去年，对于造纸企业来讲是艰难的一年。现在2005年第二季以后的市场走势正是大家所要关注的热点，后市会怎么走？不妨从以下几点听听来自各方面的声音。

一、 铜版纸价格走势

    APP营销总监邓德永在论及2005年铜版纸的价格走势时，他认为全年价格将会有涨有跌，但总的趋势会比较平稳地往上走，全年平均涨幅在每吨500-700元。作出这样的判断，主要基于以下3个因素：

　　1．市场供求关系：2005年，国内纸厂将上马几个新项目，金东、山东太阳、苏州紫兴等几家有新增产能，使2005年国内铜版纸市场的实际供应量约增加15%左右。从需求方面来看，根据近几年的统计，铜版纸的需求增长一般比我国GDP多几个百分点，也就在15%左右，按理，2005年供求关系整体上来说应该是基本平衡。

　　2．成本压力：造纸的成本主要是木浆、水电气等能源、物流仓储费用等，这些大都是生产企业难以控制的成本，预计在2005年仍维持在高价位运行，部分价格可能还会向上升。各项成本增长因素中，还有财务费用，人民币或许加息，预示财务费用还会上升。基于成本上升的压力，2005年的铜版纸价格应该会略有上涨。

　　3．宏观环境：2004年国家宏观调控政策已初见成效，国家会更加关注环境保护，促进各行业协调、健康地发展。今后，对环保问题会越来越重视，小型造纸厂将会失去生存空间，这样会有利于减少低水平重复建设引起的恶性市场竞争。

　　综合以上几点，邓德永先生认为，2005年铜版纸价格会呈稳中有升的态势。从第一季度的市场现状就证实了这一点。他相信，只有铜版纸市场相对平稳，纸价涨跌有序，浆厂、纸厂、印刷厂等用户才能共同获取盈利的空间，实现双赢，市场也才能健康、稳定地向前发展。

二、 铜版纸市场预期

    近日，本刊记者邀请了上海爱建纸业有限公司、上海兴冀纸业有限公司、上海润泰纸业有限公司、上海嘉录纸业有限公司等单位的圈内人士进行了访谈，以期听听各方面的反映。

    大家认为，铜版纸反倾销措施的实施，使进口纸减少了许多，铜版纸在2004年几乎没有新增产能，这对于处在发展中的中国铜版纸企业来说，确实是个极好的机遇，不仅可以使很多企业扭亏为赢，增强国内企业之间的凝聚力，更重要的是赢得了几年做大做强的成长时间。按理，中国铜版纸企业应在这段国内市场相对宽松的时期内，充分利用这个千载难逢的良性发展机会，做好市场经营，稳定市场。可惜，看看2004年的市场表现，不得不说铜版纸市场运营得非常混乱，不够成熟。

　　面对当前的纸业市场，戴经理指出，国内经济高速发展，给纸市带来了机遇，现在很需要规范的营销政策来稳定市场，纸价的涨跌应掌控在合理的范围里，市场能接受吗？经营者有利可图吗？用户满意吗？方方面面应考虑周全。沈经理认为2005年铜版纸价格会涨，有涨的理由。采购总监辛先生体会到供应商的服务固然重要，但纸价的涨跌不能过频、过大，因为用户不希望纸品随意调价。徐经理则感悟到：若要在纸市中更好的把握商机，首先要摸透不同的地域的企业文化以便随时调整自己的营销策略，赢取更多的利润。

　　吴经理发言直来直去，针对目前不规范的市场评判得尖锐些，她说：厂商之间、营销商之间不要互相打仗，自相残杀。或许你讲流通，我讲利润，但纸市价格一昧杀杀杀，杀个痛快，不讲团结，这个市场没法玩下去。如果做经营不赚钱白忙乎，谁还有心情再做下去呢？舒经理强调：维护铜版纸市场的稳定，需要生产厂、经销商、用户互相协调、互相配合、互相理解地做好工作，做什么事都要讲游戏规则，谁保护了我的利益，给了我更多的发展空间，我当然要帮人做好、做精、做大这个市场。

　　刘经理讲到：一些品牌企业从战略上考虑，善于培育经销商队伍，对稳定市场起了很大的作用。但也应看到纸市变速太大的一面，纸业市场要真正地走向协调、稳步发展，那还得走一段艰难的路。一家知名企业市场部的领导中肯地提醒：现在在许多企业的发展是基于机会而不是战略或管理，正是这种集体性的无意识，中国很多行业会在数年间从暴利行业变成无利或亏损企业，而伴随着这种现象的是大量的资源浪费和行业的无序化，这低层面的战略，是不符合行业发展规律，而规律是客观存在的，违背规律做事不仅会拖累自己，也会拖累行业。

三、 相关因素波及铜版纸走向

    业内人士的发言，虽然没有具体说出2005年铜版纸价格会有多少涨跌，但多少也能看出大家希望纸市健康、有序地发展。铜版纸价格到底能涨多高，跌又会跌到什么价位？大家认为，那还得看大盘商的眼色，是去年的非理性的操作，继续玩价格游戏呢，还是更多的看到像苏州紫兴、UPM等企业在市场营销中较为规范，注重友情的操作。2004年，国内生产总值达到1.65万亿美元，同比增长9.5%左右，今年，我国GDP增长虽预计放缓至8.5%左右，但仍将努力保持继续平稳较快发展。我国纸业与国民经济高速增长趋势一样，将在一个较长时间内保持高速增长，这个趋势是一些不确定因素所不能改变的。国际市场，美元已逐渐成为弱势货币，预计在2005年继续走弱，美元的疲软有利于进口纸浆等原料的价格下降。此外，国内一些大的铜版纸生产企业如金东、晨鸣已经把相当一部分产能推向国际市场，这样做有利于缓解国内铜版纸市场的供需矛盾，有利于维持价格的稳定。

    但是，对铜版纸生产企业不利的因素依然存在，如原材料、水电煤、化工产品等仍处高价位。而国际市场石油价格在去年高位运行的基础上继续攀升，今年以来，国际市场原油价格已上涨14%，比去年同期高42%，这势必要增加运输费用，对纸厂带来了比较大的负担。2月初，美联储第6次提息，人民币加息或许还有可能，奖金动作更显不足。另外，我们必须看到，2005年，外资将大量涌入，国内市场国际化的趋势更加明显，铜版纸新增产能如江苏金东纸业、苏州紫兴、山东太阳等企业上项目在时间上过于集中，这将极大地影响到阶段性供需平衡。如果今明年铜版纸的需求没有大幅上升，其竞争将十分惨烈，铜版纸价格的大幅下跌或许又将让人看到。