富阳造纸业: 一把双刃剑

　　具有悠久传统的富阳造纸业，既是富阳的“创富能手”，但又成了“环境杀手”。

　　“京都状元富阳纸”，位于富春江畔的浙江省富阳市，其生产的纸早已声名远播。作为“造纸术之父”蔡伦的故乡，富阳造纸业有1900多年的历史。

　　据了解，富阳目前造纸业从业人员超过10万人，年产值突破了110亿元，创造了富阳2004年工业增加值176.7亿中的20%，还被中国工业经济联合会授予“中国白板纸基地”。截至2005年三季度的统计，富阳规模以上的造纸企业，即年产值500万元以上的造纸企业有314家。可以说造纸业是富阳成为全国百强县起极关键作用的产业。

　　既是“能手”又是“杀手”

　　但是，纸业在成就富阳财富的同时，也大大拖累了富阳。近几年，随着造纸业迅猛发展，造成了较为严重的“三废”污染。富阳数百家造纸企业历来都用草、竹、木为生产原料，对自然资源消耗巨大；造纸产生的废水则直接排放到富春江或其支流中，严重污染水质。使古代文人笔下曾经描写的富春江“水皆缥碧，千丈见底。游鱼细石，直视无碍”的美景渐行渐远。

　　这使具有悠久传统的富阳造纸业，既是富阳的“创富能手”，但又成了“环境杀手”。

　　2005年，富阳市采取措施限期淘汰“低、小、散”造纸生产线69条。今年6月前将剩余的7条全部关停。虽然环境治理得到了一些改善，但一些中小企业也必须改造求生。

　　五大难题困扰富阳纸企

　　富阳造纸产业虽然有着一千多年的发展历史，但到今天，企业规模小、产品同构性强、附加值低、抗市场风险的能力弱等固有的矛盾和问题依然困扰着众多企业。

　　一是产品过剩。富阳白板纸年生产能力超过400万吨，约占全国白板纸总产量的50%；二是产品类同导致价格竞争激烈，目前每吨纸的销售价格比去年同期下降150元左右；三是规模小，缺乏竞争优势。全国10万吨的生产线共有100条，但富阳一条也没有；四是成本过高。由于原材料、运输、融资等成本的增加，现在富阳每吨纸的成本比以往高出了不少；五是融资难度加大。造纸业属于资金密集型产业，一些项目需要大量的资金投资，融资难也成为富阳纸业发展的限制因素。

富阳造纸产业亟需战略转移

　　富阳的造纸产业该如何与环境和谐发展，走出一片可持续发展的新天地？中小造纸企业的出路在哪里？如何突破产业的各种瓶颈？本刊记者就这些问题采访了中国轻工业联合会的纸业战略专家郭永新。

谁动了我的奶酪？

　　《浙商》：富阳的造纸产业在国内影响颇广，十几年来一直都处于红火的状态，但最近两年，在富阳的一些企业特别是在白纸板行业的企业利润却逐步下降，企业利润流到哪里去了？

　　郭永新：首先我们要认识到林纸产业是可持续发展的产业，具有生命周期长、发展空间大、创造财富快的优点。但纸业作为流程性产业与其他生产线装配性产业有着很大的差异性，产业不同，运作思路也不同。上世纪九十年代中后期，聪明的富阳人抓住了由于中国经济发展而对包装白纸板需求急剧增加的市场机遇，利用小纸机投资少、见效快的特点，采用废纸这一低成本原料，生产出性价比较高的白纸板产品，既满足了国内市场需求，也获取了相当可观的经济收益，为中国造纸工业的发展做出了贡献。富阳的纸业形成了一个产业集群，有浙江特色，在国内造纸产业中形成产业集群的也就是富阳。但造纸行业是资金密集性、技术密集性、规模经济性强的产业，从这些特点看，造纸行业打造产业集群，对产业发展既有推动性也有局限性。要照搬义乌小商品经济的成功经验来发展富阳造纸业是行不通的。

　　任何产品都有生命周期，一般都要经历引入、成长、成熟、衰退的过程。纸业也一样。随着国际纸业向中国转移，各大国际巨头纷纷进入中国，但外资纸业目前无论在规模上还是产品的档次上都远高于富阳纸业，富阳的纸产品一直停留在低端产品上。富阳白纸板产业在十年前是相当不错的，但现在却没有跟上产品的升级换代，因此近些年的利润逐渐下降是可以预料的。

　　《浙商》：面对这样的形势，富阳的企业应该怎么办？

　　郭永新：确实，随着国外巨头的进入，中国中小企业的竞争压力越来越大，但不能否认的是中国纸业近年来取得了巨大成就，外资的作用功不可没。在外资企业不断加快在中国发展步伐的同时，中国本土企业生存空间在哪里？也成了困扰包括有关部门、专家、企业在内的业界敏感问题。我认为，中小企业要寻求出路，首先是要从产品找出路。这其中有三项发展策略：一是差异化定位；二是协作；三是创新。

