4月10日，朱钅容基总理在湖南视察工作时，在听取岳纸集团公司总经理王祥的工作汇报后，用“很有希望，很有发展潜力，发展的方向是对路的”对岳纸的工作给予了充分肯定。近3年来，岳纸通过扎扎实实地抓好“三改一加强”，使企业的产量、销售收入、工业总产值(按1990年不变价)、全员劳动生产率(按增加值计算)与3年前同比分别增长了182%、198%、228%、200%，使3年前一个濒临破产的企业进入了高速成长。日前，笔者就中国传统的造纸业如何向朝阳产业转化，如何应对加入WTO的挑战等有关问题采访了公司总经理王祥。(以下王祥总经理简称“王总”)

　　笔者：中国即将加入WTO，面临的国际竞争日益激烈，一些非关税保护政策逐步弱化。入世后，国外纸产品将呈倾泻之势，冲击我国纸张市场，势必使国内纸价下降，造纸企业的处境将更加艰难。请问王总，作为国民经济基础产业的造纸工业如何应对入世的挑战呢?

　　王总：关税降了，洋纸来了，入世后中国纸业将受到冲击是毋庸置疑的，但要把这种冲击面缩到最小，我认为最主要的是迅速把企业做大做强。国内纸业应该早日通过兼并破产、债转股、技改贴息等政策，使资产向优势企业集中，形成集团战略以增强国际竞争力。

　　在岳纸的《“十五”计划和2010年远景规划》中，我们提出了把岳纸建成年产量100万吨、销售收入过70亿元的南方浆纸集团的构想。而事实上，中国目前纸业的发展趋势也是“两极分化”：强者更强，弱者消亡。由于污染原因和竞争能力低下，一大批规模较小、效益差、能耗高、污染严重的企业将破产倒闭。据统计，公布关停的中小纸厂已近万家，剩下的只能向优势骨干企业集团集中，才不会在入世后受冲击而消亡。企业一旦迅速做大做强，资金投入、政策环境、技术水平、人力资源将会逐渐向你倾斜，无形中增强了自身的“免疫力”，抗御入世风险。

　　笔者：目前岳纸集团的规模是多少?

　　王总：18万吨。

　　笔者：那请问王总，在未来的3～5年内，如何将岳纸这块“蛋糕”做大，从18万吨向100万吨迈进又有什么具体的实施内容呢?

　　王总：我们投资14.55亿元人民币的12万吨高级胶印书刊纸技改项目已于去年11月奠基开工，预计2002年底或是2003年初建成投产；10万吨优质苇浆板技改项目、20万吨高档白卡纸项目及10万公顷林业基地开发项目均被列入湖南省“十五”发展规划，目前正向国家有关部委申报立项。“十五”期间，通过完成上述项目的建设，再兼并收购一些有发展潜力的中小企业，岳纸足以发展为年产量达100万吨、销售收入过70亿元的大型企业集团。 　　笔者：投资上10亿元的大型技改工程，你们如何估计它的市场前景，保证它的技术含量?

　　王总：现在我国人均用纸量与发达国家相距甚远，随着国民经济的持续快速发展，入世后全民用纸量必将大幅增加，用户对纸张品牌的多样化和质量的高档化是需求的方向。任何守摊只能是等死。1999年我提出放弃岳纸已运行20多年的酸性施胶工艺，代之以中性施胶，结果改善了纸张对油墨的吸收性和适印性，成纸白度和不透明度提高5%～10%，平滑度提高30%，表面强度提高50%；同时我们打破长期固守胶印纸和新闻纸两个品种的单一格局，增加到现在的13个品种。现在岳纸每年都有新品种问世，高级改良彩印新闻纸能上双面彩，无碳复写原纸、口杯纸等高附加值产品为企业赢得较大利润空间，特别是通过省级新产品鉴定的轻量涂布纸在去年出口日本、约旦，改变了岳纸从无出口的历史。涂布纸光泽度好，适印性强，手感细腻，代表着出版印刷用纸的方向，我们现在进行的12万吨工程即以此种纸为主导产品。此外，高档次的包装用纸也将成为发展速度最快的纸种之一，至2005年，国内高级包装用白卡纸需求接近2000万吨，而目前中国总产量每年还不及100万吨，所以我们即将兴建的20万吨涂布白卡纸项目同样也具有着广阔的市场前景。

　　我们始终认为，新上马的技改项目要有国际一流的装备和技术。在12万吨工程设备选型上我们尤其注意了这一点，到现在我们已有3批技术人员到欧洲考察了十几台才上马的现代化的大型纸机，目前已基本确定了方案。由于我们技术力量雄厚，完全可以引进消化，自主开发，并依托企业技术中心，将国外的装备优势和我们自身的浆料优势很好地结合，与造纸发达国家的水平逐步接轨。

　　笔者：造纸业不仅是资源消耗型产业，而且是环境破坏型的产业，当前国内经济发展面临环境资源的越来越严峻的制约，而保护生态尤其是洞庭湖的综合治理，目前在湖南来说更是迫在眉睫。此种情况下，岳纸将如何寻找到对策，营造更大的生存空间呢?

