四川新闻网-德阳日报讯

　　金秋十月，收获的季节。

　　——维达纸业（四川）有限公司年产3万吨生活用纸项目一期工程，仅用不到7个月时间就顺利建成投产，创造了维达建厂历史的新记录。

　　——维达纸业(四川)有限公司生活用纸项目二期工程今天隆重举行开工典礼，标志着此项目进入一个崭新的阶段。

　　维达纸业(四川)有限公司生活用纸项目落户德阳，凝聚了市委、市政府、市级相关部门、社会各界和德阳经济技术开发区管委会一班人98个日日夜夜的心血和辛勤汗水。

　　2004年5月初的一个上午，德阳经济技术开发区招商引资局局长的手机响起了一阵急促的铃声，传来一条重要的信息：中国驰名商标拥有者、中国高档生活用纸制造商维达国际控股有限公司有意到西部选址建厂!开发区管委会敏锐地意识到：不可多得的机遇来了!围绕这个重要的投资信息，训练有素的开发区人积极行动了起来。5月12日下午2点，维达纸业（湖北）有限公司驻四川办事处负责人悄然出现在德阳经济技术开发区，就维达国际在西部投资进行初步考察。开发区管委会立即向市委、市政府汇报，对维达公司关心的问题，当场给予答复。随后，开发区管委会迅即成立了项目跟踪、洽谈小组。

　　5月14日上午，维达纸业（湖北）有限公司驻四川办事处走进来了两位德阳经济技术开发区人。一份符合国际惯例的《维达纸业项目投资建议书》正式送到了四川办事处负责人手上。“建议书”从地价、地形、地貌、投资环境、优惠政策、交通运输、投资成本、产业优势、配套企业到医院门诊费乃至超市一听可乐的价格都详尽列出。事后，维达公司高层有关人士评价说：“这份‘建议书’应该得到知识产权保护。”

　　《项目建议书》迅即传给维达国际高层，“纸上谈兵”初见成效。开发区管委会趁热打铁，5月28日，迅速派员前往湖北，拜见兼任维达纸业（湖北）有限公司总经理的维达国际执行董事董义平先生。

　　深夜10点，董义平先生率湖北公司高层在酒店等候。作为国内知名的生活用纸造纸专家，董义平先生以犀利的目光打量着德阳来的不速之客。开发区人的热情、诚恳与干练打动了他，当即表示3天后到德阳实地考察（之前开发区邀请他到德阳考察，董先生因工作原因婉言谢绝了）。

　　2004年6月1日，董义平亲临德阳经济技术开发区。市委书记、市人大常委会主任李成云在百忙中亲切接见了董义平先生，市委常委、常务副市长刘哲专门看望了客人，李思清副市长则全程陪同。

　　作为首家荣获中国驰名商标称号的全国最大的生活用纸企业及奥运冠军中国女排的主赞助商，“维达”无疑是块金字招牌，一举一动倍受关注。仅西部就有8个城市进入维达的视野。德阳，必须与这些城市展开最为直接的竞争。

　　2004年6月6日，受市委书记、市人大常委会主任李成云，市委副书记、市长方小方的委托，由副市长李思清带队，一行6人赴广东新会——维达大本营，拜访维达国际决策层。

　　李朝旺董事长等公司高层早已等候在维达纸业（广东）有限公司总部。随后，双方坦诚相见，气氛热烈。“如果让我选，我会倾向在德阳。”从李朝旺董事长颇具外交辞令的话语中，可以看出德阳在维达心中留下了良好印象。维达公司表示，6月20日前率董事到德阳，敲定投资地点。

