行业整体相当分散　
　  　
    根据马来西亚瓦楞纸箱生产企业协会(MCCMA)估计国内大约有45家主要纸箱生产企业，共有65条瓦楞纸板生产线。其中大约35%的纸箱生产企业拥有一条以上瓦楞纸板生产线。38家纸箱生产企业加入MCCMA，该38个成员共拥有55条瓦楞纸板生产线。　

    MCCMA一位工作人员分析道：“马来西亚的瓦楞纸箱生产行业相当分散。没有哪—家企业可以称雄市场，基本上大家平分秋色。”大部分瓦楞纸箱生产企业位于马来西亚半岛，这里人口集中，是全国的经济命脉。马来西亚的重要支柱行业—电器行业和电子行业了也集中在这一带。这位人士同时强调说，现在马来西亚东部的六家瓦楞纸箱生产企业中，只有一家加入了MCCMA。这些纸箱生产企业主要为马来西亚东部的食品、饮料和其他当地行业提供纸箱产品。　

　 生产过剩极为严重　

　  尽管瓦楞纸板需求在过去5年中增长了约20%，但由于九十年代经历了大规模的生产扩大，整个行业生产过剩相当严重。即使国内经济状况真如纸箱生产企业所期望的那样出现好转，MCCMA仍然认为现在的生产能力过剩状况到2010年都不可能完全消除。　

　  “我们的瓦楞纸板生产行业一直都存在着严重的生产过剩问题。2000年生产过剩高达100%—但令人惊讶的是，几家大型瓦楞纸箱生产企业没有倒闭，但利润已经开始下滑了。”MCCMA有关人士评价说：“市场需要进行整合，但没有人愿意承担这个挑战，因为这样的投资回报太低。为了应对生产过剩的现状，很多公司已经将过去的两班生产改为一班生产—以大量的减少劳动力成本。”　

　  大部分MCCMA的成员公司都是从家庭作坊，或是与人合伙发展起来的。当他们的生产规模扩大时，便申请成为协会会员。至少有15家瓦楞纸箱生产企业成员是附属性公司或是以瓦楞纸箱生产为核心业务的独立企业。　

　  根据协会最新数据，2004年瓦楞纸板需求年达到60万吨，与2003年的55万吨相比增加了9．1%，而总需求增长了10%。而2001年与2000年持平，同为50万吨。“在马来西亚要统计瓦楞纸箱需求总数比较困难，不得不做一些预测性的工作。该人士强调：例如，我们知道每年的产量，但涉及瓦楞纸箱生产行业的生产能力，就只能在现有瓦楞纸板生产线的理论生产能力上估计了。”单面瓦楞纸板和三层瓦楞纸板大概占到了瓦楞纸板产品总量的70%左右，五层瓦楞纸板大概为30%。大部分马来西亚公司选择的是欧洲和台湾的设备。很多瓦楞纸板生产线是由多个供应商的设备组合而成的，以适应各生产企业的不同需求。很少有企业安装日本设备。　

　  “如果要获得高质量印刷效果，大部分的企业会选择欧洲印刷机。该人士说：“但是，现在有一些企业开始安装中国印刷机和联动生产机器。”当问及瓦楞纸箱原材料供应状况时，他强调国内纸厂大部分使用当地回收纸张作为原材料—作为瓦楞原纸进口的补充。“国内回收纸收集率大概是30%到40%.”他说“现在政府越来越强调再生循环，所以这一比率会有所上升。”马来西亚的瓦楞纸箱原料生产厂被四大主要纸厂垄断。2003年生产产量为62万吨，其中大约15%用于出口。2004年为65万吨，而2005年预计还将增长5%。　

　  终端用户市场　

　  MCCMA的调查显示，电子行业在整个马来西亚瓦楞产品包装市场中要消费量占总量的33%左右。食品和饮料行业共计消费33%，其他终端用户，包括橡胶产品和木头产品行业瓜分了其他份额。　

