众所周知，Sofidel与美卓公司具有长期良好的关系。随着该公司位于法国Frouard纸厂新2号机的投产，Sofidel已购买了7台美卓公司提供的卫生纸机，而第8台将投建于威尔士。
 
    2004年3月，意大利Sofidel集团在法国的分公司Delipapier启动了位于法国东北部Frouard纸厂的第2台卫生纸机。借助这个始建于1998年的造纸基地，在法国、德国、荷兰、比利时、卢森堡、瑞士，甚至在英国的自有品牌卫生纸领域，Sofidel集团的地位都得到了极大的提高。
 
    Frouard纸厂幅宽为5.4m的2号新纸机的投资，清楚地表明，Sofidel集团向意大利以外投资这一策略取得了成功。从1998年开始，伴随着在法国第一条完成加工线的投产，Sofidel在其主要出口市场附近完成了一系列的投资，建成了卫生纸生产线和完成加工生产线。随后，第一台纸机于2000年在法国建成；2003年，他们在波兰完成了更大规模的投资。
 
    由于这项雄心勃勃的扩展欧洲市场计划，在过去10年中，Sofidel集团已成为全球发展最为迅速的卫生纸生产厂家之一。20世纪80年代，凭借Regina牌产品，Sofidel在意大利国内卫生纸市场成功站稳了脚跟。随后，在90年代，该集团将很大一部分精力转移到自有品牌业务领域。由于该公司在德国自有品牌卫生纸市场上占有很大的份额， 所以，德国是其主要市场之一。
 
    因此，Sofidel开始实施一种双重战略：既生产普通品牌产品，又生产自有品牌产品。由于Regina商标在意大利的营销情况非常好，所以在2003年，Sofidel决定在波兰市场推出这种商标。就卫生纸质量而言，波兰市场刚刚起步，所以这个时间非常合适。
 
    该公司在整个欧洲进行投资的动力源是超大型零售商的不断增加。公司副总裁Emi Stefani这样评价他们的战略：“大型零售商加快了合并趋势，要想跟上这种不断发展的形势，我们必须在整个欧洲投资。为了在欧洲所有地方向零售商提供服务，我们必须参与当地市场。零售商都是国际化公司，所以我们也必须是。总之，这就是主要的动力源。除此之外，看到我们的策略如此有效，我们也感到非常高兴。”

    与美卓公司多年的合作
 
    美卓造纸机械与Sofidel集团的发展一直密不可分，因为Sofidel公司几乎所有的卫生纸机均由美卓提供。从1986年到2004年Delipapier 2号机刚刚开机的这段时间里，美卓造纸机械及其前身维美德，已为Sofidel提供了7台卫生纸机。美卓造纸机械所提供的8号机的合同已经签订，该机将用于该公司在英国的首次业务扩展。在威尔士Intertissue新项目中，他们将投建1台新卫生纸机。
 
    Sofidel与美卓公司之间密切的团队合作，可从公司的各个层次反应出来，包括高级管理人员、项目主管和操作人员。这种密切的关系保证了双方的利益。对此，双方都感到非常满意。
 
    Frouard纸厂新纸机

    位于法国的新纸机是一项大型投资项目的关键部分，该项目旨在使产量翻番。随着2号机在2004年3月份的投产，目前，纸厂已有2台美卓公司的新月型成形器卫生纸机，这2台纸机实际上是并排布置的姊妹机。2号机配有极其标准的新月型成形器，产量为200t/d或约6万t/a。设计车速为2000m/min，最高工作车速为1900m/min。

    除了纸机以外，美卓还是备浆设备和自动化方案的主要供货商之一。项目实际上包括了美卓公司从备浆系统一直到卷纸机的所有设备。美卓自动化的供货包括用于整台纸机的metsoDNA系统，用于备浆系统和新纸机的工艺和质量控制系统。对现有1号机工艺设计系统的改造也包括在内。

    Frouard纸厂安装的美卓造纸机械备浆系统设备主要来自于该公司设在芬兰Valkeakoski的设备厂。这些设备包括OptiSlush碎浆机、OptiFiner疏解机和用于阔叶木浆、针叶木浆及损纸线的磨浆机。其他设备包括1台用于完成加工线的疏解机和用于1号机针叶木浆线的磨浆机。

    信任是关键

    美卓造纸机械方面负责2号机项目的是Magdalena Falcini-Jensen，而Sofidel方面的项目经理是Massimiliano Vannucchi。从与他们进行的简短交谈中，很快就能看出他们之间相互信任的程度。

    “这是一种良好的合作伙伴关系，”Vannucchi说，“这种关系最终为我们节省了很多人力物力。我们没有必要对每件事情都详细讨论。美卓了解我们所要求的标准。这些标准也总能达到。所以，我们有信心认为，不必在每次改动时都签字或出具合同。我们直接去做，并继续完成项目。”

    Vannucchi引述了最近法国2号机的安装例证。他说，法国的项目小组与一年前在波兰的是同一小组，因而成为所有纸机项目中最简单的一个。“我们一直采用同一项目小组，这使大家都感到方便。”

    Falcini-Jensen对此表示赞同：“这是一种建立在互相信任、互相谅解基础上的、真正的团队协作。我们在交谈的时候，能够接着对方的话继续说下去。在很多事情上，我们不需要讨论。”

    屋顶飞了，吊车垮了

    团队协作一个更具体的例证是发生在几年前的一件事。那是1999年底，1号机刚刚调试完成。12月26日，一场暴风雨席卷法国北部。车间的屋顶被掀翻。更糟糕的是，用于纸机安装的吊车垮了下来，使纸机严重损坏。

    “ 那是一个非常特殊的时刻，”Vannucchi回忆道，“再过几天，我们就要进入千禧年，偏偏又赶上圣诞节。尽管如此，在我们查清所需的东西后，美卓人员还是带着所有必需的物料抵达现场。”

    事故发生后第二天，美卓公司一个完整的工作小组到达现场，与Sofidel人员一道，制定修复计划。最后，纸厂关闭了5周，以完成所有修复工作。Vannucchi说，结果非常好。“在5周内建好整个车间和纸机的主要部分，简直难以置信。事发后第二天，大家都在这儿。接下来的一天，我们就完成了一份工作计划。这是一次对合作伙伴关系的真正考验，我们也经受住了考验。”

    Sofidel的未来

    随着在法国和波兰的成功扩展，Sofidel又向英国迈出第一步，目前的计划显示：2006年，他们将在威尔士的Cardiff启动一台幅宽5.4m的新卫生纸机。

    在这之后，公司将向何处去？这一点尚未明确，然而副总裁Emi Stefani说，他们仍不乏新想法：“对于其他扩建计划，我们有许多的想法。我们有许多路可走。问题只是选择最合理的一条并走下去而已。”

开机年份 纸 厂 所在位置 网宽/m
1986 Delicarta S.P.A. 意大利Porcari 2.9
1993 Delicarta S.P.A. 意大利Porcari 5.4
1997 Soffass SpA(原Fine Paper) 意大利Porcari 5.4
1998 Cartiera Di Monfalcone* 意大利Monfalcone 2.8
2000 Delipapier 法国Frouard 5.4
2003 Delitissue 波兰Ciechanow 2.7
2004 Delipapier 法国Frouard 5.4
2006 Intertissue 英国Cardiff 5.4
注：*通过采购