随着西部大开发号角的吹响和中国加入WTO步伐的加快。西部这片沉睡的热土被唤醒，随着各先进地区纷纷抢滩西北部，支持开发，西部人则会越来越强烈地感受到市场竞争的残酷。对一直不景气的西部制浆造纸企业而言，现在已面临生存危机，寻求生存和发展道路已成当务之急。

一、西部制浆造纸企业的特点

1、规模小、单位成本高。 西部制浆造纸企业的数量虽然很多，但规模却偏小，70%的企业生产能力在万吨以下，规模效益无从谈起，同样的产品，在西部造纸企业生产与在山东的造纸企业生产，每吨产品成本要高出300-400元，因此在市场竞争中价格上就输给了对手。在96-97年纸张倾销时期，国外纸张在昆明、贵阳等地的市场价还低于当地纸张的成本价，曾造成当地纸张根本无法销售的被动局面。

2、产品品种单一、档次低下。 西部的制浆造纸企业基本上都是单一的制浆生产线和单一的造纸生产线，生产单一的产品。而且由于装备落后，产品多为一些较普通的纸张，面对日益快速发展的市场，其生存空间已很小，而且由于条件限制，很难根据市场的需求来调整产品结构。

3、技术落后，管理混乱。 虽然我国的改革开放已进行了二十几个年头，但西部的制浆造纸企业却还没有发生根本性的变化。工艺技术七成还停留在20世纪六、七十年代的水平；人事制度、生产管理、分配方式等还保留着计划经济时代的痕迹。从人的思想到各种管理制度都难以适应行业发展的要求。

4、地处江河源头，原料受困。 在以木材为原料的西部制浆造纸企业中，85%依靠采伐天然林来生产。由于西部地处我国长江、黄河、澜沧江、珠江等主要大江大河的源头地区。保护这些江河流域的天然林，减少水土流失是国家的重大政策。这些地区的砍伐量受到严格限制。从1999年起，西部以木材为原料的制浆造纸厂原料开始受困，而西部林纸结合还处于起步和试验阶段，纸厂原料受困的状态，将长期存在。

二、西部纸张市场的特点

1、低档纸过剩，高档纸缺乏。 西部缺纸是西部纸张市场的总体特点。但如果经深入调查即可发现，西部缺的是档次和质量较高的纸张。档次低下和质量一般的纸张在西部造纸厂的仓库中已堆积如山。具有市场前景和能产生利润的纸张，这些造纸厂则无法生产出来。

2、外纸大量涌入，当地造纸企业面临生存危机。 西部大开发的实施引来众多外地纸张争夺西部市场，西部半数的纸张市场份额已被外地企业占领。当地造纸企业受到前所未有的冲击，其中相当一部分已在冲击中被迫停产，多数处于亏损经营状态，能赢利的造纸企业已为数不多，且也面临着严峻的生存危机。

3、中西部纸业中有小部分优势企业，发展潜力巨大。 由于占据了天时、地利等因素，四川宜宾造纸厂、云南云丰造纸厂等一批西部老牌造纸企业仍占据着一定的市场。广西南宁凤凰纸业、新疆屯河纸业、云南云景林纸业等西部纸业的后起之秀，依靠先进的设备和较大的规模，也为自己争得了生存空间。

三、西部纸业求生存的途径

1、资产重组，优势互补，综合发展。 西部造纸企业中，生产经营难以为继，停产关闭者已占相当部分。亏损经营和勉强维持运转的中小造纸企业同样数量不少，这样的企业迟早也是死路一条。这些企业与其等死，还不如狠下一条心，联合起来发挥各家之所长，开发具有市场前景的产品。同时开展多种经营、多项业务。这样，也许还会给企业赢得新的发展机遇，同时还能拓展企业富余人员的就业门路，减轻企业的负担。

2、依托当地优势产业，发展相关用纸。 西部各省区都具有自己的优势产业，可依托这些优势产业来牵动造纸企业。例如云南是烟草大省，生产卷烟系列用纸既可满足卷烟厂的需求，也能救活造纸企业；四川的电子工业较发达，电容器纸等纸种在该省市场广阔；新疆可大力发展食品包装纸。另外，乘着西部大开发的东风，西部基础设施建设加大，西部旅游异常火爆。建材包装纸和与旅游有关的餐巾纸、卫生纸等纸种在西部的需求量也是直线上升。这也为西部纸业的产品结构调整指出了光明的市场航向。

3、开发荒山，林纸结合。 西部地区，特别是大西北地广人稀，很多荒山都还未得到开发，造纸企业可与林业部门联合，植树造林、开发荒山。这既可为国家改善西部环境，为减少大江大河源头地区水土流失作出贡献，同时也能改变西部纸业原料受困的被动局面，更可为西部纸业的可持续发展打好基础。

4、发挥地域优势，开拓周边国际市场。 地处西南边垂的云南、广西等省区与缅甸、越南等东南亚国家山水相连，具有开拓周边国际市场的区域优势。在国内已难找市场的中低档纸张，在这些相对落后的国家需求量还相当大，西南地区的造纸企业应尽快将自己的产品打出去，尽早占领东南亚市场。 西部纸业应正确分析目前复杂的市场格局，加大内部改革，加强管理、灵活经营，才能求得生存。才能在将来更激烈，复杂的市场中求得发展。