张茵接受记者采访

　　今年，有一个叫张茵的女富豪，成为2006中国财富传奇的新神话，这位四十九岁的女性，以270亿元的身价，成为一份财富排行榜上的首富，这是各种各样财富排行榜中，第一位女首富，下面就来认识一下她。

　　张茵是如何挣到这270亿元财富的，一个女性，究竟凭借什么样的才干，在竞争激烈的商业领域里，击败其他的男性对手，而登上财富榜的颠峰？张茵这个名字，很多人都是第一次听说，许多网民在网上留言，对她的财富提出了种种疑问，有人猜测她是高干子弟，也有人猜测她是一夜暴富，还有很多人好奇，一位女性如何掌管一个数百亿元的庞大企业？她又如何使用这笔巨大的财富。

　　2006年10月，随着胡润中国百富榜的公布，一个陌生的名字出现在公众的视野中。

　　张茵，女，49岁，玖龙造纸有限公司董事长，身价270亿元，超出第二名——去年的首富——国美电器老总黄光裕70亿元之多，成为2006年中国最有钱的人。

　　不是网络新贵，也不是地产大亨，张茵仅仅靠经营造纸厂，怎么能登上了中国财富的巅峰？况且她还是个女子，这引起了人们的好奇。

　　1982年，张茵离开东北的家，来到深圳。

　　1985年，她带着3万元到香港创业，投身废纸回收行业。

　　1990年，张茵把回收废纸的事业发展到美国，成立美国中南有限公司。

　　1995年，在广东东莞投资1.1亿美元成立玖龙纸业，用废纸造纸。

　　2006年3月，玖龙纸业在香港上市，募集资金34亿港元。

　　上市后，玖龙纸业股票价格不断飚升，半年间张茵的财富也因此激增175亿港元，一举拿下了百富榜的第一名。

　　一、造纸怎么会创出这么高的利润？

　　如果富豪出在房地产、金融、IT界，不是一件奇怪的事，因为这些行业的利润高是公认的，可谁听说过靠收废纸起家能赚大钱？而造纸，在大家的印象中也是个传统行业，今年这里面冒出女首富，让很多人大跌眼镜，据统计，今年1至5月，全国造纸企业7000多家，亏损的有超过1500家，全行业销售利润率仅为4.47%，也就是说，大多数造纸企业都是在温饱线上挣扎，在这种背景下，张茵的玖龙纸业却拿出一份漂亮的年报，赫然写着净利润率17%，张茵有什么秘诀让公司一支独秀？原来她从96年建立玖龙纸业公司开始，就只生产一种纸——包装纸。

　　张茵：“我当初在做包装纸的时候，中国基本上还很少人去做包装纸的。”

　　制造包装纸的原料主要是进口废纸，而张茵的另一家公司——美国中南，从2000年以后，一直是美国最大的废纸出口企业，玖龙纸业的生产自然比别人多一份原料保障和成本优势，而另一方面，包装纸要取得好的利润，必须形成规模。

　　玖龙有他的专业前瞻性的眼光，很多都在几年前开始注入资本。

 　张茵所说的前期投入，既有10年间花巨资建成的十条大型纸机生产线，也有最新在太仓建成的玖龙纸业专用的码头。

　　张茵：“玖龙自己的码头，这在造纸行业里面也是非常少见的，光一吨的煤的费用就省了60块钱，同时我的产品我可以辐射到中西部，北方，这个码头是允许5万吨的，它不单只是一个对材料的节省，同时也把产品运输到全国各地。”

　　目前，玖龙纸业已经做成了国内最大的包装造纸企业，在低利润率行业创造出高利润率，这个看似无法回答的问题在张茵面前就这样化解了。

　　张茵：“一分一厘都是靠我自己赚回来的。”

