导读--继成为全美家庭打印“一哥”后，柯达今年启动商业印刷产业链，欲鲸吞30亿美元市场。
 
　　这几天，参加美国PMA国际摄影行业展览会的柯达主席兼首席执行官邓凯达心情不错：在美国本土，柯达在数码相机、照片打印机、数码速印站市场全线飘红，独占鳌头；而看着临近展位的惠普、爱普森这些商业印刷执牛耳者，邓凯达也有新策———3年内全球“蛋糕”将达到230亿美元的商业印刷市场，从今年开始，至少有30亿美元销售额姓“柯达”。

　　北京时间2月22日下午，邓凯达在美国接受了本报记者的专访。

　　整合产业链叫阵爱普森惠普

　　邓凯达透露，去年，柯达提前一年花光原计划今年才用完的30亿美元收购款，其中大部分资金用于商业印刷方面。其中仅收购全球最大的印前设备提供商———加拿大克里奥一役，即付出了9.8亿美元的代价。但由于克里奥去年销售额6.36亿美元、毛利润超过40%的辉煌业绩，柯达还是被公认为“做了笔好生意”。

　　这对于占据商业印刷前几名的爱普森、惠普等公司而言，却不是个好消息。据预计，商业印刷2008年全球市场总量为230亿美元，平均利润远高于民用冲印。柯达虽然是老牌影像企业，但在商业印刷上却还是新兵。邓凯达表示，柯达有实力看好商业印刷业务：首先，收购“进补”，克里奥将与之前收购的另五家公司整合成柯达商业印刷部的整条产业链，预计今年即可实现30亿美元销售额，超过柯达2004年全部业务的两成；其次，随着商业印刷对画质要求越来越高，并向数码发展的趋势，实际上，商业印刷与民用冲印之间的相通点已越来越多，而柯达在后一方面，已经拥有全球第一的实力。

　　数码富矿从相机向冲印转移

　　数码相机价格不断走低，冲印量却在持续爬升。邓凯达承认，数码行业经过几年的市场调整，已经逐步远离暴利时代，与传统影像类似，数码影像行业最终的“富矿”，仍在常拍常冲、费用不断的冲印领域。

　　来自权威数据机构InfoTrends/CAPVenture的预测报告显示，2005年，数码相机市场的增长将会放缓，销量增幅约为22%，而预测2006年市场同比增幅将接近于零。索尼、佳能、奥林巴斯等全球多家数码相机巨头已经纷纷“中弹”：奥林巴斯去年4月—12月销售额比前年同期增加21%，纯利润却仅为105亿日元，比前年同期下降62%；富士公布去年第三季度净利润，亦同比下降31.6%。

 　　邓凯达认为，数码业务创新周期非常短，仅为6-12个月，价格快速缩水，实属意料之中。而在日本这个最早普及数码相机的国家，由于人均保有量不断提高以及相机具有耐用性，即使价格不断下降，数码相机购买率仍开始进入平台期。换言之，数码相机的“矿藏”已经日见干涸。

　　而数码冲印作为快速增长的输出业务，却日益成为“富矿”。邓凯达透露，今年柯达的数码业务销售额将首次超过传统产品销售额，并保持30%-40%的增长，其中数码冲印将立下汗马功劳。

　　合纵连横照片打印终翻身

　　最近，据NPDGroup统计，柯达EASYSHARE多功能底座打印机已经成为去年美国家庭照片打印机市场上最畅销的产品，发布一年多来，累计生产超过200万台，力克爱普森、惠普、佳能等多家公司。

　　为了进一步提高家庭打印的占有率，最近柯达又采取合纵连横策略，联合柯尼卡美能达、尼康、奥林巴斯、宾得、理光以及三洋公司，将于3月1日正式推出带有“IMAGELINK”标志的新款打印系统。凡是贴有这个类似于“Intel　inside”标志的数码相机，都能够直接在柯达新款打印机上打印照片。而索尼、佳能这些一线数码相机品牌，却对此不感兴趣。

　　柯达此举一举多得。据市场了解，除了不到2000元的照片打印机外，目前家庭打印照片约每张2-3元，是冲印店的两到三倍。而打印机器材和耗材，尤其是耗材方面，利润一直十分丰厚。柯达自动出让接口技术，结盟数码相机厂商，就是为了换取自有产品应用范围大大拓展的美好前景。