采访凯恩公司之前，记者有点纳闷：电解电容器纸到底是什么稀罕物？一问才知道，这不过是电子元器件上微不足道的陪衬。如果电子元件是“明星”，电解电容器纸就是一个根本不起眼的“龙套”，摊在一只电子元件上的成本可能只有几分钱甚至几厘钱。

凯恩股份开发的其他产品，用于袋泡茶、袋装咖啡的过滤纸，包装变压器铜芯的绝缘纸，同样是不被人关注的细小领域。但通过改革，凯恩没有参与国内低端产品的竞争，在普通造纸厂毛利率普遍只有5%到10%的情况下，凯恩的毛利率却能保持在36%以上，特种食品包装纸甚至达到44%。

借金融危机之“机”，公司以高性价电解电容器纸打入国际市场，成了全国冠军、世界亚军。在巩固主业的同时，去年凯恩股份又向集团收购了浙江凯恩电池有限公司，挺进新能源领域。今年上半年，公司净利有望同比增长170%~220%。

专攻中高档纸　企业起死回生

带着好奇，记者到凯恩生产车间一探究竟。

进入车间之前，记者被要求套上一次性的鞋套。车间门窗紧闭，每一扇玻璃窗都关得严严实实，目的就是防止灰尘飘入，防止噪声污染。车间用的水、汽等都通过专用管道进出。虽然几条生产线上机器隆隆作响，却几乎看不到生产工人，原来，他们都在半封闭的操作间工作，偌大的流水线，只需三四名工人值班。

十几年前，凯恩股份的前身遂昌造纸厂是另一番景象。那时候，河里的水被污染得像酱油，企业也因此被列为全国500家污染最严重的造纸企业，被责令整改。

重重压力之下，遂昌造纸厂只得放弃原来的低端产品业务，做起了双面胶纸业务。2004年公司上市之后，又重点攻坚中高端的纸制品——电解电容器纸。这种纸主要用于各种电子元器件中，虽然只占电容器成本的5%到8%，根本不起眼，但品质要求很高。这些纸原先大部分依靠进口。

凯恩股份党委书记张程伟道出了企业起死回生的奥秘：“造纸厂的污染主要产生在制浆过程。而我们生产电解电容器纸后，用的是商品浆，不需要自己制浆。主要污染源切断了，再通过污水处理，污染问题就好解决了。”尽管如此，2008年底，公司还是专门添置了过滤装置，对生产车间排放的白水进行处理，分离其中的纤维再利用，不但使污染物排放进一步减少，每年还节省四五百万元的成本。

面对凯恩股份的竞争压力，全球电解电容器纸龙头日本NKK公司被迫降低售价，这也为国内的电子元器件企业大大节省了开支。目前，凯恩股份已是国内最大、全球第二的电解电容器纸生产企业，在国内市场的份额达50%至60%，在全球的市场占有率仅次于NKK。

新产品纷纷上马，多成为细分市场龙头

2007年，由于技术外泄，国内市场竞争加剧等原因，电解电容器纸的销售均价降幅较大。加上固定资产投入大、市场和产品没有得到扩展，当年公司经营首次出现亏损。

2008年，企业刚实现扭亏为盈，又遇上了百年一遇的全球金融危机，第四季度销量迅速下滑，不及平时的五分之一。

正是这场危机，“逼迫”凯恩股份加快了转型升级的步伐。企业索性把一半电解电容器纸生产线停产进行技术改造。2008年、2009年两年，企业在技改方面投入的资金达到5000多万元，结果生产效率比原来提高了140%。

通过对纸机的系统改造，产品质量和稳定性明显提高，连最大竞争对手日本NKK的本土客户也被吸引过来。

除了电解电容器纸这一主打品种外，2007到2008年，凯恩股份还研发了用于袋泡茶、袋装咖啡的高品质茶叶、咖啡滤纸等新产品。与国际大品牌同类产品相比，相同的品质，凯恩的滤纸要便宜20%至30%，颇受市场欢迎，当年出口额就达到4500万元；2008年更是猛增103%，达到9158万元。

目前，凯恩的茶叶、咖啡滤纸产品中，有80%用于出口，出口市场份额占了国内企业的70%左右。出口的国家包括产茶大国斯里兰卡，以及俄罗斯、美国、智利、阿根廷等茶叶、咖啡的消费大国。

针对2008年国家出台的4万亿投资计划，凯恩股份敏税地捕捉到商机，开发生产了用于变压器铜芯包装的绝缘纸、衬于不锈钢之间的中高端不锈钢衬纸。这些新开发的产品，大多成了各自细分市场的龙头，为公司带来了稳定增长的收益。

凯恩电池成新引擎

对于凯恩股份来说，去年的最大手笔是出资9648.86万元收购凯恩集团持有的凯恩电池。今年3月份，凯恩电池正式搬入了与凯恩股份隔路相望的新厂房，原先已经接近极限的产能有望进一步提升。

在电池生产车间，记者见到的则是另一番景象：工人们统一着装，在流水线上忙碌，包装、分选、充放电等等……与造纸车间相比，这里是典型的劳动密集型企业。

目前，市场上对新能源电池可谓宠爱有加，被股神巴菲特相中的比亚迪自不必说，德赛电池今年以来在A股市场上同样是只大牛股。与这些公司相比，凯恩集团对新能源电池的研发则显得默默无闻。

其实，凯恩集团对新能源电池的投入已有整整10年时间。为了新能源电池的开发，集团诚邀浙大新材料系专家、博士生导师、教授潘洪革加盟，任凯恩电池董事长兼总经理。

2005至2006年，凯恩的镍氢动力电池进入批量生产。让凯恩人自豪的是，凯恩生产的这种环保电池，起点高，性能优，处于世界领先水平。而且，电池在充满电，在50℃高温环境中贮存60天后，电池电压仍可保持在1.2V以上，填补了镍氢电池一项国际空白。

凯恩电池优良的性能吸引了众多国内外的大品牌，2007年开始,伊莱克斯与凯恩电池建立了长期合作关系，之后，其他国内外知名企业接踵而至。这些电池被广泛应用于吸尘器等小家电、电动工具、航模产品等。