孙友元，高级经济师。1992年被全国总工会授予五一劳动奖章和全国优秀经营管理者称号，1994年被国家科委评为有突出贡献的中青年专家，1995年被国务院授予全国劳动模范称号。现任湖北省京山轻工机械厂厂长，湖北京山轻工机械股份有限公司董事长。第九、第十届全国人大代表。

　　一家原本以镰刀、斧头为拳头产品的集体企业，历经20年发展成为销量世界第一的包装龙头企业，这家企业不在中国的珠三角、长三角，而是在中国中部地区的一座小县城里，这家企业就是京山轻机。作为我国纸箱机械行业惟一一家上市公司，京山轻机的发展不能不说是一个奇迹。

　　三大法宝打造行业龙头

　　在我们走进京山轻机新厂区的大门时，映入眼帘的是一座铁匠师傅挥锤打铁的雕塑，雕塑下面镌刻着八个大字：千锤百炼，铸就辉煌。听完公司有关人士介绍了京山轻机的发展史后，我们深刻理解了这座雕塑的含义，那正是孙友元带领京山轻机人不畏艰难勇于创业的缩影。

　　在孙友元1984年接任京山轻工机械厂厂长时，这家小型集体企业的主要产品还停留在镰刀、斧头、锤子等五大农具上，说它是一家大的铁匠铺也不为过，整个工厂产值不到100万元，人员不足百人，利税几乎为零，根本没有什么优势。当时，销售员出身的孙友元凭借其敏锐的市场判断力，果断地选择包装机械领域作为行业切入点，并紧贴市场紧跟客户，终于将企业带出了困境，走上持续发展之路。

　　记者：孙总，你从1984年担任厂长以来，将京山轻机打造成为行业的龙头，并保持着业绩持续稳定发展，成功的奥秘是什么？

　　孙友元：归纳起来，可以说有以下几个方面的因素：

　　一是与时俱进，不断改革。由于我们过去是一家小型集团企业，没有国有企业的优势，一切只有靠自己想办法，找出路。上世纪80年代，我们率先打破了大锅饭，实行了干部能上能下，员工能进能出，工资能高能低等很多当时比较超前的改革形式。1993年为了适应新形势，我们又成立了股份公司，1998年为了加快公司发展步伐，完善现代企业制度，我们又发行A股上市。这些都在不同时期促进公司不断走上新的发展台阶。

　　二是紧跟市场，紧贴客户。市场上需要什么，最缺什么，我们都心里有数，因此，我们能抓住机遇，生产出适销对路的产品，才能不断发展壮大。目前，公司在全国设有15个销售公司和销售处，并在俄罗斯、土耳其、印度、泰国等地设立了多个海外销售点，加强销售力量和售后服务体系。

　　三是重视人才，科技领先。公司与武汉的高等院校合作对公司员工进行定向培训。与此同时，我们也重视人才的引进和后续培养，并委以人才重任，给予其展示才华的舞台，充分发挥其积极性和创造性。20多年来，公司涌现出一大批优秀的专家。同时，公司不断加大技术投入，产品的技术水平始终保持国内领先，并处于行业龙头地位。

　　创新不断形成独特竞争优势

　　如果说在发展初期，公司走的还是拿来主义路线，但随着公司的发展，规范的扩张，市场占有率的提高，对公司的产品创新也提出了更高的要求，公司不断提升创新能力，在进一步做大市场份额的基础上，也提高了其他企业进入包装机械行业的门槛。

　　虽然包装机械属传统行业，但中国的包装应该说是自上世纪80年代才开始真正发展起来，到今天也只有20多年的历史，而国外已有上百年的历史，可以说，中国的包装制造业与国外先进水平相比还是有不小的差距。因此，作为中国包装行业的龙头企业，京山轻机承载着追赶世界先进水平的重任。

　　作为处于传统机械行业的公司，京山轻机早在1997年就被评定为湖北省高新技术企业，2001年又被科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，公司对于技术创新一直是比较重视的，而且有了想法就付诸行动。

　　记者：公司在瓦楞纸包装机械行业的国内市场占有率已经绝对领先，但有分析认为，这一市场的发展空间已经有限，而且利润率也在降低。面对这一形势，公司有无新的产品结构调整计划？有没有形成新的主导产品研发计划？

