苏志杰（右）和魏立华在发布会上。

    6月14日，上海国际纸业与我国奶粉销量第一的三鹿乳业在北京签署其今年第一个战略联盟计划，再次向在中国乳业包装市场中处于垄断地位的另一国际包装巨头———利乐发起强攻。

三鹿入伙 “新鲜屋”

    三鹿乳业总经理魏立华当天宣布，用国际纸业“新鲜屋”包装的“贰佰亿”活性发酵型乳酸菌饮料已于6月10日在河北率先上市，两个月后正式登陆北京。

    上海国际纸业苏志杰表示，继去年结盟国内数个大型乳品企业后，国际纸业再度寻找到其今年的第一个盟友———中国奶粉产销量最大的三鹿乳业，除了“贰佰亿”活性发酵型乳酸菌饮料外，今后双方还将推出更多的“新鲜屋”包装产品。

    魏立华透露，双方以前也有合作，但那只是停留于简单供求方面的合作关系。此次双方结为战略联盟经历了半年时间的接触和谈判，除了在新鲜乳制品包装业务上继续合作之外，双方还将在企业管理、生产设备、产品研发、市场营销及国际市场开发等方面展开更深层次的合作。

    作为全球500强企业，国际纸业在中国市场一直显得谨慎保守。然而从去年开始，公司一反常态在媒体面前频频亮相，相继与新希望、光明、燕塘、三元等乳业企业缔结策略联盟。一系列动作标志着这家全球最大的造纸巨头开始加大在中国市场的战略争夺。

强攻换来市场反转

    苏志杰当天直接向记者表示，国际纸业去年开始的战略联盟目前已经首战告捷，利乐的市场份额已经开始被国际纸业吞噬。

    AC尼尔森调查数据显示，2000年到2004年来，由于瑞典利乐公司提供包材的利乐装高温灭菌乳制品（不添加辅料，经灭菌、无菌罐装制成的保存时间较长的乳品）的快速发展，低温新鲜乳制品市场份额则降到了35%以下；然而到了2004年第四季度，这个市场开始出现反转，低温新鲜奶市场份额回升到40%。

    苏志杰毫不掩饰地表示， “这个数字的提升很大程度上取决于国际纸业去年开始的策略联盟战略的战果”。为了加快动摇“利乐包”在中国乳品包装领域的垄断优势，苏志杰透露，国际纸业于今年5月正式将其亚洲总部由香港迁到上海，目的就是满足国际纸业在中国和亚洲地区开始不断增长的业务需求，苏志杰转引国际纸业全球总裁罗安明的话说：“这是国际纸业在中国市场新里程碑的开启。”苏志杰还透露，目前，国际纸业在华北、华东、华西、华南四个区域也已经敲定了新的战略盟友，不出意外，今年国际纸业中国的布局将更加完善紧凑。

力挺“新鲜奶阵营”

    魏立华在此次战略联盟发布会上公开表示，目前市场上用利乐包材包装的高温灭菌型乳酸菌饮料几乎都是不经发酵的调配型乳酸饮料，它的乳酸菌是“死”的；而三鹿的“贰佰亿”走的是高端市场，凭借其“屋顶包装”使产品更新鲜的优势，相信肯定能获得市场。

    对此，国内利乐包装阵营的“常温奶”某大型生产企业有关负责人向记者表示，中国幅员辽阔，而这些市场配备完善的冷链系统难度很大，“屋顶装”的冷藏乳制品受制于销售半径的局限，因此保质期长达半年以上的利乐装常温奶制品肯定是这些市场的最大赢家。看来，包装巨头的竞争使得分处两大阵营的乳品生产企业的对峙更加公开化。

    苏志杰表示，当前消费者对“鲜奶”和“常温奶”的区别还不是很清楚，国际纸业与全国各区域的乳业老大结盟，可以利用这些企业在当地冷链环节上的完整体系，实际上也就间接完成了全国市场上冷链系统的布局。另外，国际纸业与乳品企业结盟，双方还将共同对消费者进行认知度教育从而培养扩大市场。

    苏志杰告诉记者，国际纸业上海亚洲总部将坚决做扶植“新鲜奶阵营”的坚实后盾。苏还向记者揭秘：尽管利乐强调常温奶的优势，但是其目前在日本等一些国外市场也开始提供“新鲜乳制品”的包装材料，其在中国一些区域今年也开始推一些适合“新鲜饮品”的包装。很显然，新鲜奶与常温奶阵营公开叫板的直接结果，也开始反过来制约两大包装巨头，使其在中国市场的斗争更加白热化。