目前我国的瓦楞纸板产品在国际市场上已经名列前茅，在行业飞速增长并取得丰硕胜利果实的同时，残酷的竞争也不期而至。面对如此激烈的市场竞争环境，想要在激烈的市场竞争中巍然屹立，纸箱企业就要开拓出一条全新之路，制定出创新攻略——积极开展新产品，拓展新领域。瓦楞纸板延展用途的开发，正是顺应了趋势发展。尽管还处于起步阶段，没有大规模的开展，甚至存在许多没有解决的问题，但是很多厂家还是乐观的表示，与常规瓦楞纸箱制品相辅相成的发展，是瓦楞纸板延展品发展是必然的趋势。对于瓦楞纸板延展品的市场开发、现状分析及未来预测，纸箱厂有话说!
天津华明纸箱厂：
瓦楞纸板延展用途的开发，是谋变、发展之路
天津华明纸箱厂是一家大型的专业生产纸箱的生产企业。早在几年前就已经开始生产不同形状的瓦楞纸板的延展制品——纸箱内衬包装纸制品。如平放在箱底和商品上面的垫、立放在箱体内侧周围的立板、做成方型筒套在纸箱内壁的圈子以及为玻璃瓶隔开的方格。该厂产品已覆盖到食品、饮料、电子、牙膏等领域。纸箱内衬是一种和纸箱配套、便于固定箱内产品及起到保护作用的配件。如今在瓦楞纸箱包装中，许多商品都用到了利用瓦楞纸板制作的各种内衬，替代泡沫、塑料等材质的附件用来稳固商品，增加纸箱的防震和抗压性能，更好的保护其所包装的商品。
据了解，天津华明纸箱厂早期的设备比较简陋，只是根据客户的要求做一些简单的箱内隔板、衬垫。比如：简装白酒、瓶装酱油、食醋及罐头等魄力瓶装食品。用户主要是为了防止在搬运过程中瓶与瓶之间的碰撞，要求在瓶间放上隔板，并在箱内两端各垫上一块衬垫，以提高抗压和缓冲震动。随着设备档次的不断提高和市场需求的不断变化，纸箱内的衬垫要求也发生了变化。比如一些高档的瓶装食品一改过去的方格型隔板，量体裁衣将瓶子牢牢地固定在圆孔内，配合衬板使用，大大提高了纸箱的抗压、防震等特性。客户反映同以往方格型隔板相比商品的破损率明显的下降。
该负责人说，该厂生产的纸箱内衬的原料都是利用了废弃的瓦楞纸板为原料，进行重新改造。在生产工艺上相对于瓦楞纸箱的制作要简单很多，纸箱的制作一般都有印刷，然后压线开槽、切角和接合，或模切接合。在纸箱制作过程中印刷环节占关键。而纸箱内衬却只有极少数要求印刷或仅仅只用于一些号码的印刷，因此生产纸箱内衬在设备投入上相对较小。如普通的格、垫利用分纸机和九联刀开槽机之类的设备即可完成：即便是制作较高档次的新型隔板及箱内物件，所使用的平压平（含自动）模切机和那些高档印刷开槽机相比价格也低很多。在放置一些化工、机电高端的电子产品，以及等离子背投电视机、液晶背投电视时，都用到了模切后折叠成型的瓦楞纸制品对其进行固定和保护。所用的衬垫，制作工艺上采用激光切割技术在模切版制作中应用，发挥了瓦楞纸板的优点，替代了不理想的隔板和部分对纸箱内商品的稳固，但是此工艺不能用于在食品包装的隔板和衬垫上使用。
同时，该负责人还透露，在制作纸箱内衬中碰到的主要技术难题就是尺寸的精准。也就是模切板的制作难度，但激光技术的应用已使这一问题迎刃而解。需要注意的是一些客户对所用的内衬厚度有一定的要求，因为纸板过厚会占用纸箱内部的空间，过薄又达不到抗压、防震、防颠的作用。
目前该厂生产的内衬主要还是应客户要求配套生产的，没有单独把纸箱内衬作为产品来销售：在价格上也是与纸箱捆绑在一起。但对于纸箱厂来说做此类产品的最大优势是可利用模切异型箱时留下的边角废料，以及生产中出现的不良纸板作为材料。为整个内衬的制作节约了成本。
