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维达纸业牵手“喜羊羊”求差异化突破
 
http://www.paper.com.cn  2009-11-19 网易财经

  维达纸业18日在江门新会举行了国内第四站的“维达喜羊羊新品发布会暨华南经销商订货会”,董事长李朝旺表示,维达将加强二三线城市的市场,公司也有能力消化木浆涨价压力。

  维达纸业牵手喜羊羊

  “维达喜羊羊”产品使用《喜羊羊与灰太狼》的动漫形象包装,目标用户锁定儿童和青少年。《喜羊羊与灰太狼》是广东原创动力文化传播有限公司旗下一款非常成功的动画片,维达公司未透露双方合作的金额和细节。

  李朝旺在会后的媒体见面会中表示,中国生活用纸行业最主要问题是同质化严重,企业需要在差异上做文章,维达本次携手喜羊羊,就是希望能够在这方面做突破。

  “我不担心维达喜羊羊产品的市场表现,此前三场新品订货会都非常火爆,每场订货金额都在500万元以上”,李朝旺对新产品前景表示乐观。

  行业集中度将逐步提升

  据李朝旺介绍,由于金融危机和产能集中释放,09年部分地区的生活用纸市场面临过剩的压力,但整体问题并不大。

  生活用纸市场一般与GDP保持相同的增长速度,因此今年至少也有8%增长。

  中国生活用纸现有400万吨的产能,由于环保方面的要求,政府计划关闭60万吨的落后产能,占全部产能的15%,能很大程度上缓解过剩的压力。

  目前国内达到30万吨以上产能的只有维达在内的三家企业,市场高度分散。李朝旺预计行业集中度将逐步提升,维达3-5年的中期目标是达到50万吨的产能。

  将加强二三线城市市场

  李朝旺承认,维达过去的成功经验在高端市场、在中心城市;公司现在也认识到二三线城市市场也有很大的潜力。

  根据维达的发展规划,公司将环保领域发展,清理杂牌产品,向下渗透二三线城市。

  李朝旺透露,针对低端市场的非木浆产品将在2010年1月推出,计划通过回收利用广西榨糖之后剩下的甘蔗渣造纸。

  有议价能力消化木浆涨价压力

  关于资本市场对木浆价格的上涨的担忧,李朝旺向网易财经表示公司有议价能力消化成本的压力。据李朝旺介绍,维达新近的经销商订货价已经是按照较高的木浆成本做了调整,将来还会还会继续上调。

  李朝旺称公司还将收益与供应商长期合作关系,在年初纸浆价格大幅下跌的时候,维达依然坚持不悔约,木浆价格上涨时,维达也能够从长期合同中拿到最大的价格折扣。

  木浆是生活用纸的主要原材料,维达使用100%的进口木浆,金融危机导致木浆价格大幅下跌。

  收益于成本下降,09年上半年维达的净利润同比增长192%至1.8亿港元,毛利率从上年同期的18.7%提高13个百分点至31.8%。

  但是国际贸易中木浆是以美元计价的,由于美元下半年大幅贬值,巴西等出口国提升美元价格以抵消汇率变动的影响。据花旗银行统计,09年9月木浆国际价格自4月来已涨一成。

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·日东高速公路菏泽方向,成垛的木浆被消防员清理到路面上
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