在山东省造纸行业，有一颗璀璨的企业明星，它就是山东省优秀民营企业、山东省造纸十强企业———山东照东方纸业集团有限公司。它超常的发展速度，优异的经济效益和社会效益，令世人惊叹不已。2003年，该企业生产能力达25万吨，年利润过亿元，和2000年相比，年生产能力扩大了10倍，效益增长了近五倍。不仅如此，它的快速发展还带动了当地的经济发展和商业繁荣，成为平原县的利税大户和主要的财政支柱。

　　而带领这个企业创造如此奇迹的却是一位刚过而立之年的年轻人王远程。对王远程的工作业绩，党和人民给予他很高的荣誉，他先后被评为平原县青年企业家协会副会长、平原县政协委员、德州市工商业联合会副会长、德州市政协常委；平原县十大杰出青年企业家、德州市十大杰出青年企业家、德州市专业技术拔尖人才、德州市社会主义事业建设先进工作者。

　　一、临危受命，千斤重担一人挑，不负重望。

　　王远程，男，32岁，1995年大学毕业后被分配到德州市黑马集团。在黑马集团工作期间,他勤奋认真，扎实肯干，对工作积极负责，很快便得到了公司上下的好评。1999年6月，王远程抛弃大城市的优厚生活，毅然来到“天高皇帝远”的乡镇民营企业，山东照东方纸业集团，由于他在黑马集团积累了丰富的工作经验，来照东方后他便被任命为公司办公室主任、总经理助理。

　　王远程卓有成效的工作引起了公司董事长的注意。1999年12月，王远程被任命为公司副总经理，分管企业的生产工作。这期间，造纸行业处于低谷，产品竞争异常激烈。王远程深知：要想在竞争中占优势，除了产品质量过硬外。产品价格一定要有优势，同时还要开发科技含量高，附加值高的产品。为此，王远程把目光瞄向内部挖潜上。他组成了技术攻关小组，并亲任组长，进行技术改造，研究开发新工艺、新产品，公司研制的书写纸成为同类产品的佼佼者。先后荣获“农业博览会铜质奖章”和“中国王牌产品”称号。2000年2月，经公司董事会研究决定，王远程又被任命为总经理。从此，开始了他新的奋斗历程。

　　2000年对照东方纸业集团来说，是个“天命年”。全国市场疲软，公司积压产品达数万吨，原材料涨价，工人工资半年之久无着落，职工人心涣散，债主踏破门槛，受命于危难之际的王远程，勇敢的挑起了这副重担。

　　科学管理是企业腾飞的翅膀，深化企业内部改革是企业发展的动力，王远程上任以来，以青年企业家的胆识和气魄，进行了大刀阔斧的改革，重新制定了产量、质量、消耗、安全生产各项指标。实行单机核算，把各项指标落实到每一个岗位上。对管理人员实行“两定、四包、一挂钩”的管理机制，调动了广大干部职工的积极性。增强了职工的责任感，促进了生产的发展，同时他还号召发动全厂干部职工积极开展“挖潜改造、节能降耗”活动。并且加大了原材料购进的管理力度，利用买方市场优势，通过与客户协商，招标等形式，在保证质量的前提下，降低了原材料价格，为企业增加了利润。2000年通过采取对设备的改造，工艺的调整，节能降耗，以及自制化工原料等措施，全年节省300多万元，在原材料降价的情况下，保证了经营效益的增加。为进一步规范企业管理，提高企业管理水平，应对我国加入WTO，使产品走向国际市场，2001年公司又开展了ISO9001质量认证活动，聘请省认证咨询中心的专家教授进行指导。2001年12月公司顺利通过了中国方圆认证中心的审核认证。

　质量历来被视作名牌的生命，是企业立足之本，作为造纸行业，照东方以质量拓市场，不仅通过了中国监督局质量认证，而且于2001年12月在国内同行业首家通过了ISO9001国际质量体系认证。

　　当照东方质量管理走上正规，王远程确定了质量工作的新目标———质量“零缺陷”，并提出把品质“设计到产品内”。他说：“要控制产品质量与其按传统方法把注意力放在生产程序和设备上，还不如在产品设计一开始就考虑如何使该项产品足以经受生产过程的变异而不影响质量水准。”

　　王远程认为，质量不仅仅是依靠检验，使产品符合消费者需求的标准，同时还应包含交货，价格和服务质量要求，即是讲“物超所值”，使客户在使用产品时具有附带的享受价值。为了帮客户树立信心，使消费者买的放心，用的安心，王远程把所有出厂的产品都印上地址、邮编、电话、出厂日期字样，此举深受用户欢迎和赞赏。

　　质量不是检验出来的，而是生产出来的，产品的质量归根到底取决于“人的质量”。正因为如此，王远程十分重视提高员工的“质量”，在职工培训上可谓不惜工本。他在企业设立了培训中心，培训内容包括对新员工的基本技能培训，职工的业务素质普遍提高，这成为不断提高产品质量的决定因素，王远程不仅注重通过加强培训不断提高员工的知识水平，操作技能等“有形质量”，还采用多种方式提高员工的经验，责任感、进取心、团结意识、尊重消费者等“无形质量”，因为“质量是90%的态度+10%的知识。”