　　千里迢迢，诚心可鉴。随即，双方签订了《合作备忘录》，约定了来川考察时间。副市长李思清的这次访问取得了圆满成功。

　　然而，激烈竞争的市场经济，风云变幻莫测。正当人们喜滋滋地感到与维达集团第一阶段的谈判进展顺利，认为生活用纸项目落户德阳已稳操胜券之时，情况却出乎意料地急转直下：维达并没有如约来德阳!开发区在焦急的等待中打探到，原来其他城市开出了更为优惠的条件。开发区发现自己在不知不觉中面临出局的“危险”境地。

　　德阳在西部竞争中处在何等地位？德阳对外开放形象何以体现？开发区区域经济该如何发展？招商引资如何突破瓶颈？“维达”这两个字意义重大！

　　7月4日，开发区管委会从侧面得知维达公司李朝旺董事长等将来四川考察。此次来川虽然维达事先并未通知开发区，但为表达开发区的诚意，由管委会一名副主任带队主动到机场迎接。维达国际的股东天南海北，从美国、香港、北京、广州、武汉等地飞来。从中午12点开始，当把最后一名客人送到成都喜来登酒店时，已是次日凌晨。开发区管委会项目跟踪、洽谈小组的工作人员十分清楚，此次维达董事们的四川之行事关重大，决定着德阳经济技术开发区是否有资格继续留在维达的投资视野之内，再艰难也要想方设法把他们请到德阳。

　　维达客人到德阳的前一天，开发区管委会向分管招商引资的市委常委、副市长潘选民和副市长李思清汇报，他们迅速把这一情况向市委书记、市人大常委会主任李成云，市委副书记、市长方小方报告。李成云、方小方当即指示：一定要做好相关工作，让客人全面、详细了解德阳的情况。按照市领导的指示，开发区管委会竭尽所能准备了最为详尽、周到的相关工作方案。

　　7月6日，谈判如约进行。市级相关部门城建、招商、国土、商务、工商、环保、卫生、银行、供电、天然气、自来水等部门负责人悉数到场。潘选民、李思清亲自督阵。用地问题、用气问题、用电问题、用水问题、税收问题一路谈下来，维达方面并没有表态。中午，李成云亲切会见了维达客人，再次表达了市委、市政府欢迎维达投资德阳的诚意。

　　下午2点，市委、市政府安排客人参观东方电机股份公司。面对重装行业的“巨无霸”，维达客人发出阵阵感叹，说这些大家伙与维达产品的轻巧、精致形成鲜明对比。重装德阳，装备中国，而维达生活用纸装点着中国千家万户，两者相得益彰！

　　下午4点，维达国际在德阳召开临时董事会，经过激烈争论，初步决定选址德阳，待董事会最后投票决定。在维达的第一轮考察中，德阳初战告捷。

　　可事情并不像人们想象的那么顺利。当时招商引资的竞争已经进入白热化，西部其它城市不惜血本，加紧了对维达的攻势，有的城市比照德阳给予了更为优惠的条件。特别是某市有西南最大的纸浆厂，有丰富低廉的水电，对维达实现浆纸一体化、降低生产成本具有极大的诱惑力。而德阳市良好的工业基础，较完善的市场经济环境，市委、市政府及开发区管委会务实的工作作风，高效、优质的服务，又让维达国际难以割舍。董事会意见一时难以统一。

　　2004年7月25日，维达国际控股有限公司董事长李朝旺再次赴川。此次同行的有维达国际另两位重量级人物：维达国际控股有限公司董事李广生先生和独立董事谢铉安先生。

　　当三位重量级人物出现在双流国际机场时，开发区人清醒地意识到：决定项目命运的关键时刻到来了！

　　三星堆灿烂的文明，德阳的欣欣向荣，旌湖两岸优美的环境，开发区朝气蓬勃的形象，管委会规范的管理给客人留下了深刻的印象。

　　中午，旌湖宾馆二楼会见厅，李成云谈笑风生，风趣幽默，豁达睿智，收放自如，以个人的气质与风度感染着维达高层决策者。李广生董事说：德阳很好。谢铉安董事说：我看好德阳。天平开始向德阳倾斜。

