餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等系列产品，亮相在南京第十七届生活用纸国际科技展览及会议上。全球500强企业金佰利公司作为中国生活用纸专业委员会的常任理事单位，在本届展会上推出了应用创新技术的舒洁、好奇、得伴等系列新品。面对中国卫生用纸领域激烈的市场竞争，金佰利中国公司总裁邵青锋对记者说：“中国的生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，其中不乏值得尊敬的本地品牌，也有全球的品牌。金佰利的竞争优势则体现在金佰利的全球资源、强大的创新与研发实力，及对消费者需求趋势的判断和把握，以专业、创新和精准营销取胜。金佰利一直都非常尊重竞争对手。对于本土企业来说，他们对市场的把握更加精准，本土资源更多，在这些方面金佰利也在做出持续不断的努力。金佰利希望和其他企业一道，共同促进中国的生活用纸行业的持续发展。”

　　邵青锋总裁的自信来源于金佰利136年历史的坚实基础以及近年来实实在在的数字业绩。他以金佰利2009年的财务报告举例说，公司的销售额从2008年的194亿美元微降至191亿美元，但是利润则从25.47亿美元增至 28.25亿美元，增幅达到11％。其中第四季度新兴市场的个人卫生护理产品的销售增长达到25％，这对于公司全年业绩保持稳定发挥了重要作用。特别是在金佰利的新兴市场业务中，中国市场业务的发展速度远远超过其他国家，是所有业务单元中增长最快的，各类产品的增长幅度也是同类产品平均增幅的好几倍，已经实现了连续5年两位数增长速度。正是看到了中国市场的巨大潜力，近年来金佰利加大了在华投资力度，先后在北京、上海和南京建设了3家现代化工厂，总投资额近100亿元人民币，新的对华投资计划也在制订当中。邵青锋总裁强调说：“中国已经成为金佰利全球最重要的投资增长型业务地区。公司全球首席执行官汤姆·福克先生亲自率领100多名金佰利高层管理人员，从亚洲、拉美和东欧等地区云集上海，闭门交流开拓市场的‘秘诀’，制订全球发展战略，举办如此规模的新兴市场业务会议对金佰利而言还是首次。”

　　虽然业务分布全球，但中国市场对金佰利业务增长的贡献率达到33％以上。这其中的奥秘是什么？邵青锋总裁分析说，“我们认为在中国开展业务最重要的是执行力，金佰利中国在运营的过程中坚持10％的策略，90％的执行。我们不带所谓的全球教条或者欧美教条，在中国就是用中国的方式，能够快速地洞察行业的需求以及变化。我们不认为中国是一个市场，我们的看法是，中国有600多个城市市场，每一个城市市场就是一个阵地，你不可能同时开拓600多个城市市场，只能有重点地、循序渐进地去开发。快速消费品行业，特别是生活用纸行业具有一定的需求刚性，受到国际金融危机的影响相对于其他行业较小。鉴于金佰利的发展重点面向的是中高端市场，我们根据中国市场特点，制定了在中国三个方面的重点发展策略，第一是要通过更有竞争力的产品和流程的创新，把金佰利的优势和消费者共享。第二是将产品线、供应链、市场覆盖比例等方面作为投资重点，进一步提升金佰利在中国的核心竞争力。第三是加大对新产品投入力度，在重点的领域作出更大的投入，金佰利同时要创建差异化经营的局面，不断获得更大的竞争优势。目前来看，这种产品战略正在获取越来越大的成功。中国消费者的需求正在发生着改变，一个显著的变化就是厕所用纸销量的持续下滑，取而代之的是面巾纸、盒纸等中高端产品的需求上升。”

　　那么，生活用纸作为人们每一天都离不开的生活用品，在一张张看似普通的生活用纸里，到底有何科技含量？据邵青锋总裁介绍，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升。在本届展会上，金佰利推出了应用创新技术的舒洁、好奇、得伴等卫生护理系列新品，特别是此次推出的舒洁系列新品就是看到了中国消费者消费趋势的变化。他以中高端收入的女性作为核心的消费群体为例，指出这批消费者是追求生活品质的人，柔软度是这类消费群体制定购买角色最重要的指标。正是出于这样的考量，舒洁面纸系列通过改良制造工艺和生产设备，运用新一代柔软配方，使纸品柔软度提升30％。添加独有的果木油乳霜，带来柔软体验。特别是舒洁家族的新成员————舒洁“宠儿”丝绒面纸，采用了新一代丝绒配方，更加贴合了目标消费群体的心理需求。“中国中高端生活用纸的市场正在快速增长，金佰利凭借着专业的品质和精准的营销策略正在获得越来越大的市场份额。”