APP接管郑州著名DM杂志《目标》

　　有可靠消息称，9月上旬，郑州著名DM杂志《目标》和金光纸业中国有限公司(以下简称APP)将在郑州举行合作签字仪式。

　　据记者了解，双方此次的合作方式是“委托管理”:APP将派驻一位高管进入《目标》的董事会，现任《目标》发行人和总经理王伟将担任新董事会的董事长，此后《目标》日常管理事务将由APP派驻的执行总编负责。APP派驻的执行总编也已于8月中旬到任。

　　而在此前的7月下旬，《目标》在郑州一家主流都市报刊登的招聘启事，就已经透露出双方合作的信息:这则启事要求应聘者将个人资料寄往APP郑州公司人力资源部。

　　“此次合作将是全方位的，从印刷、运营到管理，APP都将全面介入。”《目标》发行人王伟介绍。

　　“我们希望能把APP多年积累的管理经验和资源优势与《目标》分享。”APP客户解决方案运营中心副总经理胡振华告诉记者。

　　令人诧异的握手

　　这无疑是一次令人诧异的握手。

　　APP是世界纸业巨头，中国最大的纸业投资商。据胡振华介绍，APP在全国各省都有自己的办事处或工厂，目前在国内的总投资额已经超过55亿美元，每年在中国市场的销售额也超过了150亿元人民币。

　　与《目标》相比，APP无疑是一个“巨无霸”。

　　而《目标》虽然在郑州DM市场处于龙头位置，但放在全国来看仍然是一家不起眼的“小个子”。

　　此前，市场上有传言说:APP之所以接手《目标》的管理是因为“APP收购了《目标》的部分股份”。

　　那么，APP是否持有《目标》股份呢？

　　对此，胡振华在接受本报采访时表示:“这是双方的一个合作细节，目前还不方便公开。”

　　而王伟则明确地表示:“APP没有参股，我们只是‘委托管理’。”

　　锦上添花还是雪中送炭？

　　谈起对《目标》的印象，胡振华说:“当我在河南看到《目标》这样的杂志时感到很惊讶，这种质量的杂志出现在上海和北京都不足为奇，但是在河南就很少见，我们一直希望把最好的纸用在河南最好的杂志上。”

　　“我们和《目标》的接触始于今年年初，最初只是用纸方面的合作，但随着双方交往逐步深入，双方都认为合作可以更紧密一些，当时王总发出邀请，希望我们能参与《目标》的经营和管理，而我们也有意协助《目标》往更好的方向发展。”胡振华介绍。

　　按照胡的说法，APP此次接管《目标》的目的是为了“锦上添花”。

　　而对于《目标》来说，APP的介入则有一点“雪中送炭”的意味。

　　2004年下半年，《目标》原主编张健因与发行人王伟产生分歧而辞职。今年5月份，继任主编李刚又因为同样原因离职。连续的人员动荡使《目标》的内部业务和外部形象都承受了冲击。

　　张健离开《目标》后，创办了同一类型的DM杂志《领跑》，目前《领跑》已经成为《目标》最大的竞争对手。

　　而据记者掌握的最新信息，李刚也已经和一家房地产商联手，正在筹备一本新的DM杂志。该杂志一旦进入市场，有可能又要对《目标》产生一定的冲击。

　　作为河南诞生最早、成长最快的DM杂志，《目标》虽然目前还位居行业老大位置，但一年多来，内部的人事动荡和外部的竞争压力一直使其深受困扰，APP此刻的援手无疑有几分“雪中送炭”的色彩。

　　对于《目标》目前所面临的困境，APP也有所了解。

　　“我们也知道《目标》经历了很多的风风雨雨，在《目标》最困难的时候，我们信赖王总，信赖这个品牌，我曾经对王总说，无论发生什么事情，APP都不会坐视不管，王总给我们这样一个信任和重托，我们可以给《目标》从资金到管理、人才各方面的支持，并愿意共享所有的资源。”胡振华说。

