恒丰纸业股份董事长徐祥先生致词
 
　　各位投资者和关注恒丰纸业的朋友：

　　欢迎参加牡丹江恒丰纸业股份有限公司股权分置改革网上交流会。作为公司董事长,我谨代表公司感谢各位嘉宾、各位投资者一直以来对我公司的热情关注和支持。

　　本次股权分置改革,无论是对恒丰纸业、对广大投资者,还是对非流通股股东,都带来了新的机遇和挑战。股改方案的实施,将有助于公司进一步改善法人治理结构,更有利于公司保持长期、稳定、健康的发展；届时,全体股东将实现同股同权、同股同利,形成共同的价值观念和利益基础。相信在全体股东的关注和支持下, 恒丰纸业必将进一步树立诚信经营、规范治理、信息透明、稳健发展的公司形象。

　　恒丰纸业根据国务院、中国证监会和国资委的有关要求，结合公司实际情况，遵循兼顾平衡非流通股股东和流通股股东利益、保护流通股股东合理利益的原则，充分听取流通股股东的意见，非流通股股东和控股股东做出了很大的努力，在征得政府部门的确认后，提出了公司的股权分置改革方案。

　　恒丰纸业是国家重要的卷烟辅料生产基地，公司以“天鹅”牌卷烟纸为主导产品，卷烟纸为国家专营产品。凭借在卷烟纸生产技术上的科技优势，生产的卷烟纸质量、性能指标在国内同类产品中均处于领先地位，产品在市场上具有绝对的竞争力。目前，卷烟纸市场占有率达到21.49%，成型纸和铝箔衬纸市场占有率分别达到27.45%和22.08%，产品几乎覆盖全国，国内综合市场占有率稳居行业第一。同时，还销往俄罗斯、东南亚、泰国、朝鲜和越南等国际市场。

　　今后公司董事会和经营班子将会一如既往，更加努力地提升公司业绩，让股东们切实分享公司稳健发展所带来的收益。

　　通过本次交流沟通，我们将充分听取各位建议，秉承公司注重诚信、追求卓越的作风，积极推进股权分置改革。

　　我们衷心希望广大投资者、各界朋友继续关注和支持公司发展！我们愿与所有人共同分享恒丰纸业的成长与收益。

　　谢谢大家！

　　股权分置篇

　　问题：恒丰纸业作为黑龙江省第一家股权分置的企业具有很强的代表性，这项改革对恒丰纸业的治理结构和未来盈利能力有什么影响？

　　李迎春：股权分置改革获得成功之后，流通股东与非流通股东利益获得一致，公司治理机构更加完善，管理层股权激励机制落实具有可行性。上市公司运用发行新股、换股等方式，进行行业整合与购并的可行性大大增加。公司的行业地位将更加突出。公司不仅会努力提高盈利能力，而且会着重加强价值管理，争取获得高的市值，为股东创造更多价值。

　　问题：为何选择2.8的对价？依据是什么？

　　徐祥：公司目前公告的对价支付水平是按照总市值不变原则，根据公司市场价格、每股净资产等基本情况在计算的理论对价支付水平的基础上制定的。

　　问题：控股股东与上市公司在经营管理、财务、人员上是否已经分开？能否确保公司重大决策?

　　刘胜民：公司具有独立的业务及自主经营能力，公司控股股东严格规范自已的行为，通过股东大会行使出资人的权利，没有超越股东大会直接或间接干预公司的决策和经营活动，公司与控股股东进行的关联交易公平合理，公司与控股股东在人员、资产、财务、机构、业务做到了“五独立”，公司董事会、监事会和内部机构能够独立运作。

　　经营现状篇

　　问题：恒丰纸业的产品目前市场占有率如何？

　　徐祥：2004年度卷烟纸、滤嘴棒纸、箔衬纸的市场占有率分别达到21%、29%、25%,卷烟配套系列用纸综合市场占有率25%，占全国第一位。

　　问题：公司主要产品为特种卷烟纸，请问这个市场的现状如何？市场容量有多大？

　　李迎春：卷烟纸作为一个特殊纸种，在薄页纸中占有较高的地位，同时作为卷烟材料，又在烟草工业中占有一席之地。机制卷烟用卷烟纸称为卷烟盘纸、手卷烟用卷烟纸称为平板烟纸。卷烟纸的生产技术有它的特殊性，难度较大，全球仅有少数国家能够生产。目前，全球卷烟纸用量约为30万吨，其中三分之一产自中国，另外的20万吨分别产自法国、德国、奥地利、意大利、西班牙、日本、印尼、美国等地。预计2005年特种纸需求量将达到9-9.5万吨。我国将继续保持优势地位。

