首季抢购生活用纸风潮已平息，市况转淡售价趋稳，原料成本仍居高不下，为避开价格战，业界减产应对，并致力提升品质、研发功能性产品。

今年以来，国际浆价涨势不断，带动各大纸种跟进数次调价，唯独自成一市场体系的生活用纸反应成本速度与幅度明显落后，虽然浆价于8月开始下跌，但生活用纸基于成本考虑，希望力撑售价不降。业界均认为随第4季旺季来临，有机会促使生活用纸市场趋于繁荣，有利于行业业绩增长。

生活用纸的主要原料国际纸浆价格自去年第2季以来即步步高升，到今年第2季已连续5个季度涨势不断，期间无论是文化用纸、工业用纸或白纸板都紧跟国际浆价走势而做了好几次的调价行动，唯独生活用纸在大型通路的策略抵制下，成本反应动作总慢半拍，不但次数少，幅度也不高，业者的经营颇为艰辛。

据了解 ，今年二、三月即农历新年前后，台湾省生活用纸业者不堪成本节节走高的负荷，曾做了今年以来的首次涨价，生活用纸品牌龙头金佰利则是4月跟进，涨幅大约一成左右。当时通过媒体报道，加上对后市将持续看涨的心理预期，消费者在市场上大肆抢购囤积，创造了今年首季生活用纸市场难得的增长纪录，市况似乎欣欣向荣。

到第2季度，纸浆价格进一步攀升，各种原料、燃料等成本与费用依然居高不下，但市场却因首季消费者所囤积的纸品尚未完全消化，以致市况趋于冷清，纸厂行销受到一些阻力。

事实上，于第一季只调涨售价一次的生活用纸业者，在6－7月时曾陆续各做第二次调价，主要是弥补一部分的落后调幅，累计涨幅约20%左右，然而，浆价累计上涨的幅度至少6成以上，几乎使用100%商品浆的生活用纸业者两次调价仍不足以反应成本，只因市况并未回暖，业者只好以其他方式应对。

依据台湾造纸公会统计，近二、三年，台湾省生活用纸市场需求呈现萎缩的情形，2008年，生活用纸供需量都达20万t以上，但较最盛时期的21.22万t，已经降低了好几千吨，其平均月产量17,180t，平均月销量17,042t，均较前一年略有增长，但其中台湾省内市场月销均量只有16,399t，反较上年略减1%左右，倒是台湾省外的销量大幅增长超过2倍，外销产品以卫生卷纸、面巾纸、厨房用纸及擦拭纸为主。2009年，生活用纸供需量降为19万t，其平均月产量为15,809t，月销量15,917t，均较前年减少了7%～8%的供需量，其中台湾省内需市场月均量只有15,241t，较上年减少7%，而台湾省外销则维持增长，但增幅却降至个位数，似乎近年的生活用纸市场有供需递减现象。

业界分析，台湾省生活用纸市场之所以增长有限，主要是近年来人口随着产业纷纷出走岛外而大量外移，加上出生率大降，新生人口少，以致生活用纸市场难以随着人口增长而增加，而市场又因品牌众多竞争激烈，并且受制于通路力量，因此生活用纸价格提升不易。

不过，今年来，由于浆价上升走势不变，在预期生活用纸也会反应成本的心理下，消费者乃大量抢购，曾一度出现生活用纸厂供不应求而限量配销的现象。据台湾造纸公会统计，第一季月均产量18,012t，较去年同期增长16%，月均销量18,797t，较去年同期增长20%，其中，台湾省内需均量17,940t，较去年同期增长19%，这是近3年来最好的供需记录，这也使得上半年的生活用纸市场产销量分别较去年同期仍维持一成左右的增长，其月均产销量分别为17,098t与17,329t，而台湾省内销量则是16,373t，也较去年同期增长一成。但前述供需均量都已较首季的月均量明显萎缩，显示第2季度的生活用纸市场由绚烂归于平淡，市况转差，因此，纸厂自六、七月起纷纷实施减产，以应对这一转变。据悉，同业的减产幅度大约一成。

除了减产外，业者仍持续以变更包装或形式规格或张数等应对成本、价格及需求减少的变化。如平板式卫生纸，张数320～400张不等，抽取式卫生纸110～130抽不等，面巾纸则130～200抽不等，较过去平板式普遍为320张、抽取式卫生纸130抽，及面巾纸200～230抽的情况，不但规格变化多，价格范围也更宽了。
　　据悉，目前业者在减产之余，仍持续配合通路进行不同程度的促销，平板式卫生纸售价大致为109～159元台币（1串6包）；抽取式卫生纸约为110～159元台币（1串8～12包），而值得注意的是最新问市的进口品牌金盛世（APP）的抽取式卫生纸一串8包，则是90～105元台币；另面巾纸部分则为95～125元台币不等，其中APP的面巾纸为80～115元台币（1串4～6包）。

事实上，近三、四年来大多数生活用纸品牌（包括卫生纸、面巾纸）每串售价已经升至百元台币以上，以抽取式卫生纸为例，每包平均单价都在11元台币以上，较过去每包8～9元台币的低价，售价已拉升不少，但因成本仍高，且调价不易，业者经营依然备感辛苦。

据悉，金盛世（APP）公司目前的产品项目除了面巾纸、抽取式卫生纸外，袖珍包与新近推出厨房用纸与纸手帕等全品项都已在市面上完成铺货，除了家乐福外，大卖场、连锁超市、药妆店、全联社、军公教福利中心等通路均陆续上架出售，虽然是新品，但信心很强。据说，消费者已能逐渐接受使用，故市场增长快速，但因量少，后市仍有待观察。

据了解，金盛世目前采用进口原纸在台湾加工，以供应台湾市场，而且认为台湾生活用纸用量较欧美高消费量国家仍有一段差距，故仍有增长空间，值得经营。因此，其目标是把市场容量扩大，并引导消费者区别使用品项，改变一种纸品用到底的习惯，如卫生纸与面巾纸、厨房用纸使用功能皆不同，应予以区分开来，这样才能提升每类产品的市场需求，且让各种纸品发挥应有的功用。

虽然金盛世强调其价格定位明确，即高品牌、高价位，与台湾省内既有知名品牌以示区分，但业界观察近期其产品价格有下调趋势，可能为增加销量快速取得市场占有率而做促销，但业界担心这样会影响未来市场的价格策略，其结果如何值得关注。

对于后市，业界表示，第3季消费者之前抢购的量仍在消化中，故市场需求依然平淡，这也是暑期淡季的固有现象，或许第4季度开始旺季来临，生活用纸市场才有活跃的机会。至于售价，由于浆价已经由高点回落，生活用纸售价恐无拉升机会，但因成本仍居高位，业者必须力撑现价不降，以避免销售收入、利润遭到进一步侵蚀。

此外，业界希望同业者避开竞价战，共同朝提升品质、研发新产品方向努力。如金佰利近期推出净99盒装面巾纸，号称可抗菌99%；和瑞丰两年前推出的纳米抗菌卫生纸有异曲同工之妙；另亦推出乳木果油配方丝柔面巾纸等。而永丰余、正隆也都曾推出类似的强调柔软、韧性好、吸水性强、亲肤性佳等功能性产品。此外，3层卫生纸及面巾纸也能应对小众市场需求，提供给消费者多样化选择。