　　有了质优价廉的产品，如何销出去，也是一个难题。他认为只有淡季的思想，没有淡季的市场，他“以市场为导向，以销售为龙头”的观念，把握市场，广开销售渠道，扩大了市场占有率。

　在市场开拓上，坚持打阵地战，采取收复失地，攻克大户，见缝插针等战略，取胜一片，固定一片，再扩大一片。现在已在全国各省会设有办事处，在大城市设有联络销售中心，成功的实现了销售区域由本地市场向全国市场的战略转移。部分产品还出口东南亚等地，拉开了“照东方”产品进军国际市场的序幕。同时，也向世界张开了照东方神密而富有魅力的胸怀。

　　王远程认为，按着市场经济的法则，低于成本价格是违背市场规律的，那些以牺牲质量为代价，大打价格战的作法无异于自杀行为。但是，在保证产品高质量的前提下，“让利于消费者”却是“照东方”人回报社会的又一营销法则。王远程和他的“洁平”牌产品，因此广泛受到消费者的欢迎。

　 二、谋发展，双轮驱动，展鸿图。

　　为了实现企业的二次创业与腾飞，王远程在仔细分析了国内外市场后，决定扩大公司的投资力度。2000年以来，公司相继投资5亿多元，增上了高档文化用纸车间、三段漂制浆车间、铜版纸车间、涂布纸车间、热电一期工程，以及污水处理等几个大项目，使年造纸能力由原来的年产3万吨猛增到25万吨，挤身全省造纸十强行列。03年投资3亿多元，实施建设了年产5万吨防伪纸、热电二期工程、年产20万吨高档工业板纸一期工程等项目，并投资1.28亿元，实施建设了年产50万吨玉米淀粉及深加工项目一期工程。04年投资4亿多元，又实施建设了年产20万吨高档工业板纸二期工程、热电三期工程等，一大批新项目的开工建设大大增强了企业的实力和竞争能力。

　　几年来，在他的领导下，公司在同国有商业银行搞好业务关系扩大融资的同时，积极主动与省内外的股份制银行开展业务，每年融取资金都在3亿元以上。今年，在银行紧缩银根的情况下，照东方在中行申请的1.5亿元的项目贷款已全部到位。

　　与此同时，公司招商引资取得显著成绩，用了短短三个月的时间，就与一家国际性的纸品生产公司———荷兰德派克集团康尼克斯诺康公司，共同合资组建了一家外商投资企业——山东德派克纸业有限公司，这是德州市一次性引进外资最多的企业，也是山东省首家外资企业以资产并购方式运营的合营公司。通过合资，公司又融取资金1亿多元，为新项目的建设提供了关键的资金保障。

　　在其经营管理下，照东方纸业集团如虎添翼，在短短几年时间里，就迅速发展成为集造纸、热电、玉米淀粉加工于一体的国家级企业集团，全国大型民营企业，固定资产15亿元，>占地200多万平方米，拥有员工3600人，造纸能力25万吨/年（明年可达40万吨），玉米淀粉10万吨/年，拥有德州华闻纸业有限公司、德州兴泰特种板纸有限公司、德州福源生物淀粉有限公司、东源热电有限公司、东兴物业服务有限公司五个成员企业和一个中外合资企业——山东德派克纸业有限公司。2003年实现销售收入92414万元，利税16101万元。公司先后荣获“德州市民营先进企业”、“德州市纳税先进企业”、“德州市民营十强企业”、“山东省民营先进企业”、“山东省优秀民营科技企业”、“全国乡镇企业综合实力500强”、“中国最佳企业形象AAA级”、“农业部全面质量管理达标企业”、“德州市民营经济金星企业”、“德州市十强工业企业”、“山东省造纸十强企业”、“山东省纳税先进会员企业”、“山东省诚信企业”、“全国守合同重信用企业”等荣誉称号，并均被省农行、省中行、省工行授予“AAA”级信用单位，成为平原县乃至德州市经济效益最好、发展活力最强的企业之一。

　　根据照东方的发展规划，今后将进一步加大品种结构、原料结构、技术结构的调整力度，继续新上一批技术含量高、附加值高、市场占有率高的项目，计划三五年内造纸能力达100万吨，玉米淀粉生产能力可达50万吨，成为全国最大的书写纸、双胶纸、铜版纸、轻量涂布纸、防伪纸等中高档办公文化用纸和高档板纸生产基地之一，同时建成一座10万千瓦的自备热电厂，届时，公司年销售收入将达到80亿元，利税16亿元。

　　三、报效社会，热身公益，服务于民。

　　企业的发展壮大，为当地经济建设做出了重大贡献。同时，照东方的发展对于调整当地产业结构，对农副产品的转化增值，对促进和带动运输业、建筑业、木材加工业、化工业、饮食服务业及其他产业的发展起到了至关重要的作用。照东方的发展带动了当地工业的发展，带动了当地商业的繁荣。

　　在企业发展的同时，王远程积极参加社会公益事业。他先后拿出大量资金用于教育、卫生以及修路、建桥、支农、扶贫、慰问老干部老党员，并想方设法地让企业的发展来带动周围村民的共同富裕。现在照东方安排就业人数3600人。他还优先安排下岗职工重新就业，几年来，安排1000余名下岗职工在照东方重新就业，对社会的稳定起到了非常重要的作用。对王远程来说，把照东方做强做大，推动当地经济发展，带领当地人民实现共同富裕，是他的不懈追求！