　　孙友元：确实，经过20多年的发展，公司在瓦楞纸包装机械行业做到了国内最强，瓦楞纸板生产线的产销量不仅在国内，在全世界也是最高的。但随着市场竞争愈加激烈和占领市场份额战略的需要，公司传统产品的利润率确实有所下降。公司很早就已经开始意识到这个问题，在立足主业的基础上，着手研发利润率更高的产品。一是重点发展代表瓦楞纸板生产线未来发展方向的高速、高质、高档、宽幅的三高一宽瓦楞纸板生产线。我们不仅要在国内占领本行业的制高点，还要花5-10年的时间争取超过日本、韩国等国的水平，向国际先进水平靠拢。二是适应世界包装市场需求，不断增加对纸箱包装机械的研发投入，发展后道纸箱加工设备。目前，我们已经初步开发出宽幅三色、四色全电脑、高速、高效水性印刷开槽机等，都是国内首创，取得了较好的经济效益；三是发展细瓦楞纸板生产线。细瓦楞纸板以其价格低廉、坚固平整、节约原纸等特点，逐步开始取代了原来应用在烟酒、食品、医药、日用品等产品上的瓦楞纸箱、纸盒，市场需求巨大。

　　在主导产品的研制开发方面，我们正按照公司规划在按部就班地进行，2004年开发并试制成功一批具有国内领先水平的新产品，已经推出了DWG单面瓦楞机、ZXD型自动粘箱机、YMB1200×2400-V型五色印刷模切机、DMH型堆码机、CF2400型振动排废机五项，在2005年春季展销会上还将推出一批市场需求较好、技术含量和附加值较高的新产品。

　　规范经营推动业绩稳步增长

　　记者：孙总，公司能取得如此骄人的业绩，背后自然倾注了以您为首的高管人员的大量心血，但公司高管的薪酬水平似乎并不是太高。对此，您是如何看待的？公司在激励机制方面如何考虑？

　　孙友元：公司改制前是集体企业，股权性质比较特殊，如何界定需要有关部门认定。但作为公司高管人员，规范领取薪酬才是正题。公司现有的激励制度符合相关规定，但难以适应公司高速发展的需要，实际上导致了高管人员的薪酬与企业发展脱节，高管收入偏低，不利于对高管人员的激励，公司董事会也充分认识到激励低效对企业造成的负面影响，正在着手把现代产权制度建设和人才价值、实际贡献相结合，建立起更加科学、有效的人力资源体系和激励机制，真正做到产权清晰，激励有效，为公司下一步腾飞注入新的动力。

　　记者：公司将如何进一步塑造和提升自身价值，更大限度地回报股东？

　　孙友元：一个企业的好坏，不仅要看暂时业绩，更要关注行业的发展空间、企业的市场占领能力、持续发展能力等等。我相信，随着京山轻机不断提高传统机械工业科技水平，向光机电一体化的方向快步前进，公司的价值也必然会逐步得到大家的认可。

　　公司对企业形象建设是十分重视的，京山轻机这个品牌不仅在纸包装机械行业赫赫有名，在证券市场上也一向以较为规范的形象出现。上市以来，公司严格遵守证监会、交易所的相关规定，无论是企业经营还是信息披露都能够做到规范、透明，多次受到监管部门和广大投资者的好评。为方便广大中小投资者及时了解公司日常经营情况，公司网站专门开设了投资者关系管理专栏，解答投资者的疑问，同时，公司还热情接待投资者的来人、来信、来电，让广大投资者了解公司，支持公司。公司在武汉设立了技术研发中心，还在江苏昆山设立了服务于上海的技术服务中心，公司热忱欢迎投资者到公司新厂区，到武汉和昆山参观。

　　多方努力实现既定目标

　　1984年以后，公司开始以每年翻番甚至翻两番的速度开始增长。1999年，京山轻机就被中国包装技术协会评为中国包装龙头企业，如今，京山轻机作为我国纸箱机械行业惟一一家上市公司，其瓦楞纸板生产线销售数量不仅占据了70%以上的国内市场份额，在俄罗斯、土耳其、印度、泰国等国际市场的销售份额也很大，销售收入在2004年有望突破8亿元，产品销量已雄居世界第一。

