安德里茨(中国)有限公司刚刚拿到了一块牌子佛山第一家大型跨国企业在禅设立的地区总部，这是来自于广东省外经贸厅的认证。事实上，这家位于禅城张槎的企业多年来对外相当低调。很多时候，甚至政府人员和周边企业都不知道，眼前这栋传统中国风建筑内，坐落着一家百年跨国巨头的中国区总部;也难以想象，这个占地37亩的飞檐琉璃厂房，2011年的税收接近2.7亿，“亩产税收”近400万元。

　　直到2011年欧洲工业园启动建设，这个跨国巨头才更为清晰地走进佛山人的视野，而这已经是企业落地禅城的第十年。伴随着禅城的十年发展，当年的安德里茨佛山技术有限公司，更名为安德里茨(中国);它以佛山为根据地，完成了国内多个城市业务的布局;它还以佛山为中国区总部，辐射整个东南亚市场。正因为此，安德里茨集团所在地奥地利官员评价说，对欧洲企业转移的选择地来说，安德里茨之于佛山，本身就是一块金字招牌。

　　上世纪九十年代后期，与当时大部分进入中国的外资企业一样，安德里茨首先以合资形式落户佛山。对于这个成立于奥匈帝国时期的制造业巨头来说，珠三角这片投资热土是时年进军亚洲市场的不二选择。

　　作为全球制造超大型或超难度设备的领军巨头，安德里茨提供的大型设备终端产品就在我们身边，大到大型水电设备、城市污水处理环保设备，小到我们日常使用的新闻纸、高档卫生纸等。

　　十多年来，佛山安德里茨技术有限公司成为安德里茨集团内发展最快的地区公司之一。数据显示，2002年佛山安德里茨技术有限公司注册以来，获得的年均复合增长率超过50%，此后正式更名为安德里茨(中国)有限公司。2012年的统计中，安德里茨已经是禅城区纳税第二大户，并以占地37亩、产出的税收接近2.7亿的高“亩产税收”赢得外界关注。

　　但事实上，与企业打过交道的人士和企业内中国员工都认为，这家欧洲企业的整体气质和风格更倾向于谨慎、内敛而稳重。安德里茨在中国的发展可谓“三不”：“不借贷”、“不圈地”、不过度依赖某方面资源。

　　作为大型设备制造业的领军巨头，直到今天，其产品创新每迈出一小步，都会根据市场反应进行小规模试产，成功以后才会进行推广，在供应商选择上，不会以“坐商”观念等待供应商上门，而是以专门团队“走出去”，在行业内审慎开展评估，形成系列制度化操作流程。

　　这种谨慎与稳健，在公司总裁顾问韩小兴看来，百年欧洲企业更倾向于能够传承对多方面管理业务实现制度化把控。事实上，这也就不难理解，为什么风格一向稳健谨慎的佛山安德里茨技术有限公司，反而在2008年金融危机中反其道而行之，加快并成功实现在中国国内的投资并购。

　　在总裁司马策看来，十年中，那场金融危机为安德里茨带来了第二次发展机遇。

　　安德里茨(中国)董事长Papst先生则告诉南方日报记者：安德里茨(中国)旗下产品很多元化，这些产品分属不同的业务部门，正是得益于多个业务部门的布局，即使在经济形势不佳的背景下，企业仍能够在这种布局之间取得平衡、谋求发展，“比如2008年，大家都知道，世界范围内造纸、纸浆业务出现了很大程度的萎缩，但就在当时，水电业务却获得长足发展。”

　　历经十年的发展，该企业旗下的饲料生物能源与金属加工业务、水电业务等完成了在北京、上海、成都、杭州、青岛、大连、常州、无锡等9个城市布点，但这些并不影响佛山作为总部所在地。司马策告诉南方日报记者，今后企业的总部不但要建在佛山禅城，还要牢牢地在这里扎根。

