卷烟纸供应商不断对自己的设施进行投资和更新。现在，让我们来看一下它们焦点集中的方面：

　　BMJ. BMJ 公司正在对自己的经营进行大量投资。该公司有两个主要分部－纸张和包装，它们都为烟草业服务。“我们这两个分部都很强，”BMJ公司高级执行长官克瑞斯提那·巴克莫（Christian Bachheimer）说。“今年，我们对两个分部均投资了大量资金，以便改进质量和效率。我们对自己的造纸机进行了改造，以便增加产量和改进纸的质量。我们为包装部门增加了两台用于翻盖和软包的轮转凹版印刷机，带有8种和10种颜色。而且，现在，我们在这两台设备上均拥有在线质量检测。我们是东南亚唯一拥有这种技术的生产商。”

　　他说，该公司正在计划在不久的将来，随着BMJ的销量在全世界范围增加，进行更多的投资。“对我们产品的需求正在增加，因为市场上对具有竞争性价格的高质量产品有需求，”他说。

　　有些跨国生产商越来越多地在地区性范围，而不是国际范围，寻找自己的卷烟纸货源。BMJ位于印度尼西亚的地理位置使它能够为东南亚国家联盟地区提供服务。“跨国公司正在开始考虑更多在当地购买。另外，国际范围的供应链条很难管理。尽管有些跨国公司仍然固守自己全球化策略，其它一些公司却正在转向地区性策略。”BMJ正在从这一趋势受益，“因为我们在地区范围内拥有最佳的质量，”巴克莫说。

　　CARTIERA DEL MAGLIO.该意大利公司一直是高质量卷烟纸的小型供应商，但在最近获得了发展。Cartiera del Maglio收购了另外一家意大利卷烟纸生产商Cartiera Rossi.此项购并对于双方都有好处。“Maglio和Rossi两者均由购并受益。它带来了许多协调和节约。我们现在能够向我们的客户（以两套设备和两个地点）确保供应，而且，我们还为我们的产品系列增添了水松纸。我们下决心增加Rossi的产量，并且保持我们提供具有竞争性价格高质量产品的政策，”Cartiera del Maglio的董事经理布朗·艾克（Brian Ace）说。

　　他坚持认为，其小型的公司规模与大型竞争对手相比有许多优越性。“规模小的好处有很多，”艾克说。“规模较小的公司易于管理和控制。沟通更加方便，同时，成本控制更好，而且，灵活性更高。”

　　至于该公司未来的方向？“向上发展，”艾克说。

　　JULIUS GLATZ. 在2004年，Julius Glatz为一间经过重新改造的纸厂举行了开业仪式。该纸厂拥有一台宽度达3.36米的设备。“Glatz不断努力成为国际烟草业一名可靠的伙伴，”Julius Glatz公司董事经理波恩德·哈格多恩（Bernd Hagedorn）说。“我们在过去10年中将产量增加了两倍。它证实我们的大多数决策在客户眼中是积极的。”

　　Glatz正在努力增加它在美国的生意，哈格多恩说。Glatz“在Ecusta退出市场之后，在美国建立一个很强的销售组织具有逻辑性。Glatz的美国代理Danforth国际公司是由烟草业非常有经验的‘老将’和烟纸行业的前高级雇员组成，”哈格多恩说。通过建立这一队伍，Glatz的未来看来很乐观。

　　MIQUEL Y COSTAS. Miquel y Costas公司的杰纳罗·巴润格（Genaro Barange）说，该西班牙卷烟纸供应商的生意正在蓬勃发展。“我们在过去10年中，在技术和销量上得到了显著发展。我们的策略是从内部进行发展要比通过收购其它公司进行发展更好。这是由于它们工艺的控制困难有可能影响我们的质量保持。”

　　他说，公司的未来计划包括“稳定发展、通过对我们的设施进行投资来推出最先进的技术，以及在保持竞争性和良好服务的同时，维持一种为卷烟生产商服务的政策。”

　　SCHWEITZER-MAUDUIT. 去年，Schweitzer-Mauduit宣布了一项新的国际卷烟纸货源转变计划，其中包括将木卷烟纸生产从美国转移到巴西。Schweitzer-Mauduit的比尔·福斯特（Bill Foust）说，北美的产量和利润率自从在1997年达到高峰之后便有所下降。今天，销售的绝大部分和更大的利润部分来自于美国以外地区。

　　福斯特说，“我们在最近已经进行了大量国际扩展，在法国增加了一台新的薄片烟设备，在巴西建造了一台新的卷烟纸设备，以便为拉丁美洲和出口市场服务。我们在印度尼西亚完成了对一家卷烟纸厂的购并，并且正在对亚洲的其它项目进行评估，其中包括中国的一个可能性合资企业。通过这些行动，Schweitzer-Mauduit将进一步在地理上进行扩展，以便利用卷烟生产的趋势。这些措施不仅对于Schweitzer-Mauduit，而且，对于我们支持的跨国卷烟公司来说都具有策略性，这是因为我们正在将自己先进的技术能力转移到新的地区，从而改善了我们的服务。”

　　TRIERENBERG.“Trierenberg控股公司向烟草业提供一整套产品系列，并且在欧洲的不同地点通过多个纸厂确保持续供应，”Trierenberg公司的卡尔-卢维格·赛伦（Karl-Ludwig Thelen）说。

　　该公司在去年开始运行一台新的卷烟纸设备。“我们还安装了一台完全电脑化和自动化的货盘包装线，”赛伦说。

　　Trierenberg还于今年1月在匈牙利的Dunaujvaros收购了一家纸浆厂。该公司购买这家工厂是为了确保卷烟纸生产的纸浆供应。在最近几年中，所谓的“纺织纸浆”获得了大量增长。由于这一原因，该公司说，它有必要扩大自己的纤维生产能力。这家工厂的生产能力为每年30，000吨。

　　赛伦说，展望未来，“我们希望自己的公司以创新和质量领先市场。”