随着包装行业的快速发展，为箱纸板产业带来了巨大的市场需求，近几年来，国内箱纸板生产规模不断扩大，产能迅速增加。大型企业的进入和扩张对中国箱纸板行业起到了良好的推动作用，大大优化了箱纸板的产业结构。但是由于投入生产的时间较为集中，大量的产能导致市场难以消化，国内箱纸板市场受到冲击，今年价格持续降低，市场竞争十分激烈，这在前几期文章中均有论及。回顾箱纸板市场的变化，试谈本人一、二点观感，与业内人士共商。

一、市场变化浅析：目前箱纸板市场在不断发展，并出现新变化，纵观箱纸板市场发现如下特点：

　　1、国产箱纸板与进口箱纸板竞争激烈，国产箱纸板实力增加。近几年来，国内高档箱纸板市场需求量逐年增加，由于国内产品无法满足市场需求，于是花费大量外汇进口，高档箱纸板成为我国进口纸类中的大宗产品。面对这一局面，许多新建的大中型箱纸板企业都认为这是一个极好的商机，于是纷纷从造纸业发达的国家引进先进的造纸设备，生产高质量箱纸板，其中有广东玖龙纸业、理文纸业、无锡荣成纸业等外资企业和福建青山纸业、河北冀腾纸业等国内企业。目前国内产品已经和进口产品质量相当，完全可以替代进口。这些产品推向市场后，其档次不低，质量不差，价格却比进口箱纸板便宜，使进口箱纸板销售不畅，价格受压。过去进口箱纸板与国产纸板相比，优势在于档次高，质量好，现在这一优势已经减弱，按目前发展势头，国产高档箱纸板的市场份额会越来越大，并逐步替代进口箱纸板。但同时应该看到在原生木浆箱纸板方面，进口产品仍有很大优势，中国加入世贸组织后，关税降低，又将为其增加一定的竞争力。 　　2、今年箱纸板价格下降，持续低迷。回顾几年来的箱纸板价格起伏，可以看出市场经济变化无常。而市场往往有这样的怪现象，纸板价格越低，用户库存越少，供需失衡愈加严重。反之，价格上涨，用户库存也会随之增加，市场需求量升高，因而市场行情可能与纸箱企业对价格波动承受能力等一些人为因素有一定关系。自2000年以来，市场销售不畅，A、B、C级箱纸板先后出现不同程度的下降。以C级箱纸板为例，由2700-3100元/吨，下降到目前2500-2800元/吨。今年箱纸板价格减弱，至今低迷不振，其主要因素是：a、国际市场行情不佳，进口木浆、进口废纸价格降低；b、国内箱纸板生产规模不断扩大，市场总体供大于求；c、市场经济条件下的投机行为。随着元旦、春节的来临，生活日用品的消费量有所增长，纸板箱包装用量将会增加，刺激箱纸板消耗，市场预计会有所好转。

　　3、面对激烈的市场竞争，箱纸板企业努力开发市场，寻求发展。许多箱纸板企业在市场的夹缝中寻找生存，以多品种、多规格为优势展开市场竞争。增加销售途径，在需求量大的地区增设办事处或与各地市场经销商建立固定的业务关系，互惠互利，多途径开辟市场，以满足许多中小纸箱企业对箱纸板的需求，以灵活的市场营销方式来赢得用户。

二、当前箱纸板市场的发展与思考：面对箱纸板市场的激烈竞争，笔者谈几点粗略的见解：

　　1、明确市场需求，增加市场竞争优势 各箱纸板企业应深入研究市场需求，根据自身的技术、设备、资金状况和生产经营能力，进行市场细分，为自己恰当定位，重点满足低定量、高强度及特殊规格的生产需求，积极开发新品种，发展中高档箱纸板。同时应努力增加产品线的宽度，拓展产品销售面的广度，合理安排箱纸板的生产，以满足不同档次箱纸板用户的需求。总之，本人认为箱纸板企业应根据企业状况对产品恰当定位，提高质量，扩大品种，做好售后服务，才能立于不败之地。

　　2、箱纸板企业应抓好结构调整的方向。目前箱纸板企业产品结构向中高档发展，原料向国产废纸、进口废纸加木浆转变，企业结构向规模经济转变，管理向集约化转变。笔者认为，随着市场由无序竞争向有序竞争转变，企业应抓好自身的转变，创造自身的优势，走规模经济的道路，增强抵御市场风险的能力，同时利用各种先进的手段实行科学规范管理，保持企业可持续发展。 　　3、箱纸板市场供大于求，决不意味着没有市场。从目前情况看，笔者认为许多企业的箱纸板产品向中、高档发展是正确的，但还必须开发产品新的用途，瞄准市场，发展民用与专用箱纸板，这类产品应该说在市场中还是很有生命力的。