　　7月26日晚9点，维达国际此次来川考察召开临时董事会前的关键时刻，李成云亲自给李朝旺董事长打电话，再次推荐德阳经济技术开发区。李朝旺董事长十分感动，当即表示：“我这一票一定投给德阳经济技术开发区。”

　　深夜11点，从成都凯宾斯基酒店传来喜讯：维达选址德阳！

　　2004年8月2日，维达国际在香港召开全体董事会，经过股东投票表决，正式决定：维达国际控股有限公司年产3万吨生活用纸项目落户四川德阳经济技术开发区。

　　消息传到德阳，李成云欣慰地笑了：“感谢同志们为此付出的大量艰辛努力。”方小方感慨地说：“这件事情办得好！”

　　维达纸业最终决定生活用纸项目落户德阳，可喜可贺。然而，更为严峻的考验接着到来。维达董事会授权公司总裁周宣与开发区管委会谈判合同协议。周宣是位谈判专家，能抓住转瞬即逝的机会让对手亮出底牌。开发区管委会项目洽谈小组做了充分的准备，在坚持市场经济原则的前提下，与维达谈判。双方通过电话、传真、电子邮件数十次交换意见。各有关部门通力配合，迎接维达一次次的“会考”。

　　最后，谈判的焦点汇集在优惠政策上。说到底，就是开发区能做多大程度的让步。这涉及利益问题，谈判一时陷入僵局。

　　方小方闻讯后亲自主持召开会议，专题研究维达项目。认为维达作为国内知名的企业到德阳投资，将极大提升我市对外开放形象，带动相关产业的发展，对调整我市产业结构起到积极的作用，对我市吸引国内外知名企业来投资具有重要的示范作用，应大力支持。

　　市委和市政府的决策者们，用超前的眼光和果断的魄力推动着谈判继续进行。

　　8月17日下午，维达国际总裁周宣以及财务总监余毅舫两位干练的女将再次来到德阳，为第二天的签约对投资协议作最后敲定。在开发区管委会的一间会议室里，双方你来我往，反复斟酌、修改条约细文，直到18日凌晨1点过才结束最后一轮谈判。

　　窗外，已是皓月当空，万籁俱寂。开发区管委会项目跟踪、谈判小组的工作人员送别了客人，又回到了办公室，通宵达旦，为项目签约做最后的详尽准备。

　　2004年8月18日，是德阳经济技术开发区招商引资历史上值得浓墨重彩书写的一天，总投资达3亿元人民币的维达国际控股有限公司年产3万吨生活用纸项目正式落户！市委书记、市人大常委会主任李成云，市委副书记、市长方小方，市政协主席陈华国，市委常委、副市长潘选民，副市长李思清等齐聚签约现场。随着德阳经济技术开发区管委会主任杨震与维达国际控股有限公司总裁周宣在协议书上庄重地签上自己的名字，维达国际与四川德阳经济合作的大幕正式拉开！

　　98天，短暂而又漫长。说它短暂，这是开发区与维达国际从接触到签约的时间，开创了开发区引进重大项目的先例；说它漫长，因为其间充满了艰辛、曲折、期盼与等待。抚今追昔，让人心中感慨万千，难以平静！

　　如果没有市委、市政府领导的高度重视，没有市级各部门的齐心协力、通力配合，维达项目落户德阳是不可能的。这是对德阳对外开放形象、投资环境、招商引资水平的一次检验；是对开发区4年来奉行的“外树形象、内强素质，诚信招商、服务留商、工业立区、三产助区”工作方针的一次严格的考试。这也是引进维达的两大成功秘诀。

　　8月18日上午，维达国际董事长李朝旺深有感触，对市领导说出了肺腑之言：“此次维达选址，公司11个股东有8个到现场考察，在维达的历史上是少有的。股东们自己掏钱，大家特别慎重。在西部某城市投资，我们有可能会节约一些投资成本，所以争论得特别激烈。但我们太看重德阳市委、市政府以及德阳经济技术开发区管委会的管理与服务了。”