　　当然一个产品，它的利润来源多方面的，你要从多方面去考虑节省它的成本。

　　二、女首富有什么背景吗？

　　毫无疑问，49岁的张茵一举成为首富，可以说是今年创富神话里最黑的一匹黑马，同时她也无可避免地成为人们猜测的焦点，因为这是一个从来没有听过的名字，又只是个从事造纸的女人，怎么可能成为首富？从履历上，人们发现她出身军人家庭，于是关于她的出身开始流传出种种说法，甚至有人在网上发帖子说：她的父亲是的高官，真的是这样吗？

　　记者：“你有没有听到一种传言说，你父亲是一个军队的高官？”

　　张茵：“我父母不是高官，我父亲只是一个连长，他只是一个连长。”

　　张茵给记者拿出了她小时候和家人的一张照片，照片里张茵的父亲当时已经转业，在广东韶关的一个矿上当矿长，当时家庭并不富裕，对于家庭给予自己的，张茵认为更多的只是一个单纯的性格。

　　张茵：“我们小时候，那父母不是让你去追求物质的很重要，在那个年代的人，很多都是处于这种思想，但是我的父母就非常典型，不让你去追求这些东西，所以用在你事业当中，不会考虑到，我以钱去定自己的路。”

　　三、女首富现在在做什么？

　　张茵：“吵吧，我们每台设备都很先进的，我一看到这些设备我就很开心的，这么多年这是成果，这一卷卷纸是成果，你看这么大车间人很少，看着特别的舒服。”

　　看到造纸机，张茵开心的样子很像一个看到孩子长大了的母亲，但现在她并没有太多时间来看机器了，她在忙什么呢？

　　张茵：“见基金也是很紧张的，一个一个小时的会议，挺刺激的。”

　　原来，自从玖龙上市，张茵就在不断地见投资者，投资者能给玖龙带来什么呢？记者看到各家机构给玖龙的买入评级，张茵是为了这个吗？

　　张茵：“我要进入一个新的行业，我自己必须亲自去考察，就像我建这个企业一样， 我刚开始的时候，必须跟一个个员工谈心，对于玖龙来说是一个新的业务，只要我有时间，我一定和我的管理层去见基金，我要了解基金对玖龙的看法。”

　　眼看着玖龙纸业的股价节节攀升，张茵却告诉记者，她要的远不只是多赚到那些钱。

　　张茵：“我觉得赚钱是非常重要的，但是在我的奋斗目标中，没有想过我赚多少多少钱，我想把我的做得最大，怎么样把我的成本做得最好，但是没有说看着报表就乐得要命，我从来没有这种感觉。”

　　张茵过去一直专注于废纸造纸，成了“废纸大王”、“造纸大王”，现在名下的钱一下子翻了10倍，她还会专注于造纸吗？

　　张茵：“我未来做我们的目标是未来全球最大的包装纸生产线，并不是说我今天有这个市场，有这个资金平台去发展多元化的，玖龙是不会去做的。”

　　四、女首富如何管理公司？

　　张茵出身非常平凡，也没有什么神话般的奇遇，但是她却创造了一个商业奇迹，在网上也能看到很多网友提出这样的疑问，因为张茵学的会计专业，而且始终是在一些比较小的企业做财会工作，她究竟是如何管理一个数百亿元的跨国企业的呢？她的管理才干又是从哪里学来的呢？

　　在玖龙的办公室，记者注意到这样一个细节，办公室的隔断全是玻璃的，完全透明，所有人在做什么一览无遗，就连董事长本人的办公室，也毫无秘密可言。

　　张茵：“我觉得这个透明大家看得很清晰，对管理来讲很好。”

　　这种透明，不光停留在玻璃隔断上，在每个年底，张茵都会亲自和几百名员工进行一次一对一的透明对话。

　　玖龙纸业公司副总经理张笃令：“无论她再忙会抽出时间从国外飞过来，拿十五到二十天的时间，找我们中层，高层或者是下边的主管，甚至是我们的员工一对一的进行谈心。”
谈的既可以是对工作和公司的意见，也可以是个人的福利待遇。