　　问题：我国特种纸行业，特别是卷烟纸行业在国际上处于一个什么样的位置？

　　李迎春：在特种纸方面，美国、日本和欧洲国家特种纸生产水平在国际上处于领先地位，拥有在特种纸领域技术、产品和装备上的强大优势，特种纸厂靠生产多品种、小批量的各种工业用纸、特殊生活用纸单独供应具有特殊需求的用户而生机勃勃、稳定发展。我国在特种纸开发、生产领域滞后于美国、日本和欧洲国家，从整体上讲与国外的先进水平有很大差距。

　　但在卷烟纸方面，我国处于领先地位。卷烟纸作为一个特殊纸种，在薄页纸中占有较高的地位，同时作为卷烟材料在烟草工业中也占有重要位置。受国内烟草行业的快速发展以及烟草行业本身对健康水平要求的提高（如降低焦油含量）等因素的影响，卷烟纸行业的技改速度、技术水平和装备水平都达到了国际先进水平，且技术含量和技术升级还在不断继续。卷烟纸的生产技术有它的特殊性，难度较大，全球仅有少数国家能够生产。目前，全球卷烟纸用量约为30万吨，其中三分之一产自中国。

　　问题：目前特种纸行业有无进入门槛？

　　李迎春：进入特种纸行业有严格的门槛限制：特许经营权限制、销售网络的限制、产品创新能力限制、工艺技术水平的限制、管理经验的限制等。

　　问题：与国内特种纸企业相比恒丰纸业有哪些不足之处？

　　李迎春：由于地域影响等因素，公司对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足。

　　问题：公司是如何解决环保问题的？

　　李迎春：公司30,000吨/日污水处理场已投入运行,制浆中段水得到了合理处理。该工程由清华紫光环保设备有限公司设计,采用当前较为先进、成熟的阶段曝气活性污泥法。该工艺方案运行稳定可靠,故障率低,国内已有成熟经验,特别适用于较大型污水处理场。

　　公司6,000吨高档卷烟纸技术改造项目是国家“双加”二期工程项目,主要设备从法国进口,该产品技术先进,用水采用封闭循环方式,耗水量低,污染少。公司投资的4,200吨无氯漂麻浆高科技节能环保项目采用先进的无氯漂白制浆技术,实现亚麻浆清洁生产。6,000吨高档卷烟纸技术改造项目、烟用高透气度滤嘴棒纸项目、5,000吨高档成型纸项目建成以后,公司将压缩部分低档产品产量,拆除技术老化、设备陈旧的制浆、抄纸生产线,总污染物质将比现在大幅度降低。

　　同时，公司非常注重环保治污的软科学管理，强调环保建设的“源头”控制，将“清洁生产”和“环保意识”落实到生产的各个环节，通过全面监控将污染消灭于生产过程中。并且，在新产品研究开发中将新产品的功能性与环境的协调性问题作为一个重要因素考虑，加大一些具有环保功能的特种纸，如过滤纸、抗菌纸、除臭纸的开发研制。

　　公司优势篇

　　问题：恒丰纸业目前具有哪些竞争优势？公司主导产品对当前和未来市场的影响力如何？
　　李迎春：作为国内最大的卷烟配套系列用纸制造商和中国烟草总公司确定的卷烟辅料生产基地、公司具有其他众多同行业公司所不具备的竞争优势，包括特许经营权———卷烟纸生产经营许可证、遍布全国的营销网络、强大的特种薄型纸技术研发实力（通过国家科技部和中国科学院的高新技术企业认证）、市场经验丰富的管理团队、产业集群效应优势、生产设备与工艺先进等等。

　　近年来，公司生产经营状况稳定，经济效益连续九年以平均两位数的速度增长，增长速度在同行业排行首位。公司2004年共生产各类纸合计48,586吨，销量达48,063吨，产销率达到99%。其中卷烟纸、滤嘴棒纸、铝箔衬纸的产量分别为18,878吨、9,107吨和17,717吨；销量分别为18,523吨、9,085吨、17,400吨；销售收入分别为32,195万元、10,643万元和11,574万元。据估算，公司2004年度卷烟纸、滤嘴棒纸、箔衬纸的市场占有率分别达到21%、29%、25%,卷烟配套系列用纸综合市场占有率25%，占全国第1位。公司将继续本着“做精、做强、做大”的目标，巩固并稳步提高现有主导产品市场份额，并在此基础上开发特种纸新品种，继续保持对我国特种纸市场的影响力。