　　王总：1993年，朱钅容基总理视察洞庭湖区时，曾明确指示：“利用湖区资源，发展造纸工业，大力发展林木。在蓄洪区种树，既有利于防洪，又可作为造纸原料，湖区在这些方面还大有文章可做”。我们根据这一指示，率先在国内走出了一条林纸一体化经营的可持续发展路子。去年，我们召开了“洞庭湖综合治理与林纸经营一体化”主题研讨会，引起了中央、省、市的农林、水利、造纸、血防专家们的高度关注。

　　洞庭湖区属亚热带季风性湿润气候，雨量充足，气温高，造纸纤维植物生长迅速，早在1978年我公司即在湖区引种意大利杨树成功。这种杨树是速生材种，有喜水耐淹的特点，在堤垸之外栽种，就算被洪水所淹也可成活，其高大繁茂的枝叶滞水防浪、挡风降速，且能兴林灭螺、预防血吸虫病，退田还湖后成片树林还能有效遏制山丘泥沙下注。意杨的生长期短，5年胸径就可达20cm左右，轮伐期产出每亩净利可达120～180元，为湖区农民开拓一条致富新路。目前湖区已有13个县、5个国有农场大量栽种，我公司也正在筹划与各地林业部门合作，兴建10万公顷的林业基地，这些将为公司的生产提供取之不尽的木材资源。对于退出耕地的农民，积极转变土地利用观念，调整优化农业结构都有好处。

　　今年4月，朱钅容基总理在湖南视察工作期间，在听取我公司情况汇报时，对我公司林纸一体化经营给予了充分肯定，并指出：岳纸的发展路子代表了中国纸业结构调整的方向。

　　此外，我们大量种植意杨，对于清洁制浆将发挥重要作用。人们习惯上认为，造纸业是环境破坏型产业，它的污染主要来自于制浆工艺环节。我公司90年代初从国外引进高得率、无污染的碱性过氧化氢热磨化学机械浆(APMP)，是近十年来新兴起的一种工艺成熟的清洁制浆方法。它的原料就来自湖区广泛种植的杨木，主要用过氧化氢和NaOH对杨木木片进行一段或多段挤压浸渍，然后用大功率盘磨将其磨成浆料。这种杨木化学机械浆是配抄代表国际出版印刷用纸发展方向的涂布纸的理想原料，而且在漂白工艺上甩掉了传统的氯漂，采用氧漂，漂白过程不产生有毒有害成分，是当今世界先进的绿色环保工艺。岳纸在12万吨项目建设中，将新建一个日产250吨的杨木化机浆车间，并在更深层次上追求杨木资源造纸加工利用的无污染化及产品绿色化，在技术上和社会效益上切实走出一条经济与环境双赢的路子。

　　笔者：作为全国九大造纸企业之一的岳纸，为什么会在短短的两年多时间里，由濒临倒闭进入高速成长，与民营、合资企业相比，您认为传统的国有企业是否仍有较大的发展前景?

　　王总：我曾经对公司各级管理者说过：岳纸除了牌子是国有的，其他一切都可以是民营的。民营、三资企业之所以会比国有企业搞得好，就在于它思想观念新、机制体制新、管理水平新、技术装备新，没有这些，企业如何发展?这也正是我们岳纸头几年为什么濒临倒闭的根本所在。

　　一位私营企业老板曾经对我说过一句话，至今仍记忆犹新，他说：“国企员工都是爷，我们惹不起!”你说这不是怪事吗，国企员工为什么惹不起，不就是一个“老大爷”的牛气思想吗?所以我担任岳纸主要领导人之后，第一件事就抓住了员工队伍思想观念的“牛鼻子”，破除老传统，更换老思路，改变老方法。

　　观念转换天地宽。岳纸按照建立现代企业制度的要求，精减机构，突出主业，剥离三产，拉大收入分配差距，进行薪酬制度改革，并推行了全方位的严细管理。我们现在的生产现场，设备见本色，巡检有保障，人员减少了，机台的运转率却提高了，生产成本也随之大大降低。管理出效益，去年我们公司整体盈利4344万元，这在岳纸的历史上是前所未有的。其实许多改革制度以前是有过的，就是不能付诸实施。过去没有做的，我们现在做了；过去不敢做的，我们现在也做了。我经常批评一些保守的管理技术人员，许多事情还没动手他们就说不行了，试都没试怎么知道不行呢?所以说员工的观念转变非常重要，这是一个企业能不能搞好的关键所在，也是国企改革的第一推动力。

　　至于国有企业的发展前景，我认为国有企业并不比民营、三资企业差，只要改革彻底，就与他们保持在同一起跑线上，再利用我们本身固有的资金、人才、政策优势以及强大的政府支持作后盾，照样可以和它们竞争。

　　笔者：作为一名国有企业的经营者，您如何看待“能人效应”?

