从20年前一家十几个人的乡镇小厂到全国第一，市场上的运筹帷幄，创新独到的体育营销，对潜在风险的未雨绸缪，很难讲哪个是让维达快速成长的最重要因素，但有意思的是，它们都是当初创始人没有预料到的。

　　一个月前，由维达和中国保龄球协会、中央电视台体育节目中心共同为第五届“维达”全国保龄球冠军赛举行的新闻发布会显得格外热闹。

　　这是所有赞助商最欢乐的场景。21年前，与保龄球毫无关联的维达公司还是一家籍籍无名的小厂。这家纸业公司1985年由广东的两间街道工厂和一间福利小厂合并而成，现在已经占据国内约20%的市场份额，拥有全国最大的生产用纸基地，6家国内公司和3家国外公司的资产总额达到5.8亿元，日产纸品能力160吨，年利税4585万元。

　　维达的总经理李佩兰说，维达是凭借着体育营销才发展到现在的规模。但赞助体育赛事的起因却并非为了营销。

　　1996年，维达赞助了一场足球赛。后来，当时的经理李朝旺把目光投向了排球。“我们为女排精神所感动。”李佩兰说，1999年，维达冠名赞助了全国女子排球联赛，也由此开始了与国家体育总局和国家排球队的紧密合作。李佩兰说，合作久了，对方也知道我们对排球发自内心的热忱。这种信任帮助维达获得了2003-2004年中国女排主赞助商的资格，并随女排姑娘们一起登上雅典奥运会的最高领奖台。闪耀光芒的女排精神被嫁接到维达的企业形象和产品上，频频出现于维达的各种广告之中。

　　作为维达另一个“保留节目”，全国保龄球冠军赛也给维达带来丰厚的广告效益。在所有的体育赛事转播中，背景广告上镜率最高的除台球就是保龄球了。曾经有人为维达赞助全国保龄球冠军赛以来的电视广告算了一笔账：8年来“维达”全国保龄球冠军赛一共打了37站比赛，其赛事总投入只占电视广告市场价格的2%，而如果在有关电视台做148小时的硬广告，至少要5个亿。

　　除此之外，网络、平面媒体有关“维达”全国保龄球赛的消息报道，其社会影响带来的品牌联想效应也难以用钱来衡量。“如今，在全国范围内，只要提到保龄球，几乎就会和维达联系在一起。”李佩兰说，“这就是真正的双赢。”

　　为了强化这种联想，维达现在把体育和产品直接结合在了一起。维达旗下共有6个品牌：维达、蓝色经典、至有分量、花之韵、满天星、旺宝。其中“至有分量”是维达2005年推出的新品牌，其特点是分量重且品质高，正象征着沉甸甸的保龄球。