　　记者：2004年，适逢国家实施强有力的宏观调控政策措施，钢材等原材料成本上升压力较大，公司是否如期实现了经营目标？又是如何化解不利因素的？

　　孙友元：2004年，公司的原材料包括生铁、煤炭等成本大幅增长，紧张时7天就要重新商谈一次价格。在这种情况下，增加产能提高销量是积极的应对措施。2004年公司的产量增幅很大，由上一年的250条生产线增加到300条生产线，实现了20%的增长。而随着包括土地政策在内的多项国家宏观调控政策的进一步落实，公司的下游客户纸箱厂面临着更高的土地成本压力，产能增加，使得纸箱包装机械的需求也向高档、宽幅、高速方向转变，这虽然对公司形成较大的压力，但同时也为公司提供了大练兵的机会。

　　但公司新产品开发的速度并没有放缓，2004年4月28日，公司在京山轻机新厂区举行的产品展销会场面火爆，到会客商1300多人，其中外商有200多人。这为公司2005年的经营打下了良好开局。2004年，纸箱厂整合趋势加剧，行业集中度提高，对于产品的要求也有所提高，测算下来，单机利润虽有所下滑，但总体利润并未受到影响，依然能保持2003年度水平，这其中，出口大幅增长作了重要贡献。公司所具备的行业龙头实力及多项自主知识产权，对维护公司业绩的持续稳定增长发挥了重要作用。

　　记者：公司下一步的发展战略是如何规划的？

　　孙友元：2005年，公司将继续挖潜增效，从管理要效益，加强资金预算管理，大幅降低管理费用，提高公司盈利水平。在产品结构调整上，公司除继续稳固纸制品包装机械这一传统强势市场外，还将着力培育纸制品包装机械后端配套的印刷机械。时机成熟时，公司还将着手新建造纸机械项目，借助公司现有的销售渠道和客户资源，将主营业务链条向上游适当延伸，但一心一意做主业的风格不会变。公司2005年发展目标是实现销售收入9至10亿元人民币。在今后5年的中期规划里，公司将在纸箱后端出设备方面加大技术和新品投放力度，尤其是在彩色纸板箱印刷业务方面。

　　记者：我国加入WTO后，机电产品竞争更趋国际化，公司向国际市场拓展的规划又是如何呢？

　　孙友元：公司一直在在谋求向国际市场开拓，效果良好。公司在俄罗斯、泰国等地设立了多家海外销售点，并与一些海外销售商签订了代销协议。今年，我公司主导产品瓦楞纸板生产线及后续设备通过了欧盟的CE认证，这有助于公司进一步开拓国际市场。目前，公司产品已销往俄罗斯等独联体国家、法国、土耳其、印度、泰国、巴西、埃及等20多个国家和地区。2003年公司出口创汇800多万美元，2004年可望超过1200万美元。

　　业绩亮点

　　自1993年起公司连续八年被湖北省人民政府评为经济效益先进单位。

　　1995年，在中国500家最佳经济效益工业企业排序中列为机械行业第五位，同年被评为国家520强企业之一。

　　1997年，公司被评为湖北省高新技术企业。

　　1998年4月，被中华全国总会授予五一劳动奖状。

　　1999年3月，公司通过中国进出口商品质量认证中心认证，获得ISO9002：1994质量体系认证证书。

　　1999年3月，公司技术中心被国家财政部、国家经贸委、国家税务总局、国家海关总署认定为国家级企业技术中心。

　　1999年和2000年被湖北省工商管理局授予重合同、守信用企业。

　　2001年被科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业。

　　2002年，公司通过了ISO9001：2000质量体系认证。

　　2002年12月，三王牌商标被评为湖北省著名商标，企业入选湖北省百业状元企业。

　　2002年9月，被中国轻工业联合会评为质量效益型先进企业。

　　2004年，公司主导产品瓦楞纸板生产线及后续设备通过了欧盟的CE认证。

　　2004年，公司通过湖北省高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业复审。

　　公司单面瓦楞纸板生产线、 D Q型系列电脑横切机、分体式单面瓦楞机、瓦楞辊快换装置等19项产品获国家专利。

　　公司被中国银行、中国工商银行、中国建设银行等多家银行授予AAA级银行资信企业。