从市场前景看，这位负责人认为目前大多数纸箱厂还停留在“满足客户需求”的状态。而缺少自己对纸箱此类产品的研发，无法引导客户改变观念使用瓦楞纸制品代替其它的固定填充物。就其个人认为瓦楞纸板延展产品的开发是竞争日益激烈地纸箱行业的发展之路、谋变之路。引导客户开发新品需要营销和技术部门的大力合作。同时也需要更多的纸制品设计的参与。相信只要通过大家的共同努力，前景一定是辉煌的。
永丰余（苏州）有限公司：
瓦楞纸板托盘，可以像纸箱一样大批量生产
永丰余公司是一家大型的纸箱厂，各分厂遍布广州、苏州、昆山等地。记者采访的是其位于苏州的分厂，该厂从去年开始生产瓦楞纸板的另一延展制品——纸托盘。
从该厂技术负责人处了解到，当初开始生产此项产品是应客户要求。因为其客户群主要是以电子产品为主，而且大多数产品是面向出口。国外对托盘的要求非常严格，尤其是欧美企业更是因为注重环保，所以采用纸制托盘代替传统的塑料和木制托盘。同时具有轻便、无污染的特点。
永丰余（苏州）生产的纸托盘在工艺制作上，除了需要切割设备外，主要依靠大批人工作业，负责上胶、组合。因为纸托盘的原料主要采用废弃的纸板、边角料，所以大大降低了成本，而且目前的市场前景良好。据该负责人透露，虽然其厂目前生产纸托盘正处于初期阶段，产量不大，每次有定单才临时抽派人员加工、生产，但是对于该产品客户反映良好，而且在其他分厂已经开始批量生产，每个月都有稳定数量的定单，形成规模发展。例如：永丰余（昆山）有限公司有专门制作纸托盘的人员。据了解,这类产品的销售，主要根据客户需要向客户推荐为主。
该负责人表示瓦楞纸板做托盘的未来前景比较乐观，市场规模比较大。与其他材质的托盘相比，瓦楞纸板做托盘的成本低，利润高，具有一定的优势，可以像纸箱一样大批生产。
厦门安发纸业有限公司：
开发瓦楞纸板延展制品，无形影响大于有形价值
瓦楞纸板的延展制品是特定的产品，竞争比较少，利润比较合理，但是市场需求不是很广泛，所以占的份额比较少，仅仅是作为产品延伸的一个尝试。开发瓦楞纸板的延展产品，虽然所占的份额比较少，但是它给纸箱厂的发展是有好处的：一是给纸箱厂带来新产品延伸的基础：二是提升客户对纸箱厂的认同感。创新意识带给纸箱厂的无形影响其实远远超过了带给纸箱厂的有形价值。就目前来说，带来变化最大的是对企业经营定位的调整，让客户感觉到我们公司有强烈的创新意识，这带给企业的是无形的资产，无形的影响超过了有形的价值。
至于瓦楞纸板延展品的市场成熟，还要看大环境对这类产品的需求，比如环保的要求、生产的成本、包装的要求等等。纸箱、托盘、缓冲等等，这些外包产品都是服务于商品的附属品，外包产品不可能直接主导市场。另外设备也需要改进。目前没有专用的配套机器，改造成的机器存留着大量的传统生产的影子，效率不是特别高。当整个瓦楞延展产品形成规模，成为标准产品之后，会引起对设备的全面改造，对生产工艺的改善，以及追求更高的效能。
作为纸箱厂而言，现在要做的就是积极主动出击，对所有的潜在客户进行推销，加大宣传的力度。让客户了解纸质材料代替木质材料、钢材和塑料等材料，不仅能满足运输的要求，还在环保、成本、节省空间等方面具有不可抗拒的优势，让潜在客户不断地去接受瓦楞纸板延展制品。并通过这些潜在客户去积极推动他们下游的周转仓库、进出口码头、国外的贸易商等来接受瓦楞纸板的延展制品。当瓦楞纸板延展制品被大多数人理解和接受时，这种产品的成熟期就到了。但这种情况的到来还需要时间。
东联纸业（福州）有限公司：
瓦楞纸板延展品市场前景非常乐观
目前瓦楞纸箱行业的主要趋势还是制造包装产品，但是因为纸箱包装产品的可模仿性强，使进入这个行业的门槛较低，造成产品微利态势，恶性竞争的局面，纸箱企业为了生存及进一步发展的需要，就必须立足现实、勇于创新，主动开发新产品。如果市场或客户已经有了明确的需求时候，再开发就会和别人在同一起跑线上，处于被动的地位，所以我们一定要走在用户的前面。纸箱企业只有做出一些前瞻性的判断，然后主动开拓新领域，才可以改变企业的微利势态，形成一种强势的核心竞争力。就此应运而生的市场动态就是生产瓦楞纸板的延展制品，即扩充瓦楞纸板的市场。