　　工人：“对于董事长来说，我觉得是一个非常辛苦的事情。”

　　记者：“会谈到很晚吗？”
 
　　工人：“会，一般会谈到凌晨的两点钟吧。

　　更让人不可思议的是，像这样普通员工和董事长一对一的谈话已经坚持了10年。

　　张茵：“你看我们小伙儿英俊吧，英不英俊，玖龙的员工都很年轻的，你看到没有，我们这么大一个码头，你看我们这个小孩，我见我的员工我说我们的小孩。”

　　五、女首富崇拜谁？

　　张茵在年轻的时候没有机会念大学，那她是从哪里学到创业、赚钱的本事的呢？

　　张茵：“以前我看一些管理的书，对我一些启发的书。”

　　张茵没有向记者透露她看的究竟是什么样的管理的书，在张茵的书架上，我们看到了《皇帝大传》，也看到了杰克韦尔奇的著作，但和张茵详细聊起，我们在张茵嘴里听到了这样一个名字。

　　张茵：“我非常喜欢看，日本的阿信的故事。”

　　《阿信》，是我国在23年前引进的日本电视连续剧，女主人公阿信出身贫困，面临生活不幸和生意上的灭顶之灾，她始终对人生充满希望，最终铸造了日本百货第一企业，当年《阿信》曾经感动过一代人。

　　张茵：“我觉得我的性格，我觉得跟阿信的故事很相近的，可能在我的困难中过去了，我不会老是想我当时很困难。”

　　阿信最初靠摆地摊做布匹生意，张茵只身闯香港收废纸，都是从最小、最不起眼的生意做起，但现在我们回过头看阿信和张茵，发现两人真的有很多相似之处，同样的专注、永不放弃，有人总结阿信的经营管理理念是打破商业常规、直面一线业务，而玖龙的工作人员对张茵也有这样一个评价。

玖龙纸业公司总经理夏有亮：“她就是一个实践家，她做的任何事情，并不是说她先去读了一套企业管理的理论，决策理论，然后再过来去照本宣科的去这么做的，而是她先去做，她凭她的感觉她去做，实践证明，这个市场也会证明，她前面做的事情都是对的。”

　　财富总是吸引着人们的眼球，人们除了想了解富豪究竟是如何赚钱的，还想了解富豪们是如何花钱的，作为中国内地最有钱的人，张茵究竟住什么样的房子？坐什么样的车？平时最大的花销是什么？

　　六、女首富住的房子什么样？

　　近年来中国房价节节攀高，不少豪宅也像雨后春笋般冒了出来，上海的汤臣一品，中国最贵的房子，均价高达11万元/平方米，一套房子算下来最便宜的4000万，最贵的要1.9个亿，敢定下这样的价格，是因为开发商一上来就盯上了顶级富豪的钱袋子。

　　汤臣集团总经理徐彬：“我们今天找的不止是10亿，可能是50亿，100亿这些的富豪，那他买不买。”

　　当时所有的人都在想，谁能有那么多钱？2006中国女首富张茵拥有270亿的财产，那她会买什么样的房子？记者找到了张茵在中国的家。

　　一栋只有12层的楼房，是东莞玖龙纸业公司的宿舍楼，看上去十分普通，但外人可能谁也想不到，首富张茵就住在这栋楼的顶层。

　　来到门口，首先看到的就是大门上面镀着金色的龙凤，透着富贵之气，走进屋内，方方正正的客厅大约有50平米，电视墙两边同样有龙凤的装饰，屋顶装着水晶灯，墙上挂着高雅的油画，桌上放着金色的烛台，有趣的是沙发旁却排放着几只憨态可鞠的小熊摆件。

