广东，是中国改革开放的前沿阵地；广东企业家历来以聪明、勤奋而著称于世；回首昨日，广东纸业取得了令人瞩目的发展成就，特别是缔造了在最悠久的传统产业成就中国首富的创业传奇；审视今天，更多新的机遇和挑战又摆在了广东造纸企业家的面前；展望明朝，更大的成就期待着广东造纸企业家去实现。

                     ——郭永新

                     （纸业发展与对策暨2006广东省造纸协会年会上的发言）

    《财富纸业》：  近年来，我国市场对纸张及其制品的需求量越来越大，预计“十一五”期间及今后一段时期我国造纸工业将保持增长势头。广东近年的造纸工业也发展迅速，很多的企业在急速的膨胀发展。同时，广东作为纸品消费大省，每年都进口大量纸浆、废纸、纸张及其制品。 06年广东的造纸工业总体呈现产销两旺的形势，能与全国造纸工业一样达到快速发展和效益同步增长。那广东的企业该如何应对生产规模不断扩大的问题？

    郭永新：广东省造纸工业近年来快速发展，产量、产值、效益水平均位居全国前列，是中国纸业发展的重要支柱力量。广东省造纸工业之所以能取得如此大的成就，得益于“天时、地利、人和”。所谓“天时”，就是中国的经济正处于快速发展期，而与国民经济发展息息相关的造纸产业，正处于产业生命周期中的成长期；所谓“地利”，就是广东作为国家的南大门，作为中国最早开放的特区，是中国对外贸易的重要通商口岸，便利的港口优势、发达的经济环境为发展造纸业提供了原料来源的成本优势和纸张市场消费的空间优势；所谓“人和”，就是广东有一批优秀的企业家队伍，并且在他们周围集聚了一批来自全国各地的高素质人才队伍；正是“天时、地利、人和”这三大因素，成就了广东纸业今天的辉煌业绩。

    历史上，中国的造纸企业多是不够经济规模的小企业，而造纸工业是一个规模经济性强的产业，较大的生产规模有利于提高企业的经济效益；广东的很多造纸企业，这些年大干快上，建成了十几万吨、几十万吨乃至上百万吨产能的大型企业，他们对规模经济性的好处都会有很深的体会。这说明，遵循经济规律办事就能够取得成功。

    但经济学上还有一个规律就是规模不经济，说的是企业的规模并不是越大越好，已经达到规模经济的企业，随着产能的不断扩张，企业就会从规模经济又变得规模不经济了，也就是一个企业尤其是一个工厂的发展，是受制于原料供给能力、市场销售半径、周边环境承受能力等多个要素制约的，因此，对于广东造纸企业来说，不能够盲目地扩大生产规模，而应根据企业的具体情况，科学计算出企业的最佳规模经济点，在最佳规模经济点附近来安排生产能力的建设。

    《财富纸业》： “十五”期间国内造纸大项目较多，部分产品产能（新闻纸、涂布白板纸、白卡纸、铜版纸）增加较快，出现产能过剩，价格下降，供需关系失衡现象。而且生产结构存在结构性矛盾，尤其是高档文化印刷用纸，高档包装用纸板、特种纸仍有缺口。广东的企业应怎样调整产业结构，做到比较协调的发展？

    郭永新：广东的造纸企业很多是以废纸为生产原料的，使用废纸作原料，生产成本低、环境污染小、产品的性价比高。但有一个问题就是品质不够高，在市场上的纸张相对短缺时，这样的纸张能有很好的经济效益。但随着全国各地以废纸为主要原料的纸张生产线大量上马，一方面由于废纸原料供给紧张造成成本上升，另一方面由于市场上产品供给增多，终端产品价格下降，这样的两头夹击，给企业的发展前景带来阴影，因此，造纸企业不能一条老路走到底，必须加紧调整产品结构，否则如果把希望一直寄托在废纸造纸上，就有可能“成也萧何、败也萧何”。