　　外来的和尚会念经？

　　“我们希望通过APP的管理和指导，把《目标》提升到一个更高的层次上。”王伟对双方合作的前景充满期待。

　　但是也有业内人士质疑，他们认为，造纸业和传媒业虽然属于同一个产业链，但毕竟一个属于制造业，一个属于文化产业，APP在工业方面的管理经验对《目标》而言不一定管用。

　　胡振华则表示:“持这种观点的人可能是因为对APP还不太了解。”

　　据胡介绍，此前他曾在世界著名出版机构贝塔斯曼主管过直投业务，有丰富的直投管理经验，在加盟APP之前，他也在美国的纽约人寿参与战略分析业务。

　　据了解，胡振华所在的客户解决方案运营中心是APP最新最年轻的部门，成立时间只有半年，这个新部门的任务是:向下游产业渗透，帮助客户提高管理水平，降低运营成本。

　　“我们在探索APP未来的发展方向，《目标》虽然是APP在河南的第一次尝试，但参与DM业务，对于APP来说并不陌生。”

　　“其实管理是相通的。”胡自信他的团队能够帮助《目标》得到提升。

　　”饱和”之上的空间

　　也有业内人士指出，郑州的DM市场已经处于饱和状态，即使APP能够给《目标》带来一些管理上的支持，但对于其盈利空间的提高不会有太大的帮助。

　　据河南省工商局广告处处长郝立勋介绍，在他们那里登记注册的郑州DM杂志有六七十家。有些虽然注册了，但是一期都没出。还有十几家DM杂志只出了一到两期就销声匿迹了。

　　“第一批DM杂志刚刚兴起，很多广告公司看到有利润可图，就纷纷跟风，有人说现在是DM杂志的盛世，我看更多是泡沫。因为客户资源是有限的，市场是有限的。”一位不愿透露姓名的业内人士向记者表达了自己的担忧。

　　但是胡振华却不这样认为，他对河南DM市场有着自己的判断:“我们感觉这是一个完全没有彻底开发的市场，河南是一个人口大省，我们认为河南富足人口的数量不会低于上海(我说的是人数，而不是消费金额)，而且集中度也很明显，主要在郑州及周边地区，他们对DM都会有需求，所以DM在河南的空间还是很大的。”

　　“据我个人判断，郑州DM杂志的广告总额目前为1500万元左右，这个数字随着河南经济的快速增长也会逐步变大。”王伟说。

　　胡希望APP的介入能使《目标》现在的发行数字后面再加个“0”。

　　还有人认为，目前郑州DM的竞争已经很激烈，过度竞争会形成内耗。

　　“竞争已经很激烈了，甚至到了肉搏战的地步。”一位业内人士这样形容市场形势。

　　而胡振华则有不同看法:“我在法国和上海都待过，在上海的时候，我的助手把河南市场上现存的DM杂志拿过来，我翻了翻，发现良莠不齐，很多杂志的模仿性太强，创新能力不够，所以目前的竞争还是低层次的。虽然目前河南的DM杂志市场起起伏伏，但总有一两本浮在最顶层，其中《目标》是最稳健的一本。”

　　“真正成熟的DM杂志市场，一家的广告收入应该占整个市场比例的70％左右，所以《目标》还有很大的上升空间。同时，《目标》也不会只依赖广告收入”胡振华并不担心《目标》的发展前景。

　　在记者问及APP接管《目标》后，下一步的发展计划是什么时，胡表示:“正在制定中。”

　　“据了解，从去年开始，《目标》就已经开始考虑走出去，他们一度考虑进军杭州市场，当时计划的合作对象是浙江奇正咨询公司，这家公司的老板是著名的策划人孔繁任。”

　　除了“走出去”，《目标》也正在培育新的利润增长点，他们最近成为《哈佛商业评论》的河南总代理，目前该项目正处于大力推广阶段。

　　而APP接管后，能给《目标》带来哪些新的局面，目前还难以预计。

　　“无论结果如何，APP的介入都是有价值的，郑州DM市场开始了借力‘外脑’的尝试，而‘对外开放’是一个市场走向成熟的重要标志。”郑州大学新闻学院的一位专家指出。