据台湾《纸业新闻》报道，在国际浆价持续上扬带动下，用浆量大的生活用纸首当其冲，虽然纸厂出货价格已逐步调整，但末端售价依然在通路的价格战下未明显上扬，由于浆价后市持续看涨，业者仍将陆续调高出厂价，粗估将在5%~10%之间。
国际浆价去年虽上扬后走跌，但今年以来浆价涨势再起，由于生活用纸用浆量大，受浆价影响最为明显，成本也明显上扬，主要纸厂已陆续进行出厂价的调整。
永丰余造纸表示浆价不仅已经有一段涨幅，后续还将持续看涨，因此生活用纸的涨价压力相当沉重，去年因为浆价上扬，生活用纸曾经涨过一波，近期预估也将有一波调幅，但实际涨幅还在评估中，粗估约在5%~10%之间。
生活用纸因属于民生消费产品，通路掌握相当大的定价权，过去就有多家量贩店不惜以低于进货价的价格，用类似“牺牲打”的方式进行促销，吸引消费者为了购买这项促销品到卖场来，也一定会再多买其他商品。为了避免市场价格日益混乱，纸厂与通路达成协议，这种“牺牲打”产品，要用通路的品牌而非纸厂的品牌。
今年就仍有量贩店以卫生纸推出“买就送”活动，例如抽取式卫生纸，就有买12包送1包的活动。以及6包超低价的平板卫生纸，还有买2串送厨房纸巾等促销活动。
据了解，在加油站赠送免费面纸后，量贩店的低价卫生纸已渐渐失去吸引力，从过去是主打的促销品，目前主角已是换人做做看。而纸厂面对加油站赠送免费面纸，也大多有了应对策略。
业者表示，加油站的赠送面纸都以标案进行，包括永丰余及正隆都是主要投标者，在取得标案后，大多委由代工厂生产，至于一线大厂仍以生产自有品牌的产品为主。
业者估计，在永丰余买进宝侨清水厂拥有“柔情”、“得意”两个品牌后，加上自己的“五月花”，市占率已与金佰利克拉克相当，金佰利克拉克在并购史谷脱后，目前拥有“舒洁”、“可丽舒”、“可丽雅”等品牌，也就是消费者在货架上看到的商品，约有8成都是来自金佰利克拉克或是永丰余。
正隆表示，虽然两大厂的占有率高，但正隆仍有约15%的占有率，加上生活用纸占正隆整体营收比重较低，在决策及行销策略上也相当有弹性，正隆目前的生活用纸出货仍在持续提高中，除了自身的产能每月约有2000多t外，另委外代工生产的也近2000t ，因此出货量已提高到4000t。
以市面上所售生活用纸价格来看，目前抽取式卫生纸8包(6加2包)约105元，但也有地方品牌降到75元，副品牌产品特价89元。若以12包装来看，则是125元~149元，例如在一般社区超市，五月花抽卫 130抽12包125元；舒洁抽卫12包149元，若换算为原来的6包加2包的包装，一串价格都还在100元以下。
另外舒洁推出的3层抽卫，虽仅90抽，8包售价也约125元。至于5盒一串的面纸，价格则较为稳定，为109~119元。由于大多数面纸都以200抽为主，永丰余的“五月花”则是220抽，标榜较其他品牌的200抽多10%，价格也比较高，平均一串面纸价格在109~119元之间。
至于在抽数上，消费者也发现，抽数似乎变少了，例如舒洁在提高产品的品质，柔软度更佳，将抽取式卫生纸改名为舒洁“优质抽取卫生纸”后，虽然价格不变，但抽数由130抽变为120抽。
另外在进货成本提高下，包括全联福利社12包抽卫的最低促销价，也提高到100元以上了。据了解，虽然两大厂的占有率高，但面对市场品牌众多，消费者对生活用纸的忠诚度不高，即使面对成本上扬有意涨价，也是难上加难。目前各厂都以不同包装方式在卖场促销，卖场每档期促销单一品牌，较难出现多种品牌同时降价促销。
