编者按：
　　中国入世，触动了我国造纸这个传统产业，入世初期不否定民族纸业的国际化水平相当低，国际竞争力更是不堪一击。
　　进入20世纪以来，面对国内市场国际化的竞争压力，山东造纸业异军突起，迅速崛起，从诚惶诚恐到一路披荆斩棘，义无反顾，短短几年登上了国际造纸大舞台。山东纸业的成功，见证了山东企业家远见卓识，饱醮了山东人的心血。
　　几年来记者一直追寻山东纸业的发展，深知这个行业的一草一木，并随其成败而喜与忧，有共命运之感。记者在听取李洪信先生解析山东纸业现象的同时深深感到：山东纸业赢得了世界尊敬！山东造纸企业家值得尊敬！
             山东纸业赢得了世界尊敬！

　　谭小米：李总你好！一年前我对您的采访，我们谈到同样一个话题，“国际巨额资本投放外省对我省造纸的冲击，”关于如何理解外资投放、如何对抗压力、如何应付竞争、你都亮出了自己的观点。在短短不到两年内，风云变幻，世界各国纸业巨头相继落户山东，展开了一场与国际合资合作的热潮。看起来，似乎有些戏剧性。对山东纸业这种现象你怎么理解呢？
　　李洪信：结盟国际纸业巨头公司是山东造纸企业的素质和能力决定的，应该说是山东造纸这个产业发展到一定高度上的一种突破，是中外双方的共同决策和双向选择，是合作双方的双赢，是最终与国际化公司实现的真正的强强联合。它不是巧合，也不是偶然，是一种历史的必然。
　　谭小米：对于企业本身来说，山东造纸企业与国外造纸企业之间存在差距吗？
　　李洪信：山东造纸企业已完全达到了国际化水平，无论从装备水平、技术利用、产品质量和档次等方面都做到了与国际同步，山东纸业与外资合作是真正意义的强强联合。
　　谭小米：做大做强一直是山东几家造纸企业共同愿望，这包括太阳纸业多年来的不俗表现，华泰纸业董事长李建华立誓要争得与国际纸业巨头“平起平坐”的位置，晨鸣纸业更是信誓旦旦要进入世界造纸十强。如今，世界各国造纸巨头积极主动地在山东寻求合作，你有什么感受？
　　李洪信：山东的造纸企业一直是抱着求生存求发展的愿望走到现在，90年代中期当跨国造纸公司刚进入中国时，就有垄断亚洲的企图，对内资企业表现得相对轻视和不屑一顾，同时也激励和鼓舞了“鲁纸”的发展，奠定了山东纸业大省的地位，wto，是面对的竞争对手是世界各国造纸巨头，同样也是求生存求发展，并且要迅速做强做大。山东几家企业的确做的相当优秀。山东纸业赢得了世界尊敬！
　　谭小米：合资意味着企业性质改变吗？合资合作的方式多种多样，太阳纸业采取的是那种合作方式？
　　李洪信：我们不是拿整个的公司与其合作，只是拿出一块了先试一试，做做实验。双方出资在兖州共建一个合资公司，国际纸业将在购买太阳纸业现有涂布白卡纸生产线（42.5万吨生产能力）50％权益的基础上，双方再投资1.6亿美元新上一条年产30万吨液体包装纸生产线，该项目建成后，合资公司可形成52亿元的销售规模，利税7亿多元。
　　谭小米：李总，请你谈谈合资后的山东纸业将会是一什么样的发展趋向？
　　李洪信：合资不是资金问题，而是一种战略。不能简单地理解为企业发展资金短缺而选择外资。与跨国公司的合资合作是中国企业实施全球化战略的需要，把内资企业尽快演变成国际化公司，加速企业的国际化进程。合资后更有利于山东造纸企业的发展壮大，山东纸业会继续发挥优势，继续领先。

