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山东枣庄常兴纸业实施两大战略

http://www.paper.com.cn 　2006-01-17 中国纸业网

    山东枣庄市常兴纸业公司是一家民营企业，多年来，公司在总经理孟凡国的带领下，艰苦创业，使这家名不经传的小企业连续实现了几次大的跨越，成为枣庄市和薛城区的“百强民营企业”、“纳税大户”，孟凡国也先后被推选为市、区级人大代表。

　　一个小企业一举成为当地经济发展的排头兵，靠的是什么?靠的是技改，靠的是市场。

　　山东枣庄市常兴纸业有限公司总经理孟凡国具有多年的企业经营经验，这使他意识到：商场就是战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，只有适时适度扩大企业规模，才能取得最佳经济效益，使公司不断发展壮大，保持旺盛的生命力。为此，他上任后，积极实施两大战略：一是借助技改上规模；二是根据市场需求定规模。

　　常兴纸业初期的产品，只有“微湖牌”纸管纸、纱管纸，为了打人高档产品市场，必须通过技改方式，增加新的生产能力。1998年10月以来，该企业没有停止过技改的步伐，技改连年上台阶。1998年投资1500万元，上了两条瓦楞纸生产线，1999年5月1日投产后，年产量翻了一番，达2．5万吨；2000年，投资50万元对二号机组进行了技改；2001年，投资200万元对三号机组进行了技改，不但提高了产品质量，而且使年产量又增加了3000吨；2002年，公司再次投资300万元，新上了一条高档生活用纸生产线，使企业目前的年生产能力达到了3．2万吨。

　　在技改规模上，孟凡国并不认为越大越好，而是根据市场需求和企业实力，适时适度地扩大企业规模。2003年，在工业用纸竞争激烈、原有产品销售不畅、原材料紧缺的情况下，他根据市场考察和调研，认为高档生活用纸发展前景看好，及时建设了能容纳4条生产线的厂房。但他根据市场需求，谨慎地先建设了一条生产线。前不久，他在走访客户、推销产品时，同上海一家客户签订了每月供应100吨高档生活用纸的合同。回来后，他就抓紧筹备，再次投资100万元，建第二条高档生活用纸生产线。

　　在开发市场过程中，孟凡国凭着本人连续两届市人大代表的良好信誉和企业过硬的产品质量，先后与多家客商建立了供货关系。目前，该公司的产品畅销广州、上海、河南、湖南、浙江、江苏等十几个省市200多个厂家，深受广大客户信赖。