近来，随便走访了沪上几个文化办公用品市场、商店及外地造纸生产厂商驻沪事处，了解到一些上海复印纸市场情况，令人深思。

白色复印纸价格大战激烈

　　过去，白色复印纸专用于复印机作耗材，如今随着喷墨打印机的普及，白色复印纸也成了喷打耗材，使用对象从单位扩大到家庭个人，显示出市场前景的宽广，因而，令众多国内造纸生产厂商纷纷扩大生产，产品不断推向上海市场。沪上复印纸市场品牌繁多，虽然给单位和个人挑选复印纸提供了很大的余地，但也加剧了沪上复印纸市场的价格大战。最近，从柳州路上的酷而乐文化用品市场了解到，单位和家庭常用的A4规格复印纸，70克重有的品牌每包（500张）零售价仅为17元，80克重纸有的品牌每包零售价仅为19元，个别品牌最低价甚至在14元左右，而去年同期，其价为22元上下，到年底就降到20元左右，现在则是每况愈下，可见造纸生产厂商和经销商都收利甚微。

　　对此，业内人士认为沪上复印纸市场大打价格战，说明了市场已供大于求，处于卖方市场，如果造纸生产厂商再盲目投产，势必会导致复印纸产品销售不畅而产品积压亏本。不如另辟溪径，调整产品结构，推出纸类新品，来摆脱不利局面，才不至于在一棵树上吊死。而从整个复印纸市场来说，也能逐渐走上良性循环的轨道。

彩色复印纸市场需求不大

　　彩色复印纸主要用于一些单位制作产品标签、印刷宣传品等，家庭用户一般用得不多，因而沪上彩色复印纸市场需求不大。有的纸品零售商店干脆无货供应，即使有供应，以80克A4规格彩色复印纸为例，每包（500张）零售价最低也在50元左右，价格较贵。常见的品种有粉红、淡绿、淡蓝、淡黄等。该产品的旺销季节一般为节假日前，单位购买粉红复印纸较多，主要用于复印、打印请柬、贺卡信函等。一些个人消费者节假日前也会购买一些粉红复印纸打印贺卡信函，寄发亲朋好友，来增强节日气氛。但一般需要量较少，有的仅需几十张就足够了，但商店往往一包起卖，一包有500张，一时用不了就闲搁着，而且价钱较贵，显然不太划算，有的就只好不买，或用其他纸代替。因此，经销商能否拆零销售或改用拆零小包装推向市场，一来满足部分消费者需求，二来也能提高营业额。

复印纸打出环保牌

　　为了在激烈的市场竞争中求胜，各生产厂不断地进行技术创新，提高复印纸的科技含量，近期由厂学联手开发生产的新一代绿色环保复印纸（规格为80克A4），打着环保牌，进入了市场。该复印纸呈淡绿色，能反射出特定频谱色光，与其他色光相配，反差适宜，从而有效地改善白色全频光对视力的影响，达到防近健视的效果，并且在加工的过程中不添加萤光增白剂，采用百分之百纯木浆制成，具有纸质平整、紧密度高、防静电、复印时不易产生多张送纸现象等优点，适合高低速复印、电脑打印、书写。面世后，受到用户欢迎，目前市场零售价每包（500张）可达28-32元，销售节节上升，前景广阔，给业内企业以很大启迪。

　　笔者与一些外地造纸生产厂商驻沪办事处负责人谈及此事，都认为复印纸走向环保化是必由之路，但谈到市场前景，则有两种看法：1、认为环保复印纸市场潜力大，蕴藏商机，应加紧研制生产尽快推向市场，占有一席之地；2、认为如果众多厂商都去生产环保复印纸，又将引发新一轮的价格大战，得不偿失。两种看法都不无道理，关键是自己如何把握时机，操作得当。