记者：王总，您好！《纸业周讯》与百川纸业合作多年，您接受我刊采访还是首次，请简要介绍一下百川纸业好吗？

    王总：感谢《纸业周讯》多年来对我们的关心和支持。泰安百川纸业有限责任公司，是由新矿投资控股集团投资建设的生产特种纸的专业企业，成立于2002年，注册资金一个亿。目前，公司拥有6万吨的生产能力。主导产品有：轻型胶版印刷纸、羊皮纸、字典纸、壁纸原纸、离型原纸、玻璃隔纸、牛皮卡纸、圣经纸、热敏原纸、纱管纸等十大类几十种产品。

    记者：据了解，百川纸业是从煤矿转入造纸的，由“黑”到“白”，行业跨度很大，找准产品定位想来不易啊！

    王总：是的。行业从“黑”到“白”确实跨度很大，市场调研用了将近一年。面对山东众多造纸企业，我们决定“在大市场中占领小市场，在小市场中把市场做大”，将项目定位在羊皮纸、离型原纸等工业特种纸。即避开纸业大市场里竞争激烈的项目，进军特种纸这一小的领域，然后在特种纸这个小市场中，把市场做大，占领所生产品种的较大市场份额。

    记者：严格意义上说百川纸业在造纸行业中是个新兵，但建设发展的速度相当快，原因是什么？

    王总：是的。我们从02年开始着手，03年2月份开始建设特种纸工业园，05年全部建成，一共建有六条生产线，建设的速度比较快。原因主要是我们切入点比较明确，这几条线针对性都比较强，主要是生产羊皮纸、高档工业制纸等产品。最近根据市需求又上了离型原纸、无碳原纸，一年大概生产七千吨左右。

    记者：百川轻型纸作为山东省名牌产品，在北京、上海等市场的销售很好。您能否评价一下，贵厂在同类产品企业中的市场份额，产品质量、价格优势？

    王总：目前，生产轻型纸的厂家不在少数，仅山东就有很多家，如蔡伦、玉龙、华饰等造纸厂，可以说是各有特点。从整个的印刷使用上，我觉得主要一个是产品相对保持一个稳定很关键。我厂轻型纸08年约销2万吨，特别是北京市场，我厂销售量位列前茅。我们价格定位相对比较高，每吨比其他销售商高出200元，但仍受到广大客户的欢迎，主要是我们对产品品质始终保持很高的追求，承担着优质原料成本高的压力，始终保持原材料结构稳定，从而保证了产品质量的稳定。松厚度高是轻型纸的特色性指标，目前，我公司轻型纸松厚度在1.85以上。因此，在激烈的市场竞争中我们的价格相对偏高是品质与实力的体现，是有它存在意义的。

    记者： 随着轻型纸市场需求的较快增长，百川纸业有扩产计划吗？

    王总： 我们可能会涉足一些技术含量较高的纸种。目前这个品种我感觉门槛在逐渐降低，由于技术上的差异导致纸质也有偏差，所以扩产的兴趣不是很大。

    记者：工业特种纸的范围非常广，贵厂在开发新产品方面有没有新的打算？

    王总：现在正考虑涉足生产汽车滤芯，包括医药用滤纸等品种。不过有些产品在全国范围内用量可能非常小，大概每年仅有一、二千吨。我们会涉足数量需求相对大的纸种，如不锈钢衬纸等。除专供我们集团里的一家不锈钢的生产线外，可以打开太原钢铁集团等大用户，他们用的进口纸量比较大，但进口的价格在2万多左右，我们的成本在1.2万左右，唯一要做的是提高我们的产品品质，达到替代进口。

    记者：你觉得贵厂的特种纸可以替代进口产品吗？

    王总：目前，我公司部分产品可以替代进口产品。但国内某些老的国有企业一般程序上都较繁琐，他们宁可负担较高的成本，也不愿意冒风险去试用国产纸。相信随着我们技术和产品质量的提高，客户会认可我们，最终实现替代进口。