　　差异化定位，发展特种纸。比如擦眼镜纸、厨房用纸等用量不是太小的特种纸。又比如抗病毒的课本纸，中国的课本纸市场非常大，但人们现在对健康概念特别关注，抗病毒的课本纸市场前景肯定会很大。协作，就是给一些工业企业生产工业配套用纸，比如石膏板饰面纸等等；还有就是创新，开发出高附加值产品，摆脱靠目前低附加值的白纸板挣钱的局面。中小企业可以通过技改提高产品的水平，因为在造纸这个产业中，只要比别人领先一点，就能比别人多卖钱。还有就是开发全新的产品，这需要企业家有敏锐的眼光和前瞻的市场眼光。目前国外有一种飞机发动机用纸，附加值很高，一吨能卖50万元人民币左右，而这种纸在国内还是空白。

联合、规模化才是出路

　　《浙商》：众所周知，富阳有这众多的造纸企业，但“低、小、散”问题一直挥之不去，也成了制约富阳纸业发展的最棘手问题，如何解决这个问题？

　　郭永新：我了解到，富阳目前有360多家规模以上造纸企业，加上规模以下的一些企业，总共能有500多家，而造纸强国美国也才只有500家左右的造纸企业，但规模和产量却是富阳所不可比的。富阳当地政府为了治理污染，出台了一些措施、关停、关闭一些生产线和小型企业。一些中小企业如果不创新，就只能坐以待毙，但资金和规模却制约了创新，怎么办？

　　我的答案是联合和规模化。中小企业联合走上规模化可以解决两个问题，一是创新问题，二是污染问题。

　　山东太阳纸业就是一个很好的例子。这家企业上马了一个很大的项目，引进先进的设备，企业规模化生产后，原先企业两条污水处理线还闲置了一条。不仅减少了污染，产业的档次也上升了。这就是在产品的升级换代中解决污染的问题。

　　展望未来的中国纸业，将呈现出与国际上发达国家纸业同步发展的趋势：即资源集约化、生产清洁化、技术集成化、产品功能化和规模经济化。中国纸业将通过发展速生林、加强非木纤维资源利用及淘汰行业里一批效率低下的企业等一系列的整合，使行业形成效率优先、产能扩张与资源支撑相平衡的稳健发展态势。行业发展将从以前的简单外延扩张转向以提高内涵为主，从而走出一条使行业的综合实力和发展后劲更为强盛的成功之路。因此，富阳的一些中小型的企业需要走上联合的道路。在不久的将来，通过联合，最终剩下几家上规模的企业，摆脱目前的“低、小、散”局面。

富阳中小企业需要大胆走出去

　　《浙商》：除了联合，富阳的中小造纸企业还有什么方法可以应对日益严重的环境压力？如何与环境和谐地发展？

　　郭永新：富阳的企业需要大胆地走出去，在注重环保的前提下实行产业地域转移。在宁夏、山西等地，当地政府对投资造纸行业还是相当欢迎的。当地也有丰富的原料，而环境的承受力也比富阳大。富阳的企业可以先组团到西部去考察。我可以牵线搭桥。

　　其次，可以整合资金资源，一些中小企业共同投资新项目。如果有些中小企业不愿去西部，想留在富阳，则可以转向服务型企业，为大企业配套搞加工纸、开发经销化学品、设备配件、网络服务等等。更或者可以掌握一批林纸产业上游资源——林地，为下游企业提供生产资料。

造纸企业要从生产制胜转到战略制胜

　　《浙商》：在竞争越来越白热化的造纸产业，富阳的造纸企业怎样才能在现有基础上不断前进？

　　郭永新：国际化促使中国纸业从成长期发展到成熟期，生产制胜的历史已经结束。面对新的竞争形势，企业应该变直觉管理为战略管理。

　　有战略才有未来，随着行业的发展、环境的变化，企业在发展过程中还会遇到更多复杂的新问题，这就要求企业管理者能够对企业的环境与资源进行系统的分析研究，在此基础上，制定出科学的战略目标和实施方案。

　　目前越来越多的机构重视制定发展战略和对战略的研究。一些企业开始对行业与企业的发展环境、国内外竞争对手做深入的调查分析；在新上项目决策方面，能够吸取行业以往的成功经验和失败教训，在项目建议书和可行性研究报告基础上，聚焦于市场与投资机会，对竞争态势做更深入的专题研究，并做出对策方案。

　　一些银行为了保证投资安全，对造纸行业进行系统的信用风险研究，一批证券、基金公司把企业有无清晰的发展战略作为能否向企业提供支持的重要依据。

　　金光集团APP，上世纪九十年代中期进入中国，约十年时间，形成十几家工厂、数百亿资产、几百万吨浆、纸及纸板产能的行业龙头企业。从产业经营的角度来看，APP无疑是成功的，而APP成功的原因就是制定了一个清晰的发展战略。

　　因此，富阳的企业都需要有一个清晰的发展战略，不论你现在经营得成功或是正陷入危机。富阳纸业有着悠久的历史，希望富阳造纸企业家们能够认清产业规律，顺应全球变局，加强战略管理，积极开拓创新,实现与中国纸业共进步、共成长、共辉煌的美好未来！