初中级教育市场前景乐观

    美国的书刊印刷业并不能只依靠哈利波特的离奇经历和奥普拉温芙瑞(著名图书节目主持人)的祝福而生存下去，也不能依靠仅有的成功案例来获得海外市场的超强竞争力。

    浏览J.K.罗琳的波特系列丛书和午后脱口秀女皇尖锐的文章，已经成为人们必不可少的一项工作，这些成功的作品给出版和印刷行业带来了巨大的冲击。而大多数百强书刊印刷企业对这些少数的成功并不十分在意，而是更加关注大量的面向教育市场领域，他们希望这一领域能保持着持续的上升和增长。

    在美国，借助于布什总统“不让一个孩子掉队”法令的实施和受教育人数的不断增多，2005年及未来几年的书刊印刷市场将在初高级中学教育领域有极好的发挥。

    对位于St. Louis的Von Hoffmann公司的总裁兼CEO Robert Mathews先生而言，2004年是变迁的一年，全球市场克服了过去三年（2001、2002和2003）中出现的一些不利因素，进入到一个充满活力和稳定发展的阶段。

    在一些特定的印刷市场，Von Hoffmann公司的四色非教育类印刷品的产量在2004年增长势头强劲。但Mathews认为，教育图书市场会有一个12到18个月的经济复苏期，Von Hoffmann公司已经看到了教育类印刷品的光明前景，同时随着出版商为谋求新发展而产生的预印业务的也将有一个新的飞跃。从教育类图书的角度来看，最好的时期已经到来。

    Mathews说：“希望从2005年起，增加教育类图书的印刷，国家发布在教育类图书领域的基金已经确定，强大的采购计划预示着初高级教科书市场的前景一片大好。”

    芝加哥当纳利公司的书刊部总裁Ed Lane指出，2004年的图书消费水平一般，主要是缺少像哈利波特丛书那样能引起人们购买狂潮的图书。但是书刊印刷公司不能把目光仅放在某一点（如单色印刷）上，还应将一些畅销的图书作为自己的利润增长点，如比尔克林顿的回忆录和9/11袭击报告等等。

    令当纳利公司感到惊喜的是，2004年，公司在四色印刷市场取得了巨大成功。这弥补了出版社再版印刷需求的减少所带来的损失，出版社都在对库存品进行清理，试图做到随需随印。

    2004年当纳利公司在教育类印刷品方面的表现好于当初的预测。客户们原本认为采购数量会很弱，但它弹性较强的印数和订购数量的证章使得书刊印刷企业在2005年，甚至是在2006年和2007年都将面对光明的市场前景，企业对此感到无比兴奋。

    当纳利公司认为，为了迎接市场扩大的需求，公司在做采购计划的同时，会重点考虑对印刷设备的联机处理，以便改善对客户服务的水平，并且始终能够满足客户们不断提高的要求。当纳利的专业产品，如少年读物、专业读物、参考书和宗教图书等，都将有所发展。对当纳利中国公司而言，用更短的时间发送产品的能力是极其重要的，这将成为当纳利公司包括墨西哥和北美洲在内的全球采购资源战略中的一部分。

    Courier公司的执行副总裁Peter Tobin指出：Courier公司享受了教育普及项目的成果，而位于MA的North Chelmsford公司则通过从出版社那里赢得额外的业务而促进了事业的发展。专业图书的交易进展得并不是十分顺利，出版商们不仅对它们的库存图书目录表示担忧，还对销售图书格外谨慎。
 
    Courier公司把宗教图书看作与专业图书不同的一个独立市场，Tobin认为它的增长稳定。但《圣经》市场已经趋于平稳，但在9/11事件之后那些传递精神，给人劝告的图书，特别是给中东地区正在进行的战争带来和平希望的图书已经取得上升的势头。Tobin强调说：“许多人们感受到了战争的压力，他们想寻找忠告和能够给他们带来慰藉的文章，这就促使出版社根据他们的需要出版了许多支持性的图书。”

    魁北克世界公司的书刊和目录出版部门的经理Kevin Clarke指出，可变信息印刷市场的成长和持续走低的价格环境使得书刊市场竞争异常激烈，印刷商普遍采取了相应的整改措施，以提高其生产机构的针对性和效率。

    如火如荼的畅销书活动提高了魁北克世界的消费份额，而连载图书业务则随着国家的Do Not Call注册法令而有所削弱。辅助性图书的增长有助于印刷厂教育市场的开拓，而大学教育市场也随着大学扩招而有所增长。Clarke指出魁北克世界并没有从宗教图书的印刷中获利，而他们的小说和非小说类印刷品产量在逐渐增长。

