全球纸业老大美国国际纸业公司(International Paper，简称IP)在华扩张的脚步越来越急切。　　

　　8月31日，IP与国内纸业排名第四位的山东太阳纸业正式签定合资合同，双方决定共同投资4.8亿美元在兖州成立合资公司，共同进行涂布白卡纸和无菌液态包装纸的生产。

　　IP是世界上最大的造纸公司，成立于1898年，总部设在纽约，目前在世界500强企业中排名第153位，也是世界上最大的私人土地拥有者，拥有私人林地约800万英亩。这家年销售额达260亿美元的公司75%的市场集中在美国。

　　“下一阶段，公司将平衡全球市场，使得美国和其他地区的市场比例分别占到50%。”IP总裁罗安明曾透露。其他地区包括中欧、拉美及亚洲，而亚洲尤其是中国将是其下一步发展重点。

　　为了重点开拓中国内地市场，今年5月13日，IP将其亚洲区总部从香港迁往上海。

　　IP与太阳纸业的合作开始于去年。去年8月31日，IP董事长兼首席执行官庄华驰(John Faraci)等5人专门到太阳纸业考察，而后又多次派专家到太阳纸业进行调查、洽谈合作事宜。

　　根据双方签署的协议，双方将在兖州成立合资公司，IP将在购买太阳纸业现有两条涂布白卡纸生产线(42.5万吨产能)50%权益的基础上，双方再投资1.6亿美元新上一条年产30万吨液体包装纸生产线。该项目建成后，合资公司可形成52亿元的销售规模，成为IP在亚洲的主要包装纸产地。

　　IP之所以选定民企太阳纸业，主要在于双方相似的业务定位以及后者良好的成长性。包装纸是IP的主要业务之一，而太阳纸业的目标是建成中国最大的包装纸生产基地。

　　双方合作的一个亮点是，接下来将投资1.6亿美元新上一条年产30万吨液体包装纸生产线。这等于把矛头直指瑞典利乐包装公司。利乐自20世纪80年代进入中国以来，已在国内无菌包装材料市场夺取了90%以上的份额。

　　目前，利乐已经在各主要牛奶及液体饮料厂家布局1000余条灌装机生产线，这些生产线只能识别利乐专供的包装纸，无法兼容其它厂家的包装耗材。

　　去年下半年以来，为了在液体包装纸领域突围，IP开始推出“新鲜屋”包装，以取代利乐包。IP先后与新希望、光明、燕塘、三元等企业缔结策略联盟，并拿下了国内奶粉销量第一的三鹿乳业。

　　IP的反击开始奏效。AC尼尔森调查数据显示，2000年-2004年，由于利乐公司提供包材的利乐装高温灭菌乳制品的快速发展，低温新鲜乳制品市场份额降到了35%以下；然而，到2004年第四季度，市场开始出现反转，用“新鲜屋”等包装的低温新鲜奶市场份额回升到40%。

　　IP的一位负责人毫不掩饰地表示，“这个数字的提升很大程度上取决于国际纸业去年开始的策略联盟战略”。

　　IP的一位代表在一次会议上对众牛奶厂家直言不讳：“打仗是需要枪的，而我是给你们提供子弹的。”

　　现在看来，IP把造“子弹”的兵工厂安在了兖州。 (王法争 )