　　王总：机器是呆的，技术是呆的，都必要通过人的双手和智慧才能转化为产品，转化为效益。企业资本中有一条是在无形增值的，就是人才资本。我曾经当过公司的劳资处长，对国有企业人事制度、分配机制上的弊病深有感触，这也是我近两年来不遗余力地推动各项改革的动力。原来的岳纸，凡事都要论资排辈，职工一进厂就有了靠山，得过且过不思进取，你还不能把他怎么样，反正工资年年会涨，奖金月月照拿。这对许多年轻人和科技人员造成毁灭性打击，他们想不通啊，为什么事做得多、脑筋动得多,拿钱还比别人少。于是有能力的许多人都跑到沿海经济区去了，没走的也跟着不思进取混日子，大好的人才都白白浪费，你说企业怎么会红火呢?

　　这两年，岳纸先后推行了“管理岗位责任系数奖”和“科技人员贡献奖”，根据岗位责任大小、贡献大小确定奖金系数，鼓励科技人员依靠技术先富起来。去年我们推行了薪酬制度改革，对重要管理技术岗位实行年薪制或谈判工资制，同时按照“不唯选票重业绩，不唯资历重能力”的原则，推行管理人员年轻化、知识化。象我们一个年轻的化木浆车间主任，使一套年设计能力只有1万吨的五六十年代的装备，硬是产出了2万吨化学木浆，为公司创造了很好的经济效益。而我每月奖给他的薪水酬金远远不及所带来的利润，这就是“能人效应”啊!

　　正是由于我们看准了这一点，去年公司没流失一个技术人才，反而招进六七十名大中专毕业生，走人与留人相置换，我们企业的人才资本也在向高素质、高科技方向迈进。联想集团老总柳传志说过一句话：“我喜欢金蛋，但更喜欢下金蛋的母鸡”。在企业里，利润就是金蛋，人才就是下金蛋的母鸡，我对人才下过一个定义：能创造性地完成本职工作就是人才。 　　笔者：岳纸的发展，首先是理念的创新。是否岳纸在2000年成功兼并沅江造纸厂和岳阳市木材总公司，所依托的正是这种被“克隆”的岳纸模式，王总您对企业的整合兼并有何独到见解呢?

　　王总：企业迅速做大做强，整合兼并是一条极为便捷有效的路子。沅江造纸厂和岳阳市木材总公司过去都是连年亏损的企业，我们并没给这两家企业注入资金，而是从观念和体制上做文章，输入岳纸的管理模式和企业理念，使沅纸这个连续4年亏损的企业在兼并后的第3个月就扭亏为盈，除弥补上半年亏损644万元外，还实现利润97万元。木材公司也摘掉了连续17年亏损的帽子，实现了首次盈利，改变了靠向政府讨钱度日的状况，形象变，人心齐，一片生机盎然。

　　“看准一个，兼并一个，成功一个”，这是我们兼并的原则。我们所兼并的企业都是与自己有着密切联系的。不要轻易介入与自己无关或不了解的企业，这是现代企业集团兼并策略的一个根本原则。现在许多大型集团搞兼并，单纯为了消除竞争对手，扩大自身产业规模，把别人并过来后争取到了许多国家政策，就晾在一边不对其发展，这样做最容易造成“貌合神离”，给企业集团带来极大的隐患。岳纸不赞成这样的思路，我们希望被兼并企业和集团同步发展。在岳纸的《“十五”计划和2010年远景规划》中，沅纸就有10万吨苇浆项目，通过一系列改造，我们要力争把沅纸发展到15万吨的规模；还有我们即将并购的广西柳江造纸厂，也计划将其扩展到年产30万吨的规模。

　　可以说，岳纸在实施低成本扩张的同时，也将一种可持续发展的理念深深融入了集团各个分支。使被兼并企业对岳纸有一种“认同感”，使被兼并企业的职工对岳纸有一种“皈依感”，也才能使他们对“壮大母体，发展集团”战略的倾心认同，也是我们向100万吨目标迈进的一个根本保障。