    还需要付出艰苦的努力

    对于坐落在MO州Marceline的Walsworth出版社而言，2004年是各项工作配合默契的一年，销售主管Kim Hawley说：“我们已经作了多年艰苦的准备工作，所有的一切都在今年取得了回报。公司销售团队的努力使公司的财政收入提高了38%(截止到2004年10月2日)。”

    Walsworth公司2004年的少年读物市场情况良好，但温和的销售政策使它在2004年第三季度出现销售额的下滑。医学图书的情况不尽如人意，这主要是因为一些出版社将这类图书从海外购置。

    该公司在卷筒纸印刷业务上取得了长足的进步，并购置了新的设备，以满足生产的需要。Walsworth公司共购买了两台四色轮转印刷机，及相应的装订和邮发设备。

    其他主要的书刊印刷厂也采取了增加收入的初步行动。据Tobin介绍，Courier公司投资1200万美元，于2004年4月份安装了新的四色曼罗兰Lithoman IV大幅面书刊印刷机，使其产量翻了一番。公司还在2004年10月份定购了一台同款印刷机，计划在2005年秋季开始运转。另外，Courier公司现在还能够给客户提供联机预检和软打样功能，从而提高其服务水平，减少生产过程所需要的时间。

当纳利公司主要依靠它的“国际领航者”平台获利，这是一个全球性的资源平台，特别是在专业印刷方面。对Moore-Wallace公司的收购在2004年3月结束，极大地提高了印刷厂的生产力和潜力，Moore-Wallace在很多方面都对当纳利公司做了补充。

    魁北克公司在几个月前曾引起轰动，它宣布要购买22台新的卷筒纸印刷机，以用于其美国公司对书刊，杂志，目录和零售类产品的印刷。

    Von Hoffmann公司已经为其发展采取了积极的措施。它发布了新的计划，开展了名为Anthology的媒体前的服务业务，它可以容纳一个具有16T联机存储量的最新服务器。
另一方面，Von Hoffmann公司收购了书刊印刷和宣传材料加工领域的佼佼者Lehigh印刷公司。在这个过程中，Von Hoffmann进行了大量的投资，增强了在Lehigh的印刷、压凹凸、烫箔能力，并且把印刷整合到塑料平台上。
经济上的观望

    专家认为，图书市场是美国经济财富中一个最为重要的角色，经济需要继续加强，为消费者和学校提供必要的资金，以刺激消费者，教育和图书产品的共同增长。

    但是Lane对教育书刊在未来三年的发展十分有信心，Donnelley公司的管理人员认为图书交易量会受到畅销书评比的影响，就像他们对全球市场的健康一样重要。Lane说：“从当纳利公司的长远利益考虑，我们会继续在我们的全球性资源战略中发展各项业务的生产加工能力，以满足消费者的需要。如果他们需要产品的快速补充，我们可以运用我们国内的生产平台。并且如果他们有足够的时间，我们就可以根据需要灵活地控制我们的国际书刊印刷点，以满足他们的要求。

    与Lane一样，Courier公司的Tobin正在期盼着一个教育部门2005年的蓬勃发展。在专业贸易方面，他采取了静观其变的策略。Tobin说：“消费者的信心似乎有些增长，这是一个终端用户的游戏，而且我们希望一个好的过渡能使我们以更好的状态进入到2005年。”

    Hawley希望Walsworth公司的业务在来年有15%到20%的增长，但他认为效益将是“进军国内市场”的重要因素，Hawley相信它在单色市场中能够有不俗的表现，并为了整个市场的健康发展而做出重大的改进。Hawley说：“单张纸书刊印刷市场正在慢慢萎缩，海外激烈的竞争已经破坏了杂志、画报和儿童读物等四色印刷市场的发展，并将以自己的方式快速地渗入到医学图书和教科书的印刷领域中。”

    上面所提到的进步将会转变为教科书销售量的提高，但是魁北克世界的Clarke指出，这些提高有可能因为非印刷产品和以互联网为基础的媒体形式而有所抵消。在消费者方面，支持性的经济政策将会刺激成人贸易和少儿读物的销售，而宗教图书出版商们也预言此类图书的行情将在2005年有所好转。

    Clarke说：“市场环境的改善，内部管理成本的减少，生产周期的减少以及服务和质量的改进会把我们带入到一个生机勃勃的2005年。”