随着中国印刷市场的迅速发展，印刷企业准入门槛降低、企业数量激增、且业务大多集中于中低端产品市场，中低端印刷产能过剩，直接导致中小印企间恶性竞争愈演愈烈。

　　恶性竞争又称过度竞争、自杀式竞争、毁灭性竞争，其中价格战是重要的表现之一。企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争，其主要目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。

　　“现如今，印刷的价格真的很离谱，明明连纸张的价格也算不回来的订单，居然有几家人抢,生存不易啊。刚刚送走一位印刷界的前辈，在八卦岭开厂的，他认为，今年最难做。”近日，就有网友在其微博中表达了对当前印刷低价竞争的无奈，更引来印刷同仁的认同和热烈探讨。

　　中国印刷市场已经逐步迈入“微利时代”，产品同质化严重，缺乏互补性，并且都集中在低端领域，使本就薄利的低端市场上，企业往往以降低成本、压缩质量，甚至“赔本赚吆喝”的方式来抢占市场，而其结果往往是“伤人伤己”。

　　面对行业现存的恶性竞争现状，知名印刷机械制造商——辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智先生在其微博中道出了自己的观感：

　　市场观察1：走进市场，感受印刷残酷价格大战，某些地区恶性竞争已到了登峰造极。明明价格低于实际成本，印多少亏多少，可某些搅局者依然争先恐后。这种现象不符合商业法则，有人说是竞争者杀红了眼，非要拼个你死我活;有人说竞争者是在通过这种方式洗黑钱，不在乎赚钱。众说纷纭，那到底缘由何在呢?

　　市场观察2：亲临一线市场，通过交流沟通，强烈感受到客户的无奈与悲哀。做为印刷装备生产专业厂家，有责任有义务帮助中小印刷企业分析原因，看清大势，引导未来。我对当前混乱无序现状，特别是大幅面「合版印刷」低于当前小幅面短版快印的价格，做一个客观分析，希望行业自律，走向健康有序发展之路。

　　市场观察3：恶性压低印刷价格的内幕之一，缺德印刷，缺斤少两，在印刷品数量上做文章。明明客户要印刷两千张，实际只交活一千九百张，而且印刷越多，实际给的就越少。某些印刷厂钻客户不细查的空子，不守诚信，一旦客户发现，假装不知道，然后以下次补偿来搪塞。通过少给印刷数量已成印刷潜规则之一。

　　市场观察4：恶性压低印刷价格内幕之二，违约印刷，偷工减料，在印刷品纸张厚度上做文章。明明客户选择要印刷157克厚度的纸张，实际只给150克以下，有的甚至给用138克厚度纸，这些特殊纸张是在造纸厂专门加工，价差距很大。印刷厂钻客户无法精细称量纸张厚度的空子，已经成了印刷厂低价竞争潜规则之二。

　　市场观察5：恶性压低印刷价格内幕之三，恶意押款，不守诚信，在印刷耗材供应链上做文章。利用耗材市场激烈竞争和某些供应商急于销售的心里，占用供应商的资金，压榨供应商利益，甚至有些供应商甚选入资金占用的恶性循环。印刷厂利用供应商的钱周转，节省资金利息，已经成了印刷厂低价竞争潜规则之三。

　　笔者认为，行业恶性竞争归根到底还是中国印刷企业大多缺乏过硬的产品和品牌。如何跨出恶性竞争的“泥潭”?

　　建议有三：其一，行业自律。行业协会通过建立与完善行业管理机制，制定健全相关行业标准，增强行业凝聚力、向心力和约束力，助力印刷行业走整合提升、打出强势品牌之路。

　　其二，政府引导。政府管理部门应尽最大努力为以中小企业为主的印刷业创造良好发展环境，推出具有相关产业发展规划及利好政策，引导企业实现良性、长远发展。同时通过法律法规的完善，让企业经营发展有法可依、有章可循。

　　其三，企业自强。没有创新能力，依靠老关系、低劳动力成本、甚至降低产品质量来维系生存的企业显然无法长久。自主创新能力不足，将导致低端印刷市场进一步产能过剩，恶性竞争将愈演愈烈。以市场为导向，提升产品创新是企业逃出恶性竞争泥潭的关键。

　　企业自强是摆脱恶性竞争最直接有效的一点，在此，企业不妨认真揣度营销活动中的“第一法则”。即依托对消费者需求的深入分析，巧妙改变思路，开辟消费者新的需求领域，并第一个占领这部分消费者心智，从而有效跨越当前竞争的营销方法。找到新需求，占领新高地，是当前低迷环境形势下企业赢得转机的法门。