马一、二、三期工程，实现了年产纸６万吨的突破。随着自身实力的增强，维达开始实施渴望已久的扩张战略，１９９７年，维达公司采取低成本扩张策略，分别收购和兼并湖北孝感卫生纸厂和上海利民造纸厂，从而吹响了维达在纸业市场攻城掠地的号角。

实现“两翼”齐飞

　　１９９９年１０月，维达公司通过资产重组，将“广东维达纸业股份有限公司”更名为“维达纸业（广东）有限公司”，成为外商独资企业，胸怀大志的李朝旺成为新维达的掌门人。这次重组为维达实现整体腾飞提供了历史性的跨越机遇。刚刚走马上任的李朝旺明白，维达要想实现自己的纸业帝国梦想，就必须制定一个可持续发展的战略，着重解决企业发展的“两翼”——管理、销售。在维达看来，管理和销售问题的好坏是决定企业成功的关键，于是在ＩＳＯ９００２质量体系认证的基础上，维达又先后通过了ＩＳＯ９００１质量体系、ＩＳＯ１４００１环境管理体系以及ＨＡＣＣＰ等３个体系的认证，成为国内生活用纸行业第一家通过这些管理体系认证的企业，逐步建立起涵盖质量、环保与产品卫生安全管理的一体化体系，打造了一个全方位的质量管理平台。与此同时，为开拓市场，维达在自有营销网络的基础上，根据零售业发展的新特点，及时调整营销策略，实行代理与直销并行的销售模式，通过直营与批发渠道相辅相成，来带动整个营销市场的全面发展，从而确保维达成为全国各大超市和卖场的最大纸制品供应商。

国内“北伐”战略

　　在进行自身发展策略调整的同时，维达开始加快了自己的扩张战略——“北伐”，先后在湖北、上海、北京、四川等地建立了自己的生产基地，实现东南西北中的大战略布局，也使维达在短短几年内一跃成为纸业市场中的龙头老大。２００３年，维达纸业实现年产值１０亿元，生活用纸市场占有率达到２０％，成为国内生活用纸销量最大的企业。但维达并不满足于这些，因为维达人清楚，２００３年国内生活用纸消费量达到３１０万吨，是１９９０年的５倍，而我国生活用纸人均消费量仅为２．４公斤，是发达国家的１／１０，仅中国生活用纸的市场空间就足以让维达人热血沸腾。

打造国际纸业航母

　　去年２月初，中共中央政治局委员、省委书记张德江在维达视察时提出，发挥榕树效应，把企业做大做强，希望“维达”成为中国造纸业一棵最大的榕树，这无疑进一步增强了维达人做国际纸业航母的信心。已经成为中国驰名商标的维达很快就把目光瞄准了国际大市场，制定了公司的中期和远期发展目标，中期目标为年产２０万吨，而远期目标为年产３０万吨。目前，随着年产高档生活用纸１０万吨项目的动工投产，维达纸业新会生产基地的造纸能力将达到１６万吨，维达也因此一举成为亚洲最大的卫生纸生产基地。

　　为配合自身的国际发展战略，维达集团将总部由新会迁移至香港，并充分利用香港作为世界金融中心的地理优势和资讯发达的优势，构建自己的纸业帝国。同时，先后在澳洲、美国、新西兰等地设点布局建立自己的子公司，开始其拓展国际市场的征程。风卷国内外的维达旋风，引起了国际餐饮业巨头肯德基和麦当劳的密切关注，这两家餐饮巨头先后与维达签订了合作协议。这次与国际巨头的牵手使维达声名大振，同时也标志着维达已经揭开了走向国际化的序幕。

　　从葵乡小城走向世界舞台，维达演绎出一曲榕树效应的扩张经典。

本报记者  董国庆  王建华