河北华泰纸业有限公司揭牌

　　2009年，华泰集团收购挪威诺斯克公司旗下企业——诺斯克河北纸业股份有限公司(下称河北诺斯克)，成立河北华泰纸业公司，成为行业的一件大事。

　　华泰的举动让一些业内人士不解——为什么要碰新闻纸厂?收购后会不会背上包袱?怎样克服原工厂遗留的发展瓶颈问题?这成为华泰并购行动留下的迷团。

　　诺斯克为何出售工厂?

　　河北诺斯克的一位员工介绍说，工厂可谓生不逢时，从投产到被收购一直亏损，即使是2008年每吨新闻纸卖到5800元—6100元也亏损。这中间的利润大多被进口废纸中间商赚走。

　　据了解，欧洲一些企业有一个潜规划，在国外3年不赚钱就要撤资。除了河北诺斯克，挪威诺斯克还把在中国上海的一家年产能为14.5万吨的工厂的大约50%多的股份转手美国第一大废纸经销商——美国潜力工业股份公司。

　　挪威诺斯克早在2007年就启动退出亚洲行动，连续售出位于韩国的年产能为100万吨的造纸厂和在泰国的年产能为十几万吨的新闻纸厂。

　　华泰为何收购诺斯克河北工厂?

　　不少业内人士不明白，新闻纸市场趋于饱和，华泰为何还要收购生产新闻纸的河北诺斯克?

　　华泰集团董事长李建华说，华泰收购河北诺斯克并不是头脑一时发热的举措，而是经过深思熟虑后的战略重组。同时，华泰也不是要“称霸”新闻纸行业，相反，是为了中国新闻纸行业有序、稳定发展。

　　李建华认为，中国新闻纸行业仍然有很好的发展前景。近几年，国内新闻纸市场趋于饱和，主要是市场无序竞争和一些企业盲目扩张造成。

　　早在几年前，华泰就有增上新闻纸项目和进行产品结构调整的考虑。收购河北诺斯克前，华泰总部合计年总能为40万吨的9号机、10号机已转产文化纸。收购行动，不仅巩固了华泰在新闻纸行业的实力，而且消减了国内新闻纸的总产能，优化了行业的竞争环境，此外，也进一步增强了华泰在文化纸领域的竞争力，可谓一举多得。

　　李建华自豪地说，收购河北诺斯克，是华泰低成本扩张史上的杰作之一。

　　河北诺斯克设备和工艺世界一流——造纸机由芬兰美卓公司制造，废纸脱墨制浆设备由德国福伊特公司和奥地利安德里兹公司联合提供;漂白工艺为“全无氯”，单位产品耗水8.5立方米，耗蒸汽1.45吨，居世界领先水平;投资1亿多元建设的污水处理设施能保证生产废水达标排放。但由于“水土不服”，工厂自投产起就严重亏损。2006年诺斯克开始与华泰接洽。

　　考虑到工厂设备先进，配套良好，而且有着靠近京津、辐射中西部地区的区位优势，有利于华泰新闻纸的全国战略布局，当时华泰动心了。而当时的收购价高达20亿元，相当于建一个新厂，且华泰此时正在增上年总产能为85万吨的11号、12号新闻纸机，无暇顾及。

　　2007年初，华泰与诺斯克洽谈，但几经反复，价格一直降不下来。金融危机爆发后，国外银团对全球经济及河北诺斯克的前景很悲观，急于撤资。对方终于撑不住了，于是将工厂低价相让，最终仅相当于8亿多元成交。

　　华泰推进管理革命

　　几年前，曾去河北诺斯克考查过的老专家李玉华说，工厂离天津港和黄晔港300公里，对于以美国废纸、欧洲废纸和日本废纸为主要原料的诺斯克来说，运输成本很高。

　　对此，河北华泰董事长田居龙说，对原来的企业来说，存在区位劣势，但对华泰来说，具有很大的区位优势。从销售区域看，对于京津及西北地区来说，工厂与国内其它几大新闻纸生产企业相比，运距最短。而河北诺斯克在京津及西北的销售市场一直没有打开，就连公司所在地的河北市场，所占份额仅为10%左右。以后，华泰在京津地区和西北地区的市场主要从河北工厂供货，将大大降低运输成本。从原材料运输来看，河北华泰国产废纸用量占废纸原料总量的60%。而京津地区的国产废纸收购市场最成熟、量最大，工厂在原材料供应方面具有很大优势。

　　拥有如此现代化的设备,河北诺斯克却一直没有摆脱亏损，令业内人士颇感困惑。山东华泰纸业股份有限公司总经理李刚认为，成本控制、管理方法和销售渠道是最主要的原因。

　　李刚分析说，从市场销售来看，由于市场拓展不利，2009年开工率仅55%左右，而且销售市场主要集中在广东等南方地区，产品运费每吨近300元;各项原材料采购成本相对市场平均水平偏高许多;银行贷款高达17亿元，资产负债率达到55%，每年的利息支出达8000多万元。此次华泰在收购合同中对于银行债务已作了特殊沟通，收购后原有的银行债务已由诺斯克解决，其它所有包袱也全部解除。

　　李刚对记者表示，由于中西文化的差异，高层管理者在生产经营上与中层及员工难以沟通，在管理方法上脱离本土实际。比如电工、食堂、物流运输等，全部按国外的管理方式搞“服务外包”，需要的电工、叉车司机、清洁工等都从外面雇，花钱多不说，责任心和工作质量也没有“自己人”好。以前往外拉废品，他们要花钱请人;现在华泰自己收集后卖掉，不仅不花钱，还能挣钱。这些杂七杂八的费用，一年下来至少能省2000多万元!

　　“正式接手后我们重点从管理方面进行了优化和改革，目前已经取得了明显成效。”说这句话时，田居龙面带轻松的微笑。田居龙介绍说：“首先是采购方面，华泰与所有原材物料、备品备件供应商进行了重新谈判，价格下降6%—10%。大宗物料采购由集团统一集中招标采购，采购成本大大降低。在销售方面，通过集团总部统一划分销售片区，实行集中调拨，充分利用华泰的市场资源，优化市场布局，降低销售费用。在管理上，对于原先外包的服务全部解除，由华泰统一管理，进一步降低管理成本。”

　　田居龙接着说：“据核算，河北诺斯克2009年1月—11月亏损2.16亿元。而华泰接手该厂以后，开机率达到90%，产销率达到95%。仅2009年12月，河北华泰就实现利润500多万元，实现了扭亏为盈。”

　　据田居龙介绍，作为当地最大的企业和龙头造纸企业，政府也给予河北华泰很大的政策支持。此次交易为股权转让模式，原公司的亏损全部留存，5年之内公司的利润不超过亏损额的部分，所得税全免。

　　纸业战略专家郭永新分析说，三四年前，大家对中国纸业走向世界持怀疑态度，认为不过是产品走向世界而已。而今，中国企业也能并购国外企业了，这是中国纸业崛起、实力增强的象征。外资企业在中国“水土不服”，原因是国外管理模式与中国国情脱节。

　　“此项收购很成功，目前河北华泰各方面运转正常，并实现扭亏为盈。”河北省造纸工业协会会长刘国造先生说，观念决定理念，思路决定出路。河北诺斯克经营理念有问题，需要华泰来操持。对河北造纸业来说，引进华泰是引进了一个先进的经营理念和发展思路。这对于推动河北造纸业健康发展极为有利。

　　田居龙自信而坚定地对记者表示，对华泰来说，不仅有能力经营和管理好这个工厂，而且也有责任、有义务让企业进一步发展壮大，保证就业岗位，造福地方百姓，为地方政府排忧解难。