很多人都认为，随着时代的发展，数字印刷使得平版印刷岌岌可危。但来自美国印刷领导者协会(napl)最近一项研究报告表明，虽然平版印刷的市场份额10年来持续下降，但仍然有巨大的市场需求。不过，印刷商们需要将不同的印刷服务有机融合，才能获得更大的商业利益。

    　谁在买?买什么?

    　据美国印刷领导者协会的报告表明，平版印刷的市场份额10年来持续下降，“没有任何好转的迹象，不管经济有多繁荣，都不能改变这个趋势。然而，平版印刷仍然有400亿美元~500亿美元的市场。”援引一位被调查者的话说，“出版行业中任何仍然固守旧技术的人们最终都面临淘汰出局的结果”。

   　 美国印刷领导者协会研究发现，不同规模的公司在选购平版印刷产品的偏好上有着显著的不同。在销售额不足100万美元的公司，只有8.1%的公司在未来3年内有购买单色或双色胶印机的打算，4.8%的公司有购买四色胶印机的打算，而25.8%的公司计划购买数字印刷机。

 　   销售额在100万美元~300万美元的公司中，16.1%的企业已经将单色和双色胶印机列入购买计划，25.8%的公司正考虑购买四色胶印机。考虑购买数字印刷机的公司数量占到了35.5%。

   　 销售额达到300万美元~500万美元的公司中，这3项的比例分别为单色/双色胶印机占8.8%，四色胶印机占20.6%，数字印刷机占55.9%。

  　  值得注意的是，在以上3类公司中，对计算机直接制版技术(ctp)的需求都很大，这表明，消费者对于平版印刷工作流程的改进还是很关注的。

  　  销售额不足100万美元的公司中，约有20%的企业计划在未来3年内购买脱机直接制版机。这并不是一窝蜂的冲动决定，因为有36.5%的企业表示，在过去3年它们已经具备了购买ctp的能力。其中销售额在100万美元~300万美元的公司中，计划或已经具备购买能力的共占68.8%。销售额达到300万美元~500万美元的公司中，计划或已具备购买能力的占69.4%。

   　谁在卖?卖什么?

  　  很显然，平版印刷销售额在小型印刷商中的下降是不可避免的。单色胶印在加盟商中的销售额由2000年的14.4%下降到2010年的3.8%，多色胶印销售额由2000年的19.3%下降到2010年的12.8%。不过四色胶印销售额却由4.3%增加到6%。上述数值加起来，2010年胶印印刷占到加盟商销售额的22.6%，共计3700万美元。

  　  在《快速印刷》杂志的前100强公司中，平版印刷公司的销售额也有所下降，不过去年仍然达到总销售额的32.7%。

    　现在有什么?

   　 平版印刷商们在加大中开本和大开本印刷机供应的同时，也仍然提供小开本的印刷机。当代的自动化和电脑技术使得小开本印刷效率更高、质量更好、速度更快。

  　  海德堡公司推出Printｍａｓｔｅｒqm46和Speedｍａｓｔｅｒ52lines产品，利尤比公司供应3200系列、3300系列和520系列产品。曼罗兰公司有Roland50产品，筱原(Shinohara)公司有52系列产品。高宝的Geniusuv是一款防水的小开本印刷机，斯特克(Presstek)公司有两款直接成像印刷机，34di和52di。利优比公司在3404di系列中还有一款小开本di印刷机。最早的小开本印刷机公司斯特克(Presstek)仍然在销售abdick的9980、9920、9995和4995系列。据传已停止产品制造的鲍姆折页机(Baumfolder)公司也仍然供应Baumprint18产品。

　    意味着什么?

    　从某种程度上说，人们谈论哪种技术更前沿或者哪种技术没落，其实都没有抓住问题的关键。

 　   从市场细分的角度来看，平版印刷正在衰落，数字印刷逐渐兴起，数码喷墨也日益流行。不过这些技术都不过是在纸上留下符号的技术。几乎所有的专家都认为，当今印刷行业的成功绝不仅仅是在纸上留下符号。

  　  美国印刷领导者协会在报告中指出了印刷业所有印刷商存在的问题：“很多人都认为，改变单一商品供应模式的方法是为客户提供一整套的服务——尤其是适应个体化、精准传播和网上应用的服务，并将其纳入自己的价值体系中。但是，追求一站式价值主张的人也明白，现实中，如果商家提供的任何新的服务不能与已有的价值主张融为一体，就不能为客户创造更多价值，也不能实现商业化，还不如只提供单一的平版印刷。”

  　  换句话说，你生产什么、怎样生产，都不重要。重要的是，你提供的产品和服务，是否能使你的客户获得价值。