中国牛奶消费市场巨有庞大规模和发展潜力，已吸引了利乐、SIG康美包、国际纸业这三大国际无菌包装巨头进来利乐、SIG康美包和国际纸业这三大巨头霸占了全球无菌纸包市场的天下。其中，排名第一的瑞典利乐和排名第二的瑞士SIG康美包共取得了九成的市场份额，各占75%和15%的比率。随着三大巨头均已进入中国市场并不断加大力度，国内乳业会否从中受益？国际巨头又将采取怎样的竞争策略？

　　无菌包装设备降价

　　利乐一直独家占据中国市场90%以上的无菌乳品包装市场份额。随着市场竞争格局的变化，中国奶业已经有所受益。一位业内人士透露，在康美包进入中国市场之前，利乐在中国销售机器的价格一般不会有多少折扣，而康美包以低价“送”机器方式赢得客户，然后再卖包材的市场策略，已迫使利乐不得不开始以非常低廉的价格卖出机器。

　　现在，利乐、康美、国际纸业几乎都采取了低价出售甚至送设备的营销手段，以争取包材这个规模更大、利润更高的市场。

　　国际纸业推“保鲜奶”概念

　　除了廉价出售机器外，国际纸业又实施概念战。该公司认为，世界鲜奶的概念一向是指巴氏奶，中国的牛奶消费市场将必然会与全球乳品消费主流相契合而最终为新鲜牛奶所主导。该公司并预计中国巴氏奶消费可在2年至3年内超过高温灭菌奶，因此，其“新鲜屋”将可在这里找到广阔的市场。如今，国际纸业已与国内多家乳品企业建立了“鲜奶联盟”。

　　不过，利乐坚持，根据国情，中国更应发展高温无菌包装，以缓解奶源南北分布不平衡的矛盾。

　　康美包坚信差异化优势

　　至于康美包，除传统包装外，大包装是其优势产品，比如2升装，在今后一段时间将是中国市场的主打。据康美包有关人士表示，康美包会以“提高产品差异化”为旗帜，在资金和人力上做更大的投入，从而增加其在这个潜力巨大的市场上所占的份额。在中国市场，康美包的短期目标是在未来几年内实现20%到 30%的市场增长率。

　　利乐悄悄调整战略

　　利乐一直在中国市场采用“关键客户管理系统”的营销模式，即以客户管理为中心，该公司的技术设备专家、包装设计人员、市场服务人员甚至财务经理都会与客户保持紧密的联系，共同深入生产和市场一线；以及在设备引进、产品开发、技术培训、市场信息、营销体系构建、新品上市的全过程中积极投入，帮助本地客户发展壮大。

　　但面对新竞争格局的潜在压力，利乐也正悄悄地调整自己的战略。设备价格调整、进一步扩大投资可谓利乐在新市场格局下迫不得已的选择。