普通商业印刷和快速印刷

　　普通商业印刷和快印属于美国最大的制造业之一，它最多时有35000家企业，就业人数达60多万。中小型企业在该行业中占据了相当大的比例，不足20人的企业达到总数的80%，并且主要面向本地市场，而大型企业（约250家，平均每个企业就业人数为250多人）则具备面向国际市场和客户的服务能力。

　　普通商业印刷和快印在今后6年内发展形势被普遍看好。预计在2003年生产总值增长率可达4.7%，从2004年到2006年每年将增长4.6%。经济的发展、小型公司及居家办公企业的增加是今后六年中普通商业印刷和快印需求量增加的主要原因，而它们受到的潜在挑战则来自于彩色复印/打印成本的下降及企业间电子商务的发展。

重要资讯：

◆商业印刷和快印目前面临的最大挑战是产业结构的改变，此外还有产品需求的变化。
◆正如餐饮业和硬件销售的连锁化经营那样，连锁经营和特许经营将进入传统印刷行业，改变印刷业原有状况。
◆经济的发展将为连锁印刷企业和一部分家庭作坊印刷企业提供了一个良好的发展空间。
◆直接成像技术与数字印刷技术的发展使大型商务印刷企业能够进入短版活市场。
◆企业的生存和发展在于市场经营中的正确定位；企业应根据自身条件和优势，找准企业定位。
◆互联网的出现使印刷业面临着挑战与机遇并存的局面。

下面是对小型商业印刷企业的一些建议：

　　这里所讲的小型商业印刷企业主要指家庭作坊式的，家庭作坊式的印刷企业不会在市场竞争中完全被挤出，但有一点需要注意的是：成功的家庭作坊式印刷企业应将市场定位在大型连锁印刷企业所不能涉及的潜在市场。

◆发掘出合适的市场。
◆应该注意到：客户服务成为企业经营中越来越重要的一个环节。
◆对重要客户提供个性化的服务。
◆抓住附近连锁印刷企业多余或复杂的印刷业务。
◆采取有效的广告形式及市场活动，让连锁印刷企业的客户注意到多种选择的存在。
◆发展网上服务的能力，印前服务能力至少应能够传递和处理客户文件。

直邮印刷和报纸插页

　　直邮印刷和报纸插页在今后六年中将依然积极健康地发展，预计2003年它们的年产值增长率为4.8%，从2004年到2006年为3.7%。

　　直邮印刷和报纸插页为广告商的宣传活动提供了一条有效的途径，它能面向消费者进行产品宣传从而达到广告商的预期目的，这一特点促使直邮印刷和报纸插页在今后几年中的需求量还会不断增加。此外，许多企业和商店将直投邮寄和报纸插页作为主要的一种广告宣传手段，这样的企业在今后的几年里还会增加。直邮印刷和报纸插页所面临的挑战来自于互联网技术及新通讯技术的发展。

重要资讯：

◆直邮印刷将成为数字化图文管理的一个延伸，这与现今作为印刷附属部分的数字化图文是矛盾的——认识这一点很重要。
◆今后几年内，直邮印刷将有很大的收益，因为互联网使驱使企业注重品牌质量。
◆到2003年，电子直邮和互联网/电视等电子传媒的参与使直邮印刷业开始面临竞争。而采用新技术将互联网URLs（Uniform Resource Locator）印刷为带有条形码和水印的直邮信件，则有助于提高直邮印刷的竞争力。
◆印刷企业应该决定他们的个性化、客户化等服务的程度。
◆为一个目标市场建立全方位的服务，使企业在技术和理论知识上都能更上一个台阶。通过更高的增值服务，使企业有机会取得更高的效益。

关于在印刷厂外印刷直邮产品的观点

　　互联网的大众化使用与日益成熟的色粉打印使传统的印刷市场受到削减，意味着印刷车间丧失了部分广告宣传品。互联网和代金券就是两个例子。

　　电子券省去了印刷和邮寄的费用。电子券可以下载到掌上电脑和移动电话上，当技术的发展使这种情形变得很普通时，纸券似乎有被取代的可能。然而，基于互联网技术的电子券缺乏直邮功能，它不能有效地激发消费者的购买欲，因此电子券只能取代部分传统券单，并且不会对直邮印刷形成强大的威胁，但是它将夺取直邮印刷的部分广告市场。

　　商品代金券是当你在超市购物后，附加在购物清单后面的一种宣传单。对于那种使用商店提供的信用卡/优惠卡或通用信用卡的顾客，商店根据顾客以往所购物品，在购物清单后附上不同商品的代金券。

　　这种代金券为厂家向潜在用户宣传自己的产品提供了一种很好的途径。除了购买清单打印机所需的初期投资外，此后无需邮寄和印刷费用，而且可取代部分直邮费用，适合大型零售商场使用。

目录印刷和名录印刷

　　目录印刷（catalog printing）和名录印刷（directory printing）在今后3到6年内会面临不同的发展前景。预计目录印刷从2000年到2003年年利润增长率为5.3%，从2004年到2006年为5.4%。名录印刷受到电子替代物的影响将大一些，预计从2000年到2003年利润增长率只有2.8%；从2004年到2006年增长率为2.5%。以下几个方面使目录印刷和名录印刷面临着挑战与机遇并存的局面。

◆尽管互联网技术给印刷工业提供了新的商机，但互联网给传统的目录印刷和名录印刷带来的冲击也不可轻视。

　　预计到2002年，在互联网上进行的零售交易额将达到全美零售总额的10% ，然而在1998年互联网上的零售交易额还几乎为零。因此，在一段较长的时期内，互联网技术、传统印刷和零售打印都将同时应用于零售业的顾客服务中。这段时期也是传统目录和名录印刷企业所需经历的痛苦时期。与此同时，用新科技将互联网URLs印刷为带有条形码和水印的目录/名录，对目录和名录印刷的发展则有所帮助。