就东联纸业而言，将制作瓦楞纸板延展制品的方向大致定位为以下三种：
水产品净化养殖托盘
现在很多的家庭一般购买了水产品后，都希望用清水浸养一段时间，以进一步清除其体内的泥土和垃圾，而直接放进冰箱，非常的不符合健康需要，以前一般采用塑料托盘盛放。现在由于纸板防潮等技术的发展，而且纸板制品具有可循环使用，废弃后不会污染环境，可以折叠摆放不占用空间等优点。用纸板制作净化养殖托盘，成为一个非常可行的方案。
水果和蔬菜的销售包装容器
现在我们一般在超市可以见到一些盛放新鲜水果和蔬菜的托盘都是塑料制品。现在将瓦楞纸板制作成一些拓展性的产品，让瓦楞纸板的优势资源的发挥空间更大，所以正逐渐部分取代塑料容器。
作为特殊商品
专用商品的展示架，现在已经在一些商场开始采用，我们经常能够看到，就该公司而言，已经批量生产过此类产品用于出口。
以传统的产品而言，我们目前生产的瓦楞纸箱，由于具有可模仿性和复制性的低成本优势，造成了纸箱行业的盲目发展。因为今天你的优势，明天就马上变成了别人的优势，没有任何核心竞争力。而作为纸箱行业特色经营的瓦楞纸板延展品的制作，是一种创新性的经济模式，可以实现超平均利润。如果产品具有特殊性，就不容易被模仿或者模仿时间较长，这段不被模仿的时间即可以获得市场独占，就是市场优势，就意味这利润的不可分割。瓦楞纸板延展品的制作就是将模仿性的竞争优势改变成为创新性的优势。
种种瓦楞纸板延展品的制作是为了满足纸箱企业自身生存、发展的需求，这个新领域的发展是一个必然的趋势，至于纸板延展品的销售问题，以上述三个延展制品为例，都是比较具有创新意义的产品。瓦楞纸板的材料资源，是全球所有消耗资源中最具优势的资源，虽然与常规纸箱包装采用相同的资源，但是与瓦楞纸箱产品的市场是没有任何冲突的，事实上是拓展了瓦楞纸板的使用范围和市场空间。所以我认为只要有产品，就不怕没有销售。
结语
瓦楞纸板延展品是一个创新的产物，其基本点是满足替代品的使用功能，第二是要创造出优越的性价比，出于用户对环保及便利的要求，这些瓦楞纸板的延展品应该会有很好的市场需求。
目前制作瓦楞纸板延展品确实存在技术上的难题，要实际批量生产的话，必须有相应的生产设备。生产瓦楞纸板延展品的设备与现在常规包装纸箱生产所使用的设备几乎完全不同。但是这些问题都是可以解决的，在延展品的实现过程和销售过程中，所有的优势资源主动找你，因为市场领先势必会有市场优势，加快落实好的创意，才能处于市场领先地位，对很多的机械商而言，也是同样的道理。
利益必定会驱动市场的发展，尽管国内的使用观念比较落后，比较难以接受新的产品，但是任何事务的发展都是需要一个过程的，不能为了避免失败的结果而不去开发新的产品，这才是得不偿失的，因为只有开发新的市场，才是形成市场被规模化认可的前提。
瓦楞纸板延展品不可能一下子在企业内占主导地位，这也是一个比较符合事实发展过程的，随着观念和市场的不断变化发展，会慢慢地增加占有企业的份额，但是不会取代传统的瓦楞纸箱的市场份额。虽然两者都是用瓦楞纸板制成的，但是他们的销售方向和销售方式都不同。瓦楞纸箱作为传统的包装产品，仍将朝着规模化和标准化的方向发展，大批量的生产形成规模经济，获得规模经济利润。而瓦楞纸板延展品，将作为新型的产品，成为瓦楞纸板制品的一个新领域。未来的市场将是一个传统包装行业和瓦楞纸板延展制品市场相辅相成发展的市场。
