“任何企业的发展过程都会有起有伏，遇到一个个的槛，能否成功度过这些槛，是对企业的严峻考验！”

　　与采访团交流时，恒安国际集团有限公司首席执行官许连捷先生回首恒安走过的20年历程，用“风风雨雨”来形容，他既畅想1993年的辉煌历史，也不讳言上个世纪末企业遭受的沉重一击。

　　他说，所有这些都需要企业冷静去面对，才能从容跨越，其中的关键是：思维要变，观念要变，保持活力。他还告诫企业家们，不能沉醉于昨天的成功或者挫折中，昨天已成过去，关键还是未来！

　　总结经验 “最大危机往往在巅峰”

　　许连捷介绍，1985年至1993年，恒安处于稳定的上升时期，产品供不应求，尤其是1993年达到顶峰，当时其卫生巾占有超过40％的市场份额，国内有关品牌杂志做过调查，论述时用“南有一条龙、北有一只虎、中间有一朵花”来描绘国内制造业巨头，其中“南”指的就是恒安。

站在高速增长的潮头，许连捷希望以自身案例激发其他企业的活力

　　甚至出现这样的场景：有经销商购买时用钱包着刀子递了过来，意思就是拿钱给货，不然就要拼命了。在湖南的一个县里，就像现今过年前的火车站售票大厅门口一样，销售点门口驻扎了一批倒卖白条的“贩子”，刚刚拿到的两三百元的购货白条，一走到门口就有人以1000元高价收购；当地县委招待所住宿的房客大约70％是专程赶来购买恒安卫生巾的。

　　然而，就是在这样的情况下，“我们看到了危机”，许连捷说。

　　他说，恒安当时知道要转型了，此前一年看到市场上明显的供过于求，马上预订设备，从“安乐”转向了生产“安而乐”。

　　回首当时的转型，他感到庆幸。他说，假如当时被热销冲昏了头脑，没有意识到危机马上会到来，“现在已经完了”！

　　他说，最大的危机往往潜伏在最辉煌的时期，当一片赞誉声传来，企业家往往容易头脑发热，但一定要保持清醒的头脑，有危机感。

内幕披露 上世纪末遭遇沉重打击

　　许连捷语气沉重地谈到，1999年、2000年，恒安遭遇到一个极其沉重的打击，整个企业进入一个沉闷、摇摇欲坠的时期。

经验总结

　　企业发展过程中存在的一些问题很早大家就有所觉察，1998年上市前就意识到必须开展内部变革，只是一直没能彻底去做。直到1999年8月，集团一位副总全家遇难像一根导火索，打击了全体员工，一下子暴露了所有不完善的东西，大家都不怎么管事了，都感觉“钱够用就好了”，失去进取的欲望和动力，社会上的不良现象、国企的不良现象相继出现，“企业几乎处于半瘫痪状态”。

　　企业经营数据迅速将这些问题反映出来：1998年上半年，税后利润1.6亿港币，下半年目标本来定为1.85亿港币，结果只剩1.4亿，距离期望值差了4000万；2000年上半年1.29亿，下半年8000万，利润急剧缩水。

　　好在恒安基础比较稳固，2001年，公司高层下决心变革，当年7月份进行一场“全面的、大的，非常大的”公司架构、人事调整，从此又一步一个脚印慢慢恢复活力。【感言】

　　上世纪末的打击是许多问题的短时间内的集中暴露，个别事件的发生使原本隐蔽的问题变得透明，但其实问题并非没有，而是一直存在着，企业必须去正视这些问题，下大力气改革，才能取得永续的发展。

发展思考 创新带动的成长

　　无论是在销售巅峰还是处于发展低谷，许连捷反复强调的都是创新，追求实效。他说，一个企业想保持一成不变是梦想，异想天开！相反，必须适时去改变，围绕“实效”进行变革。

　　恒安经历1999年、2000年的阵痛而几乎没有发展，一个重要的表现就是那两年没有推出新产品。如今回想起来，他有点庆幸，“好在恒安基础比较稳固”。

　　他说，产品创新应围绕消费者需求，恒安的产品与发达国家相比，进步迅速，卫生巾从直条到弧形再到护翼，仅仅8年时间就完成，而发达国家用了长达20年的时间。

　　为使品牌不老化，适应新需要，恒安每年都有几个新产品推出，发展出“七度空间”、“少女系列”等，其中为开发“七度空间”，专门从日本进口两台设备，每台花了好几千万。这就要求每一次的更新都需要战略眼光，然后才能保持品牌旺盛的需求，使销量继续增加。

　　他提到恒安“行动AIP”的筛选办法，它要求员工用“2／8法则”，即用80％的时间先做20％有效率的事，完成后，再用其他20％的时间做另外80％比较不重要的事，教会每个人处理好“做对的事情”和“把事情做对”的关系，先去完成最重要的工作。让从上到下的每个人都去做正确的事，学会思考，无效率的事情不干。【感言】

　　企业的效率问题，关系到企业发展壮大，关系到对社会、对地方的贡献。每一次的创新，其实都是市场、环境逼出来的，也只有顺应市场需要去创新才能取得实际的成效。相关链接 一个商业奇才

　　———恒安国际集团有限公司首席运营官程勇眼中的许连捷

　　他是一个心胸很开阔的人，可信赖，能够同创业团队同甘共苦，闽南很多企业原始的创业团队走不远，恒安是特例，原始的创业团队至今仍在一起，这些人如今都算是成功人士了，但仍没有分散，足以说明许连捷的人格魅力。

　　他的创新意识很强，能非常敏锐地捕捉到商机，从服装到卫生巾，从卫生巾到纸业，又从纸业到纸尿裤，每一次的转型都需要有非凡的判断力。纸业现在属于中国高速成长的行业，做出转型的战略性选择，首先要求对行业判断准确，每个行业在不同阶段都有不同的发展方式。

　　我认为许总有一些天分，可以说是一个商业奇才，他总让企业做正确的事，当然，这也不是人人都能做到的。

　　恒安集团简介

　　恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，总资产30多亿元人民币，员工一万余人。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。