　  尽管大部分的瓦楞纸板主要用来满足国内需求，在马来西亚半岛南部的Johor州的一些瓦楞生产线也为新加坡生产瓦楞纸箱—主要是因为马来西亚的劳动力成本低使产品更具价格优势。马来西亚电器产品行业主要是家电行业，包括冰箱、空调、电风扇和厨房用具。电子产品需要使用瓦楞纸箱进行包装，如彩色电视机、录象机和DVD。　

　  电子和电器产品生产商现在要求更轻级别的纸板以减少包装成本。在马来西亚的多数电子和电器产品公司是日本公司，这些公司都有这方面的要求。因此纸箱生产企业只能努力降低纸板重量以面对激烈的竞争对手—韩国和中国。此外，现在的包装产品与前几年相比，更力口小巧、更加轻便，因此这些终端用户可以在节省成本的同时向轻量化包装方向发展。与此同时，食品和饮料行业的终端用户也在减少包装规格—从全RSC纸箱到紧缩包装托盘和半纸箱包装。不断增加的农产品出口市场、加工产品和国内新鲜蔬菜市场都表明，瓦楞纸箱包装在这些市场中有着巨大的增长潜力。　

　  另一个正在快速发展的终端用户行业木制品加工行业，其对瓦楞纸箱需求正在逐步增加。马来西亚是重要的橡木家具生产基地。橡木家具包括凳子、厨房用的桌子和橱柜，主要用于出口。大部分家具被包在五层包装内—当然也有一些使用三层瓦楞包装，根据产品不同而不同。单面瓦楞纸板被广泛应用于包装家具零件、螺丝等小部件，然后再放进装家具的纸箱中，通常还包括许多分隔物和垫子。”家具行业现在蓬勃发展。橡胶树种植主们砍下橡胶树后重新种植，并将砍下的木头卖出去。”他说：“家具工厂在整马来半岛上星罗棋布。由刨花板、人造板和夹板生产的组合床、茶柜、电脑桌也用来出口。”橡胶产品行业，特别是医疗行业中的橡胶手套、家居用品和工业用品，是另一个出口增长领域。随着生意不断扩大，对纸箱展示架和运输纸箱的需求会越来越多。即使医用橡胶手套市场在经历了早期的繁荣出现生产过剩的状况，导致多家橡胶手套生产企业倒闭，但那些在风雨过后幸存下来的企业现在是供不应求。其他出口型行业包括鞋类禾口服装生产行业。但是，由于美国在一些主要的服装产品上施加的配额限制，导致服装生产行业的扩大受到限制，进而也影响了瓦楞纸箱生产行业。

　  逆向竞拍的负面影响电子和电器行业对轻量级纸箱的需求只是纸箱行业面临的问题之一。由于电子逆向竞拍的引入，向食品和饮料行业和消费产品销售瓦楞产品也受到了影响。“雀巢、英特尔和摩托罗拉在逆向竞拍方面表现积极。逆向竞拍始于2002年。这些公司与他们所有的供应商一起进行逆向拍卖。”“但是，现在逆向竞拍的风头已渐渐平息了，也许是因为第一轮竞拍价格太低！一些供应商只知道要数量，操之过急。只注重短期效益—仅关注成本利润而忘记了管理费用和其他利润收益。”

　  逆向竞拍的方式已经在世界各地的公司尝试过并经过测试了，反应毁誉掺半。而电子竞拍在马来西亚是“扎根”，因为马来西亚瓦楞行业的分散性。而在其他地方，电子竞拍被证明是没有效率的，特别是在菲律宾，因为有一些低价竞拍者没有能力履行他们的供货协定。

       未来预测将来的瓦楞纸箱行业利润仍然会很低，对于纸箱行业来说唯一的希望就是整合。马来西亚的GDP以6%～7%的速度增长，瓦楞纸板需求也有可能在接下来的几个月中有所增长。但是，由于包装行业的成本压力不可能得到缓解，瓦楞纸箱生产行业在接下来的几年时间内会随着消费和出口产品增加而增加需求。