　　其实，同样的话早在7月6日李成云会见李董事长时，李董事长就曾感慨地说过：“我到过全国许多省级开发区，德阳经济技术开发区，是管理最好的省级开发区之一。”

　　德阳经济技术开发区有什么招数能让这位广东省十大优秀企业家刮目相看呢？

　　不积硅步，无以至千里；不积细流，无以成江海。几年来，德阳经济技术开发区管委会卧薪尝胆、励精图治、开拓创新。从转变工作作风入手，推行上班打卡、挂牌上岗、统一服装等工作制度，加快基础设施建设步伐，区域经济持续发展，不断提升对外开放形象。实行产业招商、专业招商，培养了一支能打硬仗的专业化的招商引资队伍。

　　在与维达洽谈的细节上，借鉴跨国公司的做法，将工作计划的时间、内容、责任人、接待方式等进行了全面细化，衔接严密、紧凑。借鉴国际咨询公司的调研材料模式，对项目专门提供有针对性的投资说明，做外商的投资谋士和服务员。彻底改变了以前接待投资商时，只拿出投资指南、宣传画册的简单方式。

　　开发区还在洽谈室、汽车上摆放维达产品。在接送客商的途中利用商务车上的VCD及时播放介绍德阳及开发区的宣传片，陪同人员随行介绍相关情况。另外，在招商基础资料准备上力求专业。掌握国家相关政策法规及全省、全市的宏观基础材料。详细提供了开发区的投资特点、产业分布以及全市、开发区的税收结构、种类，物流条件，劳动力和人才资源的整合能力，甚至德阳的气象、水文、地质以及民风资料等。在工作方案及程序上，管委会做到处处细致入微。

　　回顾与维达洽谈的98个日日夜夜，我们无法不激动，我们付出的辛劳与汗水得到了回报。

　　作为我国生活用纸行业的龙头企业，维达做事更是一诺千金：

　　——2005年2月26日，维达纸业（四川）有限公司第一期工程正式全面开工。

　　——2005年9月6日，随着机器的轰鸣声，维达纸业（四川）有限公司第一卷生活用纸正式下线，贴有“德阳制造”的产品从此将源源不断走进千家万户。同时标志着一期工程顺利竣工。

　　——维达董事会决定，维达纸业（四川）有限公司第二期工程立即开工，将于2006年9月正式竣工。同时将维达德阳生产基地规划的年产量从3万吨增至6万吨，投资从3亿元人民币增至6亿元人民币。

　　在维达纸业(广东)有限公司所在地广东省江门市新会区天马河洲上，有一株380多年前栽植的榕树。历经数百年的风吹雨打与繁衍，这株榕树枝干的气根落地抽发，上万株树干须根盘结，枝繁叶茂，形成一榕荫庇15亩土地的自然奇观，大量鸟雀在其中栖息，被誉为“小鸟天堂”。 2002年12月，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江到“小鸟天堂”参观。古榕独木成林、万鸟聚居的自然奇观引发了张德江的兴趣与思考。他对这棵百年古榕根系发达，自成一体，有极强的扩张性、非凡的生命力和抗风险能力的生长特性感触颇深。后来在视察维达时，他勉励维达要成为中国造纸业一棵最大的榕树，根系发达、枝繁叶茂、不断扩展，充满生机和活力。维达国际正是在这个背景下发挥“榕树效应”来到西部投资的。现在，维达这棵“榕树”的根须已经深深地根植于德阳这片沃土之上。维达国际与德阳的成功合作，将打造出中国西部最大的生活用纸生产基地。维达从此也有了占领中国西部生活用纸市场的桥头堡阵地。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们坚信，在学成都、赶绵阳，富民强市再跨越的号角声中，德阳的明天会更美好！