12月11日，恒丰纸业(600356)公告称，将发行不超过4.5亿元的可转换债券，募集资金用于年产6000吨、1.7万吨、6万吨的高透成型纸、圣经纸、涂布纸项目。
国元证券(000728)造纸印刷行业研究员付方宝认为，这是在中国烟草“十二五”规划提出的“532、461”战略之下又一起烟草配套行业并购扩产案例，2010年国家制定了烟草行业“大市场、大品牌、大企业”远景目标，下游市场的集中度提升势必造成卷烟纸相关行业的洗牌。
国内市场饱和
资料显示，2009年恒丰纸业共计生产各类卷烟用纸8.6万吨，销量为8.7 万吨，而此次4.5亿元可转债融资所投入的项目总产能高达8.3万吨，几乎与2009年产销量相当。
兴业证券(601377)造纸包装行业研究员雒雅梅表示，全球卷烟纸行业市场规模约为30万吨，其中中国约为11万吨，销售年增速4%左右，这一数据与近几年国内卷烟销量增速基本同步。“国内卷烟纸产能供给能力为20万吨，属于严重产能过剩，除了恒丰与红塔集团子公司红塔蓝鹰满负荷生产外，行业内大部分企业开工不足，生存艰难。”雒雅梅说。
在恒丰纸业2009年的8.6万吨的卷烟用纸产销量中，主打产品卷烟纸就占去了3.2万吨，在国内的市场占有率为29.39%。“我们还有一条年产1.2万吨的水松纸（过滤嘴棒外包纸）、卷烟纸共用生产线，目前只是在做水松原纸，如果转为生产卷烟纸，国内市场肯定吃不消。”恒丰纸业总经理李迎春告诉《中国经营报》记者，这条既可生产水松纸又可生产卷烟纸的生产线在全球范围内仅此一条。
严重的产能过剩使得国内烟草用纸行业吃不饱，恒丰纸业的市场占有率进一步提高也更加艰难，“从2005年起，中国烟草集团就制定了规则，烟草企业对于相关辅料不得采用独家采购的方式，这就使得国内烟草配套行业的集中度在政策之下不可能进一步提升。” 李迎春表示。
除产能过剩外，烟草配套行业还承受着来自于上游的价格压力，恒丰纸业2010年三季度报告显示：2010年前三季度，恒丰纸业实现营业收入8.50亿元，同比增长4.10%；实现净利润6288万元，同比减少13.0%。其中，第三季度单季营业收入同比增长了14.7%，但净利润则减少了47.9%，“净利润的大幅下滑源于毛利率的下跌，恒丰纸业2010年第三季度毛利率下跌了12.3%，2009年所使用的原料纸浆价格低，而2010年所消耗的原料纸浆都是高价浆。”
技术先行
“中国烟草行业是绝对垄断行业，烟草总局和中国烟草集团对于整个行业及下属公司有绝对的控制权，全行业统购统销使得配套行业的市场占有率很难得到提升。”与恒丰纸业同为烟草配套行业的劲嘉股份(002191)（002191.SZ）一位高管告诉记者。
“市场占有率难以提高，但是我们可以通过弯道超车的方式实现企业发展。”李迎春向记者透露，恒丰纸业目前走的两条路：国际化战略和多元化经营都能够实现企业发展。
据李迎春透露，恒丰纸业目前正在与帝国烟草、英美烟草、日烟集团、雷诺烟草等国际烟草巨头接触，有望成为他们的直接供应商。
恒丰纸业的国际化战略与第二大股东香港凯士华基金（CHINA ACCESS PAPER INVESTMENT COMPANY LIMITED）密不可分，2007年，恒丰纸业成为A股第二家成功引入境外战略投资者的上市公司，“我们的投资标的不是用行业来划分的，通过调查，我们认为恒丰纸业的技术非常先进，可以做到卷烟纸行业的全球第一，只是没有发挥出自身优势而已。”凯士华基金发起人Tim（中文名：伯希儒）告诉记者，成功进驻恒丰纸业后，第一件事就是告诉恒丰“你们的技术很先进，应该去国外”。
“在凯士华进来之前，我们只知道自己在国内烟草配套行业里的位置，而不知道自己在国际市场中的位置，当Tim告诉我们，恒丰的技术已经在全球排列第二时，我们很惊讶。”李迎春告诉记者，在2002年之前，国内的卷烟纸行业属于投资推动型，而2003年以后，“就属于技术先导型了，卷烟的消费者是最理性的消费者，中国人只接受烤烟型香烟，而国际流行的混合型在中国几乎没有市场，但随着《烟草控制框架条约》的逐步实施，烟草降焦（焦油含量）成为永恒的主题，烤烟型与混合型最大的区别在于，不能通过改变烟丝成分的方式进行降焦，只能通过卷烟纸、过滤嘴棒等辅料的透气度来改善，这就使得国内烟草配套行业发展的唯一路径变为不断提升技术。”
“类似于英美烟草这样的公司一旦确定了供应商，就会签订3~5年的合同，然后再进行全球筛选，得到认证后才会考虑更换供应商。”Tim告诉记者，在凯士华的帮助下，恒丰纸业于2008年通过了菲莫国际资质认证，成立了专门的对外贸易机构，“所欠缺的就是时间，等待国际巨头下一轮更改供应商。”
在恒丰纸业4.5亿元的可转债募投项目中，1.7万吨圣经纸和6万吨涂布纸似乎与恒丰纸业这个国内卷烟用纸龙头的主业毫不相干，“我们属于特种纸造纸企业，而在整个纸制品行业中，我们的技术是顶尖的，只要是纸，我们的技术都没有问题，比如用于过滤嘴棒的高透纸，就可以用来生产一次性"茶叶袋"用纸。”李迎春告诉记者，从烟草配套向多种制品过渡，也是恒丰的战略之一。
行业洗牌
根据中国烟草行业“十二五”规划，将用5年的时间，培养出两个500万箱以上，3个300万箱以上和5个200万箱以上的品牌，即“532”计划，而与之相对应的“461”目标，则是指到2015年培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个过600亿、1个过1000亿。
这一规划在2010年引起了国内烟草行业的大洗牌。
2010年11月13日，广东中烟工业有限责任公司(以下简称“广东中烟”)与深圳烟草工业有限公司(以下简称“深圳烟草”)宣布合并，深圳烟草旗下“好日子”品牌将全部整合为广东中烟旗下的“双喜”品牌，而整合后的“双喜”品牌将成为国内第一个年产600万箱的烟草第一品牌。更有消息传出，广东中烟正与上海烟草集团洽谈，将“双喜”与后者的“红双喜”进一步整合。
而早在2008年，浙江中烟就以13亿元现金收购甘肃烟草工业35.69%的股权，广西中烟和广东中烟也实现互相参股。2009年，湖北中烟收购黑龙江烟草工业有限责任公司35%的股权。
“烟草行业的整合对于配套行业（包括烟标、卷烟纸、过滤嘴棒、外包装）来说，是个大机遇。”汕头一家从事卷烟外包封条制造的企业老板告诉记者，卷烟企业不能独家采购限制了配套行业提高集中度，但是卷烟企业兼并重组使得企业数量大幅减少，客观上直接造成了配套行业集中度的提高。
在恒丰纸业4.5亿元扩张产能，走国际化、多元化路线的同时，万顺股份(300057)（300057.SZ）则以7.5亿元的价格收购上游企业，在卷烟、白酒等包装行业上搭建了全产业链式结构。
付方宝认为，2010年国家制定了烟草行业“大市场、大品牌、大企业”远景目标，下游市场的集中度提升势必造成卷烟纸相关行业的洗牌。
