竹，是赤水的名片，当地许多人更是赖竹谋生。为使竹产业进一步成为当地经济发展的脊梁，赤水立下以竹强市的目标，并调整竹产业发展的思路，使产业链不断延伸，产业效益不断提升。

对接市场价格之变

赤水市丙安乡路边一片三年都没砍的竹子，现在倒下一大片——正是卖竹的时节，而且竹林间伐才能长得更好。

“今年杂竹540元一吨，一吨比去年要高100多元，农民卖竹的积极性当然高。”丙安乡党委副书记李浩说。

正说着，60岁的村妇周朝能站在高坎上大声招呼：“老板，来收竹子的吗？我家有呢。”

话音毕，只见“枣红毛衣”已经穿过竹林，小跑过来。

去年她光靠卖竹收入万多元。今年高价更刺激了她的神经。

而这个高价，更多体现赤水市竹业发展思路的一种调整：政府从着力扶持大型纸业企业，以行政权力代收竹原料，到放开市场，让企业和竹农对接。

“因为纸业公司需要的原料数量太大，我们的竹原料来自千家万户，一下提供如此巨大数量的原料非常困难。因此，政府从纸浆企业提供的原料价格中拿一部分钱补贴乡里，激励基层去农户那里代收竹原料，并制定了严格的考核任务。但结果并没达到预期目标。今年，政府充分利用纸业公司奖励政策，建立直接补贴竹农机制。竹原料市场价格水涨船高，农民卖竹种竹积极多了。”一名基层干部解释了竹农卖竹积极的原因。

“直接对接市场，这种做法更好一些。”几位基层干部评论道。他们以前去村里代收竹原料“费神得很”。农民说，只要你们砍得动，自己来砍，我一分钱不收。竹子不间伐长得还不好呢。

一份市政府去年的调研报告罗列了细账：竹农鲜竹收购价格约340元／吨，除去采运成本约240元／吨(不计土地成本、种竹劳动力成本、农资投入成本)，竹农收益仅为100元／吨左右，而毗邻的四川竹农收益可达到180元／吨。

专业合作社交竹子给原料公司价格410元／吨，除去成本400元／吨，收益为10元／吨。

“我们这边为收购竹原料连吃奶的劲儿都使上了，纸业公司的人未必就满意”。一位基层干部感慨地提起一桩事佐证自己观点：一次，他去医院看病，碰到纸浆企业的职工在聊天，其中一人气愤地说，市政府在做些什么，连原料都收不好，害得我们不够原料生产。“企业的职工没有市场意识，希望政府代办原料，不见得是好事。”他说。

这些困扰赤水竹业做大的矛盾引起了政府重视。去年7月初，政府专门成立了竹产业发展调研组，由市委常委、常务副市长况顺航担任组长，分别进行杂竹资源普查、竹原料流通环节和竹原料组织供应机制调研。

调查对利益格局进行分析：在整个竹原料收购过程中，纸业公司、政府(含村组)、专业合作社、切片商、运输企业和竹农等都参与了利益分配，过多分配环节，最终挤压了处于原料供应最终端的竹农的切身利益。

调研似乎让政府思路更为清晰：适当地运用价格杠杆，对市场经济形成足够的调节。

同时，竹基地建设质量亟待提高、土地流转问题亟待解决、专业合作社职能亟待完善等问题也进入了政府视野。

这一盘竹“棋”正在酝酿“妙着”，以带来“竹变”，真正实现赤水竹业强市。

重装上阵技术之变

赤水河畔。

总投资31.6亿元的赤天化纸业股份有限公司里，几十米高的蓝色铁架像巨人健壮的腿，从山上踩到山下。

那是令赤天化纸业公司骄傲的蒸煮塔，代表国际最先进的技术。

“这是目前世界上最大的单套系统生产竹浆的设备。”生产部部长何金平亮出技术配备的“家底”：国内的削片机最多一小时削8吨竹片，他们的一小时能削40吨，同时还拥有国内制造的最大的碱回收炉。

这条装备精良的生产线是2008年开始生产的，每天吞吐的竹原料数量巨大，目前光废弃物竹渣排放量达100吨，山一样堆着。

这样巨无霸型工业项目的上马，曾经被寄予厚望：以此带活这盘下了已久的竹“棋”。

近10年，赤水市新造杂竹54万多亩，杂竹林预计年产量52万多吨，99%可主要作为纸浆原料。市里的竹产业蓝图描绘着：确保到2015年完成50万亩标准化主原料基地建设，力争达到60万亩，确保赤天化纸业公司80万吨／年竹浆原料供应，力争达到100万吨／年。