太阳纸业与美国国际纸业携手共建亚洲包装纸平台 供应全球

　　谭小米：据了解，美国国际纸业公司IP自2004年多次派其总部到太阳纸业洽谈合作事宜，美国国际纸业是全球最大的森林制品公司和世界最大的造纸企业，在世界500强企业中排名第153位。与美国国际纸业合作是太阳纸业公司实施国际化战略的重要举措，双方选择的价值标准是什么？
　　李洪信：双方之所以相互选定，主要在于双方相似的业务定位以及双方的投资标准相符合。包装纸是IP的主要业务之一，而太阳纸业的目标是建成中国最大的包装纸生产基地。合资公司的主要产品——涂层纸板，被用于生产多种消费包装产品，包括用于包装防腐剂和香烟的高品质可折叠硬纸盒。目前国际纸业在美国、波兰和俄罗斯生产涂层纸板并供应全球市场。太阳纸业主要产品烟卡和液体包装纸及铜版卡纸等高端纸品更是畅销国内外，其中主导产品烟卡占国内约40%的市场份额。供应国内五粮液、中华烟等高端客户。中外双方合作依然奉行“资源共享、利益共享”的原则。国际纸业与太阳纸业合资的背后是在亚洲建立包装涂层纸平台，并将业务扩大到全球市场。
　　谭小米：太阳纸业今后的发展模式是什么？
　　李洪信：产品定位在“高、精、特”差异化发展，主要产品高档包装纸板、高档工业用原纸、高档文化办公用纸三大系列。公司采取多条腿走路的方式，稳定而快速地向前发展，最终成为真正具有国际竞争能力的大型现代化企业集团。今年太阳公司的产量增长低于利税的增长及附加值的增长，也就是说我们的赢利水平提高了。
　　太阳纸业公司的人才优势进一步加强，每个岗位上都有世界顶尖人才，通过各种培训，员工的文化、思想、技术等素质有个整体提高，太阳公司高级管理人员都拥有公司股份，形成合力，团结一致，合力与团结就是生产力。
　　太阳纸业的高档包装卡纸依然具有不可撼动的地位、太阳纸业的体制优势依然是不可复制的核心竞争优势。

山东是世界造纸的基地

　　资料显示：近年来，我国纸和纸板总生产量与总消费量双双名列世界前茅，位居世界第二。总生产量持续保持着自2001年(3200万吨)一举超过日本(3073万吨)仅次于美国(8025万吨)跃居世界第二的位置，总消费量一直保持着十佘年来仅次于美国排在世界第二的名次。
　　谭小米：外资投放依然取决于中国造纸巨大的市场吗？
　　李洪信：过去有人分析认为，中国纸业的市场潜力和中国劳动力成本廉价是吸引外资投放中国纸业的两大因素，现在看来不仅仅是这个因素，事实上在国内对于造纸来说，除了进口木浆的成本较低，国内其它资源和能源的成本价格都相对低于国外，包括水、电、煤炭、化工产品及运输成本等。国外造纸公司把中国看成一个市场，更重要的是把中国看成一个造纸生产基地，把对中国的进口贸易改作在中国投资建厂。
　　谭小米：如果说把中国看作世界造纸基地，外资公司为什么由前几年的在对中国独资投放改为合作生产经营呢？为什么把建设基地由外省又转向了山东呢？
　　李洪信：目前世界造纸巨头公司除了加快在华企业的产能扩张，都在寻求与他们合作最有利的战略合作伙伴，外商牵手内资更大程度上是渴望赢利速度更快，赢利水平更高。国外公司进入中国和内资企业进入国外，同样需要探索，而探索又需要时间，这样中西合壁建立合资公司，在市场、技术、资金等方面互用互有；中外双方的文化、习惯、经验可在一平台上面对面地进行交流和对接，在重新认识的基础上实现再认识、再提高；中西合壁体现速度，把事情做得更有效率，因此合资合作是国外　　公司最理想的选择。
　　国外纸业大公司采取参股、控股等办法与中国最具竞争力的企业进行并购，他们在中国经过几年的考察，把中国作为世界造纸基地，最后把目标锁定在山东，实现真正的强强联合。（谭小米）