泉州民营经济的崛起已引起国内经济学界的关注，并为国内各高校及学术机构所研究。日前，全国工商联副主席、恒安集团CEO许连捷就在北京大学百年纪念大讲堂登台演讲，向北大学子讲述创业历程，分享创业智慧。

许连捷是改革开放后泉州第一代创业者，他所创办和执掌的企业已走过25年的风雨路，成为泉州民营经济界的一棵“常青树”。“成功没有秘诀。”许连捷说，“任何一个企业的发展都会遇到障碍，发现了一次障碍，也就是发现了一个问题，解决了一个问题，就是一个新的增长点了。”25年创业过程中爱的付出，成就了今天的百亿恒安。许连捷认为，只有继续践行爱的社会责任理念，以爱驱动二次创业，企业才能从优秀走向卓越。

“大学生创业不能以功利性的‘成功光环’为目标，不以财富为衡量标准，而要看爱的贡献。”在与现场学子的交流中，许连捷鼓励学生们树立正确的创业价值观。

焦点：选择什么行业？

心得：“能改变生活，绝对正确，绝对有市场”

经历：当时，我做这个行业，不要说男同志没有见过这个产品，女同志大部分都没见过。但是这个产品在发达国家早就存在了。上世纪80年代，才开始进入中国。我为了做市场调查，特意到香港买了两包样品。我买了这两包产品就到了上海。我有一个上海的朋友，她用过这个产品，是她的爱人从广东带回来的，但后来没法买到，变得很不习惯。正因为有这个意见，我就认为这个产品有前途，能改变人们的生活方式，而且价格也不高，就一块多钱，一个月，大家都用得起，买得起，有潜在的市场，所以我们就毅然决然地做起来了。

焦点：关于企业发展

心得：居安思危

经历：可以说上世纪90年代初，整个中国的卫生巾市场，我们的品牌是最好的卫生巾。那个时候产品供不应求，甚至开到单的，拿到厂外，转单就能赚钱。我们在湖南的一个分公司，社会上游手好闲的人就逼着我们的销售人员给他们卫生巾，因为卫生巾到门口就能赚到钱。

县里的招待所，有70%的住房客户，都是等着买卫生巾的，有这么好的生意，按道理，我们应该是非常高兴。但在那时，我们认为，这种好景已经不长了，因为这个门槛没有什么技术含量，相信以后的竞争会更加激烈，甚至会导致整个产业的产品过剩，所以我们就开始转型升级，进行提升。面对不是国内同类产品的一种提升，我们转型是跟跨国公司的一种竞争。如果在那么好的情况下，我们不前进的话，可能也没有恒安的今天。

焦点：与竞争对手的关系

心得：同行不是冤家

经历：我与国内最大的竞争对手也是好朋友，每年都会相约在北京香山喝茶聊天。在市场上可以是竞争对手，但在生活中，竞争对手会是一个诤友，正因为彼此在同一个行业中的对立，双方看问题的出发点不同，各有针对性，若能共同交流，恰有一个思想与另一个思想交换，便各自拥有了两个思想的效果。与竞争对手做朋友是非常好的互相促进的方法，而且良性竞争也是经营之道。

焦点：企业团队建设

心得：决策再高明，没有基层员工的努力，也无法执行

经历：上层领导的决策再高明，没有基层员工的努力，也无法执行。所以，在恒安，员工一起吃饭，谁职位高收入最多谁就要买单；谈生意，坚决不去娱乐场所；在特殊的情况下，经调剂公车才能私用，私车可以公用，但公司会给私车补贴。这些都是恒安二十几年来始终不变的准则。

恒安给员工的工资虽然是中下水平，但是，福利待遇、人文关怀是其他企业不可比的。企业把这些期权分散到基层管理者以上，基层的管理者都享有恒安的期权，结果就把这个期权摊薄了，不是几个决策者独有的，也让员工更加有认同感。恒安给员工的福利不仅完全按照国家标准，甚至超出国家标准，而且，地方风俗也被恒安考虑在内，充分为员工着想，生活中更是无处不渗透着人文关怀，因此才能够留住人才，使企业更具备强劲的向心力。