但现在赤天化纸业正面临残酷的市场竞争：毗邻的重庆、宜宾、泸州等区域依托自身资源优势，大力发展竹浆造纸产业，并充分发挥集团优势，对赤水形成合围之势。

同时，赤天化纸业公司因原料供应不足而受影响，其主要产品浆板受国际纸浆市场影响，浆板价格波动大。

纸业公司为此积极调整策略。

“我们加大了竹基地建设以保证原料供给。为了捕捉国际纸浆市场信息中的商机，我们增加了市场营销的投入。同时，我们还准备启动一条生产线生产目前市场销路非常好的材料。这种材料只需在原来的生产线上添加一些小设备就行了。”一位部门负责人告诉记者：去年纸业公司已经扭亏，今年形势应该还不错。

废物利用竹渣之变

纸业公司黄色的竹废渣，山丘一样，不断隆起。在福建生意人张福生眼中，它们都是“宝贝”。

张福生需要废渣生产竹胶合板。

去年10月，作为当地政府引进的项目，张福生在纸业公司附近动工建厂。如今白色的厂房快建完了，机器也就绪，连竹废渣都囤了几百吨。

“一周以后就能开工。”张福生在工地上转悠。

张福生长期做这行当，有技术和市场，但是却找不到好的原料。

“我们这行，生产胶合板的材料很多，可以用芦苇、高粱秆和木头粉等。不同的建材决定了价格高低，现在1立方米胶合板的售价在900至1300元之间，这个差价就是材质决定的。竹渣生产的胶合板很好，属于价格比较高的，可惜在我们福建，大量的竹原料很难找到。”张福生说。

当他听说这里有全国唯一一个以竹为原料的大型纸业公司上马，立即来赤水考察。纸浆厂一天产100吨竹渣，他投资2000多万元建厂，如果正常生产，需要150吨。其余部分，在赤水很容易就解决了。

事实上，近两年，赤水市一些老的竹企业，借着行业内部升级换代和当地旅游业带动的“春风”，不断加大了投资力度，在竹业市场上迅速扩张。

合作双赢公司之变

去年，赤水市新宇竹业有限公司和北京天富荣工程技术有限公司重组，变身为中竹新宇竹业有限公司。

经营状况一直良好的新宇公司做出此举是为了“锦上添花”：北京天富荣公司有两大主业，其中之一便是做国际贸易。而新宇公司正需要拥有这样一条巨大的销售渠道飞速扩展市场。北京天富荣公司则力图借用竹原料“环保”概念以顺应国际市场需求，打造国际竹材企业，扩大市场占有率。重组无疑带来了双赢。

展示大厅里挤满了林林总总的竹产品。

总工从地上拿起一块地板，说，“我们去年投资2000多万元上了条重竹压制生产线，生产重竹地板。这种地板在欧美非常畅销。”

大厅里还有各种竹菜板、书架、棒球棍、灯罩、寿司板……“这些都是副产品，我们想方设法利用竹材。因为做地板的取材比较规范，一根竹子往往会剩下不少废料。我们用这种方法来降低成本。”总工拿起一根竹做的棒球棍展示给大家看。

竹画竹编传统之变

大同镇孔滩桥路边。陈文兰坐在条凳上，把竹篾条撕成线一样的细丝。她身旁有两个女工，一人两根板凳。矮的坐，高的算工作台——目不斜视，双手灵巧地编织竹画。

陈文兰身后就是她的厂——民族竹编工艺厂。一个小房间里放了很多竹编画，从岁寒三友到龙腾虎跃，价格也从几百元到千把元不等。奖杯奖状摆在很显眼的地方。

“我去年花了一年编了幅赤水古城图。”陈文兰说，“这种纯手工的工艺品，价格虽然高但是供不应求。”

不过，越来越多的旅游团队路过厂门口使得她开始考虑应该扩展发展渠道——毕竟编竹画太费神，难以批量化生产。

陈文兰拿出个竹编的灯笼罩：“外地客商让我帮找这种竹原料。竹灯笼罩需要很长的竹节才容易编。我当时一看就笑了，一般外地竹子竹节最多长80厘米，我们这里最长的达到1米2。”

她想生产类似这样的工艺品：“价格不算高，90多元，成品快又便于携带。”

不远处，陈文兰的新厂快建好了，看得邻居——神雕竹艺厂的老板卢华英心头热。

她正在积极谋求扩厂：这几年旅游越来越火，我们又处在景区里，竹工艺品供不应求。原来分散的生产方式越来越不能适应现在的市场。

卢华英说，以前为了降低成本，工人都在自己的家里生产，不太好控制质量。现在希望更规范地生产，同时游客如能参观整个生产过程，生意会更红火。