    广东造纸企业应从生产大众型的普通产品向高品质、高附加值的高端产品上转移。广东省已有一些龙头企业在高档文化印刷用纸，高档包装用纸板、特种纸生产方面做得很好，特别是特种纸生产方面，具有很高的水平，在全国名列前茅。但从全省范围看，生产高档纸企业的比例还不够高。应有更多的企业转向高端市场，广东省经济发展水平高，有消化高档纸产品的市场空间，也有良好的研发、生产和营销人才队伍，因此，广东省造纸工业是在全国范围内最有条件做好产业结构调整的地区，造纸企业应抓住机遇及早实现产品的“战略转移”

    《财富纸业》：  广东的造纸企业产业集中度不断高，产业集群化日趋明显，其中东莞市的造纸企业数就占全省70％，产纸能力达到800万吨。产业这样高度集中对造纸行业是好是坏？对全国的纸业发展是否有促进作用？2007年广东的制浆造纸企业该如何发挥本地优势？

    郭永新：从生产组织角度看，生产线有两种，一种是装配型的，如汽车制造、家用电器业，另一种是流程型的，如石油化工业，制浆造纸工业属于后者即流程型的。

    对于装配型的产业，适合搞产业集群，企业间可形成高效率的专业化分工合作，达到单一企业所达不到的效率；但对流程型的产业，搞产业集群，由于企业间在生产上形不成分工合作的关系，而多是在原料、市场等同质化的竞争化关系，所以在造纸行业搞产业集群，对促进行业发展是有效但有限。特别是造纸行业是个产生污染物比较多的行业，尽管单个企业的排放能够达标，但多家造纸企业积聚在一起，其排放量可能会超出所在地区的总体容纳能力，造成地区性污染问题。

    对于造纸产业集群化程度已经比较高的地区，应在严格控制总体排放标准的前提下，积极提升产业水平，从以往的追求量的增加转变到追求质的提高，向品质要效益而不是向规模要效益。

    广东的制浆造纸企业应该在已有的资本积累基础上，利用广东经济发展水平高的优势，生产上向高档次、高品质、高附加值及特种纸张发展，在原料结构方面，部分有条件的企业可考虑利用广东地处亚热带的有利条件，建设速生林，发展林纸一体化项目，从而使广东的造纸工业形成多元化的原料供给体系和多元化、多层次的产品供给体系，以应对未来不断提高的纸张消费需求及可能日益激烈的市场竞争，最终使企业能够立于不败之地。

    《财富纸业》：  名牌是产品的身份证，协会鼓励各企业努力创造名牌。创造名牌产品能给纸企业带来怎样的实际收益？您认为目前广东造纸业的品牌效果怎样？

    郭永新：西北的一家生活用纸企业，一条生产线下来的产品分两种包装，一种是用它企业自己的牌子包装，另一种是为广东一家公司贴牌的包装。这同一种产品但是两个牌子的商品，在广东市场上的售价不一样，广东公司贴牌产品的价格明显高于西北企业品牌的价格，这还是普通品牌的收益差别。对于名牌产品，它给企业带来的收益更大。

    名牌产品能给纸企业带来怎样的不仅仅是眼前利润的提高，更重要的是，由于名牌是企业在方方面面管理水平高的最终体现，因此，拥有名牌的企业在今后的融资、扩张、获得政府与行业组织认可等多个方面都会处于优势地位，能够获取长足的发展动力支持。

    广东的一些造纸产品在全国已有较高的知名度，有的产品已经被评为中国名牌。但广东造纸产品的品牌仍有较大的提升空间。由于品牌是企业整体水平的综合体现，因此创造品牌就不能单纯地局限于产品质量的提高，而应从经营理念、企业文化、生产装备、管理管理、市场营销、发展战略等多角度进行挖掘和培育，最终不仅为产品的市场销售打开更大空间，更重要的是要为企业的未来发展奠定坚实的基石。

《财富纸业》主编  黎文山