新浪财经讯 2005年2月22日-24日，中国企业家论坛第五届年会在中国滑雪胜地黑龙江亚布力召开，本届论坛的主题是中国企业基业长青之道-聚焦中国企业内部的经营管理。新浪财经对此次论坛进行全程图文直播。以下为管理发展论坛实录：

　　何力：谢谢王先生。接下来的演讲者是董鹰先生，我在看关于董鹰的先生的斯达造纸公司的材料的时候，我了解到董鹰先生是非常痴迷信息技术的管理者，因为如果没有好的信息开放的平台刚才王先生讲的这儿制造那儿生产不可能实现，下面大家欢迎董先生做演讲。

　　董鹰：感谢大会给我这个机会，我这一年得了很多奖项，但是今天我最高兴也最激动，因为它象征一个人的创业基础。我的企业遍布哈尔滨、牡丹江、齐齐哈尔等五个城市，为什么做到这一点呢？我们谈的话题是有难度的话题，流通业可以买东西可以零库存，把上一家的高成本通过你的流转，如果下家是消费者他就承担了供应过程中成本高的危机，但就生产制造业可以吗？比如斯达每年需要25万吨木材。造纸业是国家率先开放大幅度降低关税的行业，国际上优质纸业的高端产品都打到中国来，中国每年进口一千万吨，我这个企业是30万吨。真正的制造业在你前端如果控制不住，你在后端是无法抵挡的。供应链的核心是什么？我们为什么搞森林研发，供应链是在ERP基础上再高一个阶段的利用信息的先进管理，现在提起供应链可能大家不是很熟悉，供应链是什么？如果是一个企业，供应链是加工单元，最前身是供应商的供应商，后身是客户的客户，是完整的物流控制过程。作为在座的企业有几个可以控制主项发展辅项呢。丰田公司可以造丰田城，丰田城1700多个企业向丰田供应零配件。它可以把主业逐渐缩小变成汽车的前身研发。如果你要做一个自己的生产单元，前端所有的都往外抛弃，如果控制不住那些零部件供应商，成本控制不住怎么办，这是很关键的问题。我想这就提出一个问题，企业的供应链要形成横向的扩张纵向的销售，ERP和供应链有根本的区别，如果ERP不体现归类的依据，供应链是整合多家ERP，ERP的数据要通过核心企业的管理，通过它把这些数字提取出来，后端的销售900多家，这几个企业都有ERP，上一个论坛大家说到每个企业都不一样，走进每个企业装备完全一样的企业文化不一样，经营者的思想管理模式不一样，你做的ERP自然也不一样。所以说实际上供应链数据是在ERP数据基础上，在多个企业ERP数据的基础上提取出来了，这是供应链管理很高的技术。

　　第二个问题，如果企业面临压力要做什么，体制不能适应机制，企业的管理流程不能适应网络化、信息化，不能因人而异，刚才说优秀的管理者是技术专家我反对，如果在操作过程中和你下达的指令偏移了，这样水平越高的人偏移的越高，所以还是需要控制，还是ERP，这样才能实现我们所说的ERP。既然是这样的企业，在这个基础再做供应链，企业上体制上要转变，投资多元化，建立很好的投资关系，第二机制要转变。我谈的观点第一要建立企业适应数据管理的基本过程，第二要使这个数据有很好的可控制的流向，第三在多家ERP的基础上，只要这个供应链系统中与你有关系的企业把他们的ERP数据存储一下，这种供应链大到大企业，小到一个小企业，任何企业都可以，所有的企业都一样。而且制造业不能转嫁，就是要做核心企业，丰田就是核心企业，你就能够控制住横向发展，如果你不能做到核心企业，你控制不了你割掉的东西，你能转接给谁呢，所以要做核心企业。核心企业有很强对下端的极好服务，对上端的极好服务，我想供应链一是加强企业自身的数据管理、流程控制，自身企业标准化的转型。国家说信息化带动工业化，如果用工业化的手段追美国的工业化追日本的工业化是越追越远，只有一个办法就是利用信息技术带动工业化。

　　如果你能做核心企业你就做大供应链的龙头，大企业恰恰不能做老大，你只能做核心企业，客户是你的老大，做不了核心企业怎么办？如果我自己砍伐森林我雇他的人到我的森林里采伐，我利用我的产业控制前端的成本，由供应链延伸到产业链我就成功了。在这个大系统中利用了网络技术滋生的信息产业，利用了电子信息交换，利用了互联网，但是利用这样一个方式实现一个企业与多个企业之间取得共赢，最终结果经过不停的磨合最终形成一个既有纵向发展又有横向发展的资本，你发现他获得的利润甚至高于你现在成本的百分之百。