◆印刷商应该向网上零售企业提供一定的服务。在今后，对于市场划分日趋专业化的零售业，印刷企业可以提供各种服务，协助零售企业从各种顾客信息中获取利益。

◆另一方面，印刷企业可以为那些通过提供增值的全图文管理服务、希望从传统零售转而涉足“在线”零售的企业提供优质印刷服务。

◆邮寄、销售及纸张费用的增加使目录出版商不得不重新考虑所面对的发行阶层和纸张费用，促使目录和名录印刷向着高回报率和印刷多样化的方向发展。可以说：印刷企业中谁能适应短版活市场，谁能利用数字技术提供个性化的顾客服务，谁能提供邮寄和周到的服务，谁就具有市场竞争力。

期刊杂志印刷

　　期刊杂志印刷长期以来属于印刷业中最有活力的分支行业之一，今后几年中，期刊杂志印刷业仍将稳步发展。预计从2000年到2003年年产值增长率为5.6%；从2004年到2006年增长率为5.0%，增长率比前三年有所降低。以下几方面可刺激期刊杂志的需求量：办刊阶层更具针对性，创办某一特殊方面的期刊杂志，广告业的持续发展。另外，期刊杂志还将受到很多方面的影响：电子出版、网络广告、政府对书报摊控制力度的回升、邮寄费用上升。

期刊杂志印刷企业今后几年的发展应注意以下几方面的要求：
◆印刷的同时兼备销售能力
◆科学确定印刷量、提供个性化和客户化的服务。
◆使期刊杂志印刷成为出版的一个有机环节。
◆通过发展电子图文处理的能力为自己增加机会。

商业表格印刷

　　商业表格的需求量近年来呈下降趋势，预计从2000年到2003年年产量将下降5.7%，2004年到2006年下降率为3.5%。下降率趋于平缓表明商业表格的核心产品并没有被电子产品取代。

　　商业表格印刷业的状况改变表明：印刷业在此后几年要发展就必须做出一些相应变化和调整。如果其他的印刷企业能够从商业表格印刷企业近十年来经营策略的变化中获得一些经验和方法的话，那么应能对他们开拓自己的相关市场有所裨益。

　　印刷品电子产物的出现，使某些印刷品可选择其它出现的方式，尤其是事务文件和档案记录，它们的电子化程度增长很快。近年来，美国对电子签名的认可使这种电子化程度日益增加。生产那些产品的印刷企业应该对自己企业的发展有一个新的定位，否则将被市场淘汰。

　　在这种环境下，表格印刷企业应积极主动地寻求对策，以求获得发展。这些努力首先应建立在与客户的良好合作及注重用户需求的基础上。表格印刷企业可采取如下：

策略：
◆积极向其他方向发展，取代或补充传统表格印刷；
◆尝试开拓市场、加强合作关系；
◆扩展市场销售能力、销售策略化。企业希望从产品中获取利润的同时更要注重产品的内涵和质量。
◆重新考虑设备需求以及对新技术的投资，如网络技术、电子商务等，但这只能作为一个好计划的一部分。
◆朝专业化方向发展。

书刊印刷

　　由于人口的增长及经济的发展，在今后五年内，书刊印刷的发展比较乐观。然而，由于互联网的影响，书刊印刷在今后十年内的增长率将比过去十年要低。预计书刊销售量从2000年到2003年每年将增长4.2%，从2004年到2006年增长率为4.8%

重要资讯：
◆印刷业的改变要求书刊印刷企业成为出版商的合作者，不仅仅是单纯的印刷商。
◆虽然电子书籍目前处于初期发展阶段，然而随着技术的成熟及价格的下降，它对传统书刊印刷的冲击力将日益增加。
◆数字化使传统书刊承印材料转向再包装或再利用。一个成功的印刷者应该抓住这个机会。
◆数字化使得小批量的书刊也能够面世，从而使书刊的种类更加丰富。同样，一个能提供按需印刷的企业将获得一个很大的发展空间。
◆传统出版业和书刊销售业应发掘新的书刊销售方式和流通方式，以降低库存书刊的成本。成功的印刷商应该和客户很好的交流、沟通，降低库存书刊成本。
◆按需印刷要求印刷企业从一个集中的印刷中心转移到与客户更加接近的地方，书刊印刷企业应充分意识到这一发展趋势，并积极参与进去。
◆相关数据表明：自2006年后，中小学的入学人数将开始下降。由此导致相关课本和读物的需求量将可能下降。另一方面，大学入学人数在今后十年仍然很高。总之，不管如何，书刊的电子化对将来的教材类书刊印刷企业将形成一个很大的冲击。
◆中小型印刷企业在按需印刷方面可发掘出一定的商机。

包装与商标印刷

　　包装与商标印刷在印刷业内所占的市场份额将依然很大。由于包装与商标的功能、特点使得它不易被电子产物所取代，在将来的传统零售和网上商业活动中，包装和商标印刷的重要性将不断增加。尽管在印刷大型或造型独特的包装与商标时，企业所需的设备投资较大，然而对于中型企业来说，为当地制造业提供商标和包装印刷服务依然可获取很多商机。

　　包装试样是厂商对其产品的试验性包装，它具有印数少和设计灵活独特的特点。具有技术革新力的当地商业印刷企业很适合这种包装印刷。