差异化竞争挑战玖龙纸业

揭秘最佳电子商务平台 秘闻!行情近期可能发现大逆转 机构资金流向已发生巨变! 主力资金正密谋全新布局! 　　在今年6月日本制纸集团(Nippon Paper Group)以35.5亿港元收购中国第二大造纸企业理文造纸(02314.HK)12%的股权后，另一家国际造纸巨头也宣布加快在中国市场扩张的步伐。

　　昨天，芬兰造纸巨头斯道拉恩索在河北省迁安市宣布将以4080万欧元(约3.68亿元人民币)，收购河北正元国际印刷包装有限公司51%股权，后者主要从事手机和其他消费品的包装纸生产，向摩托罗拉、三星、诺基亚、NEC等提供包装纸。玖龙纸业(02689.HK)董事长张茵就是依靠包装纸一度成为中国首富，目前玖龙纸业也在进一步扩大包装纸产能，产能直逼斯道拉恩索。

　　“包装业务是我们在中国市场的核心战略所在。通过收购正元国际，可以提前增加产能。”斯道拉恩索首席执行官康佑坤(Jouko Karvinen)告诉《第一财经日报》。

　　这家企业的年产能为1270万吨纸张和纸板、15亿平方米瓦楞包装以及690万立方米板材产品，2009年的销售额为89亿欧元。而作为中国最大的造纸企业，玖龙纸业总产能只有882万吨。

　　康佑坤预计，2015年，亚太地区包装纸市场将超过北美，在增长最快的亚太地区，中国和印度是最大的市场，其中一半以上的增长将来自中国。

　　对正元国际的投资并不是斯道拉恩索在中国市场的第一次收购。在与芬兰的恩索集团合并前，1998年6月，瑞典的斯道拉公司就已经收购了苏州紫兴有限公司61%的股份，3年后这个数字又扩展至81%，这也是其在华制造业务的开端。

　　3年前的金融危机，让斯道拉恩索被迫关闭或出售了欧洲的若干工厂，迫使其加大向其他市场拓展的步伐。

　　目前，这家公司在中国市场的布局是，从北到南分别拥有山东斯道拉恩索华泰纸业有限公司、斯道拉恩索苏州紫兴纸业有限公司、杭州可恩索华伦纸管有限公司、可恩索纸管(佛山)有限公司等4家合资或独资生产公司。

　　造纸行业专家、中国轻工业信息中心副主任郭永新说，以2008年为基数，如果到2020年造纸行业能随GDP年均增长8%，则总产量将达到2亿吨，即造纸还有1.2亿吨的新增市场空间；再保守一点，按年均增长6%计算，还要达到1.6亿吨，还有8000万吨新增市场空间，平均现有每家企业产能可以增长一倍。

　　所以今年上半年接连2个月时间里，有“造纸女王”之称的张茵不惜重金在原有产能基础上，在福建泉州、湖南衡山，计划分别上马200万吨的包装纸、200万吨的箱板纸。玖龙纸业的产能将逼近1300万吨。

　　面对玖龙纸业的扩张态势，斯道拉恩索试图在中国包装纸行业，寻找到一条有别于这家中国造纸“龙头”的差异化竞争之路。“要想赚钱，我们必须提供竞争对手不能提供的产品。要做的就要在某一种产品的市场占有率提高到行业前三。”康佑坤说。