由于无法遏止通路的价格战，为了提高市场占有率，行销战成为决战的关键，而两大厂金佰利和永丰余不管是打品质、打形象，龙头争霸战已是愈演愈烈。
例如稍早永丰余推出乳霜面纸后，金佰利克拉克也推出舒洁芦荟柔肤面纸。金佰利表示，芦荟面纸采用国际创新纸质交织技术，将芦荟保湿配方及抗氧化维生素E元素导入顶级三层面纸，具保湿抗氧化效果。
在外包装上，永丰余把电影的剧照放到纸盒上，金佰利在舒洁卫生纸的外包装上也有可爱的拉不拉多犬(电影“再见了可鲁”的主角)。
其次永丰余为了打造企业形象，也积极鼓励工厂员工和附近民众、学校交朋友，融入地方成为地方一员，并开放工厂让民众参观，让工厂成为中小学户外教学的据点。
永丰余指出，开放工厂参观，首先要让工厂持续维持最整洁、最安全的水准，久而久之，工厂环境就愈来愈安全、环境日趋美化。民众了解工厂生产流程、作业环境，对工厂的接受度提高，也会因为认同，使用永丰余的产品。
另外永丰余也赞助地方的公益活动，包括地方的儿童绘画比赛，以及全省员工捐书活动，都可与地方建立良好关系，进而提升企业形象。
至于正隆为了促销“春风”，也推出了刮刮乐活动，最大的奖项是名牌LV的手提包，以及春风的Slim日式面纸等。
另外针对大陆庞大的市场需求，永丰余造纸继昆山的生活用纸厂以外，也已决定在北京扩建生活用纸厂，目前永丰余已宣布投入约700万美元，扩建北京厂。
永丰余表示，目前北京的厂房是租的，每月产能约500t，现在正在动工的是永丰余自己的生产线，预计到年底，可以达到1000t的月产能。
永丰余的“五月花”产品，目前已跃居华东大上海区第一大生活用纸品牌，除了增建北京厂，昆山厂也将进行扩建。
据了解，永丰余有意进军华北市场已久，除了先以租地方式设立加工厂，“乳霜面纸”在北京试卖颇受好评，随着当地生活水准不断提高，生活用纸需求飞涨，向他人购料已不符经济规模，因此决定新设生产线。至于昆山厂因仅针对现有生产线进行扩产，因此近期将可完工投产。
而正隆随着在大陆工业用纸厂的完工，内部也有提出是否要加设生活用纸加工线的计划。正隆表示，现阶段将以工业用纸的生产及纸器厂的增建为主，短期内不会设立生活用纸厂，但未来当然不排除这种可能性。
主因在于大陆的经济增长率在亚洲市场居冠，因此最大的需求在于工业用纸，但随着人民生活水平提高，对文化用纸的需求也会增长，接着当然就是生活用纸的需求了。
以台湾为例，也是随着人民生活水平提高，生活用纸的使用量才明显增加。从过去仅有平板卫生纸，到现在有抽取式卫生纸，客厅有面纸，厨房也有厨房纸巾。更不用说光是面纸就有乳霜、芦荟、薰衣草等针对不同需要而设计的产品。
由于已在大陆设有生产基地，又有生活用纸的生产技术以及行销经验，预期未来正隆也将适时加入大陆的生活用纸市场。
至于省内的生活用纸市场在两大厂的竞争态势确定后，过去价格不理性下降的情形已有改善。金佰利克拉克因有国际纸浆采购的优势，成本的筹码较高，但做生意本来就是将本求利，没有理由自己带头先降价。而永丰余则有深耕本土市场的优势，加上副品牌众多，在不同的市场，都可以有不同的策略，作法上更为弹性。
虽然面对浆价上扬，但在产销趋于平衡下，市场逐步走向行销战、品质战，而非价格流血战，对业者而言，已朝更健康的市场架构前进，也将能提供更高品质的产品给消费者。