　　问题：一个公司的管理团队可以代表一个公司的未来。你公司的管理团队优势如何？

　　徐祥：我非常赞同您的观点。可以说，我公司拥有一支年轻化、专业化的管理团队，在开拓精神、知识结构、业界经验、学习动力等方面具有独特的优势。我公司管理层平均年龄仅为40岁左右，其中公司董事长、总经理年龄分别为43岁和37岁；而且主要为林业、造纸专业、管理专业本科（以上）学历，并为高级工程师（经济师），研究员、特别重要的是，我公司的高管层均在恒丰纸业经过多年的实践磨练，由于我公司在特种纸行业中的特殊地位，代表了特种卷烟纸行业的发展方向，可以说，公司的管理层对特种纸行业有着深刻的理解。确如您所说，一个公司的管理团队可以代表一个公司的未来，在市场竞争激烈的今天，拥有一支对行业有着深刻理解和把握的管理团队是公司稳定、持续发展的保障和基石。我再次代表公司管理层向所有股东承诺，一定以勤勉的精神、扎实的工作、优良的业绩回报所有股东对管理层的信任！

　　问题：你公司是一家从事卷烟纸行业的公司，但却在业界最早被国家科技部和中国科学院认证为高新技术企业，同时，公司也把技术优势作为获得快速发展和成长的重要原因。请问公司的技术优势到底体现在哪里？

　　李迎春：非常感谢您提出这个问题。由于我公司的产品用途和消费群体的特殊性，很多朋友对这个行业都不是很了解，常常将我公司归类为一般性质的传统的造纸类公司，所以会产生这样的疑问，我想您的想法一定代表了很多投资者的想法。借此机会，我向各位介绍一下我公司缘何可以成为高新技术企业和具有技术优势。

　　卷烟纸不同于普通纸张，不仅要求超薄，而且在耐拉伸度、透气性指标、以及燃烧均匀度以及过滤焦油等方面均有很高的要求，而且卷烟纸、高透气度滤嘴棒成型纸已经成为烟草行业降焦降害的最重要手段。随着烟草行业的发展和人们对健康要求水平的提高，对卷烟纸的技术要求有越来越高的趋势。因此，技术门槛是进入该行业的一个重要壁垒。而拥有五十年发展历史的恒丰纸业，在卷烟配套系列用纸方面形成了核心专长，并且通过不断的技术改造，使核心专长得以发挥，成为卷烟配套系列用纸市场上的技术领先者和国内最大的卷烟配套系列用纸制造商。

　　作为一家生产企业，我公司拥有独立的省级造纸技术中心，专门负责研究新工艺，开发新产品。经国家人事部、全国博士后管理委员会批准，公司于2003年12月建立了博士后科研工作站。博士后科研工作站的建立，将为公司新技术开发与研制以及今后的进一步发展奠定坚实的基础。正是由于特种纸行业的特殊技术要求和我公司持续不断的研发和努力使我公司具备了其他公司所不具备的技术优势。

　　问题：谈谈公司在管理方面有哪些优势？

　　徐祥：首先，我公司拥有一支年轻化、专业化的管理团队，在开拓精神、知识结构、业界经验、学习动力等方面具有独特的优势，在市场竞争激烈的今天，拥有一支对行业有着深刻理解和把握的管理团队是公司稳定、持续发展的保障和基石。

　　其次，科学的决策机制。除了引进行业专家等3位独立董事建立了完善的治理结构以外，公司在公司重大问题决策方面建立了民主科学的决策机制，对所有重大问题均进行充分论证和思想碰撞，并听取行业专家意见，避免决策失误；公司同时对管理团队制订了激励和约束机制，激发管理层的积极性，以考核机制避免不作为。

　　第三，先进的管理手段。公司投资引进金蝶国际上海开思软件有限公司的ERP管理系统，物资供应系统、销售系统以及财务系统全部采用计算机网络运行管理，大大提高了工作效率。办公自动化（OA）管理软件的运行，使各部门的管理工作日渐高效化、精简化。随着互联网的应用，电子商务也逐渐应用于公司物资、销售部门，公司物资采购招标工作统一在网上进行，使招标工作真正落实到实处，销售部门全部采用网上结帐，加快了货款的回转，降低了呆帐、死帐的产生。同时由于ERP项目的实施，完成了公司电、水、汽、浆等能源计量的远程数据采集网，初步建立了高效安全的动力系统调度管理的计算机网络系统。1998年12月23日公司通过北京九千标准质量体系认证中心的审核，取得ISO9002：1994标准国家认可委员会颁布的《质量体系认证证书》和英国皇家认证认可委员会（UKAS）颁发的《国际标准认证证书》，2002年2月6日又通过北京九千标准质量体系认证中心的复评审核，取得ISO9001：2000标准国内和国际双认证。