    记者：在大型企业普遍受到金融风暴强烈冲击的情况下，业内比较关注像百川这类规模的企业，你们是如何应对这种冲击的？

    王总：离型纸的用量没有很大变化，相对来说生活用纸行业受到的冲击不是很大，对整个造纸行业来说我们也不具代表性。而包装纸需求的变化对造纸行业冲击比较大，纱管纸的销售影响较大，产量约减少20%—35%，纱管纸的用户集中在江、浙一带，与富阳同类企业的竞争运输对我们不利。而羊皮纸的年产量在6000吨左右，约80%内销，总量变化不大。我们的纱管纸，去年11、12月份受冲击比较大，价格降了近30%左右，年后也在逐渐恢复。

    记者：08年的销售收入与07年对比，情况如何？
 
    王总：总的是增加了。07年销售收入是2亿3千万，08年约2亿7千万左右，利润约增长一、二百万。08年7月份前后是市场简直是冰火两重天，上半年突破了我们设备的生产能力，下半年才相对稳定一点。

    记者：据悉贵厂上了新的项目，目前情况如何？

    王总： 08年新上了一个石膏板纸生产项目，现在安装已近尾声。预计5月份试运，我们希望尽快的形成生产能力。产能在10万吨，我们投资了1亿7千万左右，无银行贷款。

    记者：新项目上马，企业人员培训管理这块任务势必加重。

    王总：对。两年前为这项目送出去一百多工人培养现在刚刚回来。新项目是有了一定的人才储备后才能保证。年龄35岁以上的这批员工，对新行业还是有一定的了解。现在正对新招聘的大专院校一些造纸、制浆专业的学生进行岗位培训与企业文化教育。我们感觉人才的储备对我们来讲是关键。实际上煤矿不但是人员密集而且也是技术比较密集的行业，对顺利进军纸业行业也有很大帮助。

    记者：请王总概括一下2009、2010年企业总的经营目标。

    王总：09年我们的销售收入力争保持在2亿5千万以上，对于利润额度相对比较保守，我们觉得下滑的幅度会比较大一点，因为整个的纸张价格在大幅度下降，如果现有的价格相对稳定的话，销售收入约在2亿3到2亿5左右。这块没包括石膏板纸，今年对石膏板没做过大的预期。2010年如果运转正常的话，石膏板的收入会增加3亿左右，企业整个的销售收入会超过5个亿。

    记者：听了很受鼓舞。按现状来看，需要达到这样一个规模，还需在哪些方面进行努力？

    王总：以前我们作为一个煤炭企业总是感觉到要按质生产，从集团角度来安置人员，但现在从项目的发展我们认为应该是吸纳人才、引进人才，这是提高企业的竞争能力，保证生产健康发展的关键。尤其是高技术人才，项目带头人，对我们来说更重要。这次金融危机对我们吸纳人提供了一个比较好的机遇，我们可以聘请有专业特长的技术人员及有经验的熟练工人，从而提高员工队伍的整体实力。

    记者：公司的一套经营机制、人才管理机制与销售模式的现状如何？

    王总：这是我们一直在做的一个企业文化的建设。想通过企业文化建设，来提高团队的凝聚力，释放员工的潜力。一些军事化管理的企业经验值得我们去研究，去学习，并能在我们企业里开花结果。作为03年建成的一个新企业，我们非常重视企业文化建设，利用标语、牌板等最普通的企业文化载体，努力营造良好的文化氛围。我认为，企业文化是百川人接人待物的一种处事方式，用什么方式来处理问题，考虑问题，对待问题，反省问题，这就是企业文化的表现。我们需要有一定的制度、一定的规划来做，但最终的目标是把生产与效益搞上去。

    记者：细节可以反映大问题，在百川无论上到企业主要领导，还是下到操作工我都多次接触，从细小的待人接物我感受非同一般，我觉得这和你们平时灌输的企业文化理念与培训教育有关。最后希望您对我们杂志提一些希望和建议。

    王总：信息的披露越来越快，在市场环境下我们企业希望看到大环境经济走势及原材料市场展望的信息与预判，这对我们纸张生产、纸张经营都是非常有帮助的。