宜宾纸机厂在国内市场逐渐缩小的情况下，适时制定了以开拓东南亚市场为重点的走出国门、拓展国际市场的策略，现已实现7条整机生产线出口，今年又签定出口一台单机造价2050万元的纸机，并正与马来西亚、柬埔寨、越南进行引进出口项目的前期协商工作。

    纸机厂建厂30年来，长期从事造纸设备的设计、制造、安装，在国内外市场享有较高的声誉，随着国家扩大环保治理的力度，一直旺销的中小造纸装备国内市场逐渐缩小，使这个国有中型企业一度陷入产品难以卖出的困境。

    为了寻求更大的生存空间，该厂加快了走出国门的步伐，从1999年开始，先后邀请东南亚各国的造纸业来厂考察，积极参加国际商贸展览，主动与北京、天津、广东、广西、云南及省内有关进出口贸易公司合作，多渠道拓展东南亚市场，很快就收到实效，当年就为缅甸第一工业部提供了第一台造纸整机。到去年底，该厂已出口缅甸、柬埔寨、越南造纸生产线7条，实现出口产值4670万元，机型包括了纸板机、浆板机、文化纸机、卫生纸机，每条生产线都达到一次性安装一次投料试生产成功，在国外赢得了良好的声誉。特别是出口缅甸的新闻纸机作为该国第一工业部的重点项目，受到该国政府的高度重视，工业部官员到建设工地现场督导，缅甸国家电视台进行跟踪报道，项目顺利投产后，该国对宜宾纸机厂的产品质量、交货时间、安装指导、服务工作均给予了高度评价，中央电视台，人民日报等十余家国内媒体对此进行了报道。纸机厂另一台出口缅甸的3600型造纸机，是新中国建国以来造纸机械出口中幅度最宽、产量最高、技术装备水平较为先进的整机产品之一，单机造价2100多万元，代表了我国中型造纸设备的先进水平。

    进入新的一年，纸机厂瞄准东南亚这个离我市最近，销售费用相对较低的国际市场，看准各国对工业制成品的旺盛需求，加大了生产和营销力度，凭借着拥有350台（套）西欧、北欧、日本等国和国内各类大中型机械加工设备，开足马力扩大生产，努力保证今年已签和正在协商的出口定单如期交货。（石小云）