　　问题：我国特种纸行业今后的发展前景如何？

　　李迎春：根据国家经贸委发布的《造纸行业“十五”规划》，到2005年我国特种纸消费总量将由2000年的80万吨增长到180万吨，年均增长率达到18%；生产总量将由60万吨增长到150万吨，年均增长20%，均远远高于国民经济增长速度。

　　据统计，发达国家的特种纸有3000多种，而目前在我国已形成生产和消费规模的特种纸仅有几百种，尚有较多的产品空白点和市场空白点等待开发，市场发展前景广阔。因此，较快的需求增长和较少的生产供给形成了特种纸行业较高的投资价值，特种纸行业发展前景广阔。

　　前景展望篇

　　问题：请描述一下公司的发展战略和未来5年的发展规划，公司如何在以后的市场竞争中继续保持优势地位？

　　徐祥：非常感谢您对恒丰纸业未来发展的关心。恒丰纸业的发展战略是立足于以卷烟配套系列用纸为主导的特种纸生产与销售，进行专业化经营，实现公司“做精、做强、做大、做行业第一，争国内一流，创国际先进”的目标。

　　未来5年，公司将通过以下措施实现做精做大做强的战略目标，保持在市场竞争中的优势地位。首先，通过巩固现有特种纸产品“做精”，在已经形成的卷烟辅料生产、销售和服务基础上，研究开发和改进产品性能，以满足新的需求，改进、提高服务质量，巩固和加强现有市场领域，稳固并提高主导产品市场份额。

　　第二，通过开发特种纸“做强”，公司将扩大经营领域和经营规模，以自我开发为主，以高利税、高附加值产品为主导方向，开发多品种的特种纸产品和市场，重点开发喷镀铝原纸、接装原纸、电池隔膜纸、高性能电解纸、地板耐磨纸、木纹纸、三滤纸、复合地板用平衡纸等，实现公司向烟草工业用纸之外的特种纸市场扩张。

　　第三，追求规模经济“做大”，创造条件，抓住机遇，适度扩大生产经济规模，降低成本和费用，实现资源的有效利用，具备参与国际竞争的条件，将公司建设成为中国最大的特种纸生产基地。公司将以稳定的成长和优良的业绩回报各位股东。

　　问题：请问公司是否拥有能够支持公司持续稳定发展的后续项目？

　　李迎春：能够支持公司持续稳定发展，公司规划了以下两个项目，并已实施：

　　1．建设年产5,000吨特种纸斜网纸机技术改造项目，主要生产高透气度滤嘴棒纸。该项目拟在现有生产条件基础上进行技改，在一定市场份额基础上继续提高市场占有率，从而进一步巩固和提高恒丰纸业在国内的卷烟配套系列用纸领先的行业地位。

　　高透气度嘴棒纸是烟草行业滤嘴棒纸的升级换代产品，是国家烟草行业降焦工程技术发展的重要组成部分。该产品与激光打孔水松纸配套使用，可有效降低香烟的焦油含量。国内部份烟厂已从1999年开始使用，主要从德国、法国、瑞士等国家进口高透气度滤嘴棒纸生产低焦油高档烟，现在国内市场年需求量约1万吨。

　　2．建设年产30,000吨特种纸扩建工程项目，用于生产真空喷镀铝原纸和高档印刷型水松原纸。

　　其中，真空喷镀铝原纸用于生产镀铝纸。镀铝纸的铝层厚0.02微米（铝箔复合内衬纸的厚度为７微米），属于环保型包装材料，可用于高档卷烟、糖酒、药品的外包装，是取代目前非环保型的复合铝箔和复合塑料薄膜的理想替代品。目前，镀铝纸最大的应用市场是北美和欧洲，这两大市场占世界市场的80％。北美镀铝纸年耗量12万吨，欧洲镀铝纸年耗量9万吨，我国目前年消耗量约为4万吨，所需原纸全部进口。

　　公司投资引进的5000吨特种纸斜网纸机生产线项目和年产30,000吨特种纸扩建工程项目代表了我国特种纸行业高技术发展方向，完全适应我国特种纸行业的发展现状，投产后，将完成公司产品结构的调整，并实现公司向烟草工业用纸之外的特种纸市场的延伸 。

　　问题：公司经营业务高度集中，公司是否有多元化投资的设想？

　　李迎春：公司致力于成为国内优秀的特种纸生产商，公司将围绕特种纸行业进行产品多元化和区域多元化。