　　整套房子有300多平米，屋里很整洁，除了一些金色的装饰物，并没有人们想像中首富豪宅的奢华气息。

　　最特别的反倒是阳台的风景，就在房子的后面空地上放着一堆堆材料，仔细一看，原来全是玖龙造纸的原料——废纸。

　　七、女首富的日常消费是怎样的？

　　开宝马、坐奔驰似乎是人们对富豪最直接的联想，但要是富到像张茵这样，又会坐什么车呢？在玖龙公司里，记者找到了张茵的专车。

记者：“你好，这个车是谁的车？”

　　司机：“这是我们董事长的。”

　　记者：“这个车怎么董事长没有坐奔驰之类的？”

  　司机：“这个我们董事长一般都是坐这个商务车。”

　　司机告诉记者，这辆丰田商务车售价四十七万，是在香港买的，四十几万的车对于大多数人是很不错了，但资产数百亿的张茵选择这样的车，让我们多少有些意外。

　　张茵：“可能太豪华的车，我就不太舒服，不想坐了，最重要的是舒服安全。”

　　爱坐商务车，已经成为张茵多年的习惯，而让她习惯的，还有吃饭的一个固定位置。

　　员工：“这是我们董事长、总经理，包括常务副总，到公司以后，他们也是跟我们一块儿，在员工食堂就餐，这就是固定为董事长他们留位的地方。”

　　不讲究吃饭、不讲究坐车，但张茵也有讲究的地方。

　　张茵：“衣服我名牌比较多的，因为衣服，我觉得我经常要应酬，我是代表玖龙和两个集团的形象。”

　　张茵手上戴的一颗钻戒吸引了记者的注意，张茵告诉记者这颗钻石有3克拉，是她的丈夫多年前送的生日礼物，对于奢侈品，张茵的看法很实在。

　　张茵：“奢侈品有需要去买它，没有需要你别去买它，还占地方。”

　　并不回避买奢侈品的张茵，却在给自己住的房子安装热水器的时候，算起了另一笔帐。

　　玖龙纸业公司员工：“这个热水器当时装修房子的时候，董事长要求还是要太阳能热水器，这个既绿色，又环保，节省资源。”

　　而在玖龙公司的卫生间里，一张贴在纸盒上的提示引起了记者的注意。

　　记者：“我看到一般在国内很多地方都会写节约用水，但是我看到你的卫生间里面是在纸盒写着节约用纸？”

　　张茵：“对，这个行业是一个环保性的行业，因为他是循环的，用我一句话说，他像人类一样，不断的再生，不断的循环，永远的循环下。”

半小时观察：张茵告诉了我们什么？

　　谈到美国的经济，我们很容易想到比尔 . 盖茨，谈到日本的经济，我们很容易想起松下幸之助，提到我国香港、台湾地区的经济，我们也会马上想到李嘉诚、王永庆。

　　伟大的企业家不仅是社会财富的创造者，他们往往还代表了一种时代精神，比如张茵
，并没有什么独特的社会背景，从事的也不是能够一夜暴富的传奇行业，但是，她凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神，以及承担风险的勇气和持之以恒的意志，还有她独到而有效的管理手段，使她成为中国的商业英雄。

　　更令人高兴的是，在张茵的身上，我们看到了与大家印象中的富豪，有明显区别的地方。张茵不在意她的住房，她的用车，是否豪华，是否奢侈，她关心的是她的企业规模能不能继续扩大？她的财富数字能不能不断增长？而这正是一个真正的企业家最重要的品质，在过去我们只能从比尔盖茨、李嘉诚，这样一些商业巨人的身上，才能感受这样的品质，现在我们能从我们的一些优秀企业家身上，看到同样的品质。

　　对于像张茵这样拥有巨额财富的人，公众不仅关注他们，也自然而然会对他们提出更高的期望，当美国的比尔盖茨、巴菲特，把数百亿美元的个人财产，捐赠给社会公益，当中国香港的霍英东、李嘉诚，也为社会公益投入了数十亿乃至上百亿港币，我们期望，中国的企业家们也能够对社会承担更多的责任，拥有巨额的财富，自然令人羡慕，但用好这笔财富，才能真正赢得尊敬。