　　安德里茨中国十周年庆典上，Papst董事长用奥地利人特有的严谨而慎重的口气给出不俗评价：与安德里茨十多年前刚刚进驻中国相比，安德里茨(中国)从一个合资公司(当时占了60%股权)，已经发展成为安德里茨集团全球最大的业务公司。现在，仍然保持高速的增长，安德里茨中国1500人的规模已经远远超过当年进驻之初50人的规模。

　　化蝶 从佛山公司到跨国巨头中国区总部

　　再过一段时间，佛山人郭开生老师傅就要从安德里茨(中国)退休了。在生产一线工作了十多年的他，目睹了企业的十年发展，当然也感受到了新的发展机遇，他舍不得离开，公司人力资源总监则透露说“可能会考虑返聘”。

　　“有些公司对设备、对水泥、砖头(指建筑物)投资很有兴趣，我们则更重视对人的投资。”Papst在十周年致辞中说。2012年年中，企业十周年晚宴在佛山瑞士恒安酒店举行。在外界看来，或许令人难以理解的是，这一庆典活动并未邀请本地官员参加，而是以感恩员工为主，并邀请南方日报记者一起感受庆典氛围。

　　老郭和20多位一线工人们穿着工服，开心地走出瑞士大酒店的电梯，在晚宴前的宣传板上贴着一颗大树，他认真地将自己的名字写在树叶上，并贴到大树上。20多位一线工人中，还有不少是年轻面孔，但其实他们是有着安德里茨一线十年工作经历的老员工或者生产线推荐出来的优秀员工。随后，他们分别落座，与“老外”同事一起举杯，他们骄傲地庆祝企业的十年成长，同时，也对自己在珠三角的十年表达敬意。

　　“回眸安德里茨在佛山十多年来的发展，政府给了我们很多支持。而我仅仅知道如何识别和吸引好员工。”司马策的发言简短有力。安德里茨刚刚进入佛山时，没有自己的办公室和车间，1000多平方米的车间还是租来的。当时只有两个海外员工，10名本地员工，到今天已经拥有超过1500名员工，其中包括40多名外籍员工，蓝领工人400多人。值得一提的是，有50多人工龄都已经超过十年。

　　事实上，安德里茨所在禅城张槎是佛山“两外”聚集度最高之地。这两个活跃的群体，一个是中国转型发展期的特殊人群外来工，另一个则是在改革开放早期前来投资、近年来进入中国工作的外籍人员。在珠三角“世界工厂”的转型发展期中，这正是佛山禅城人口结构的典型写照。

　　随着产业转移的步伐和经济大环境的影响，佛山中心区的外来务工者，尤其是制造业务工群体锐减，2008年、2009年以后，禅城各个工业区都在大喊“用工荒”、“招工难”，每年新年一过，“返厂率”这个特殊的统计概念往往成为让企业头疼的问题。

　　而Papst告诉南方日报记者：安德里茨(中国)非常注重在企业文化方面对员工的培训，重视对人的投资，给予员工适当的待遇，让他们感觉这里是一个温暖的、快乐的大家庭。“你可以看到，安德里茨中国的员工流失率是非常低的。”

　　一个事实是，十年间，安德里茨的产业工人中，有人从一线生产员工，一步步提升到质量检验、现场服务、生产计划等管理职位;也有人从事仓库管理员一做就超过十年，同样受到格外的尊重;还有年轻的蓝领工人开始参加企业举办的英语培训班，从初级、中级一直高级英语课，他们希望能够直接与“老外”对话，获得新的提升发展机遇。

　　最近，在张槎的“老外”圈子里，大家互通的一个消息是：又有一位芬兰籍工程师搬到了季华路居住。这如果在两年前来看，可是一件新鲜事。此前，安德里茨的40多位外籍员工大多集中住在广州番禺祈福新村，每天往返广佛之间。可以说，这些外籍员工对于广佛同城的感受最为深刻。

　　“城市变迁太迅速了，外籍员工们的居住地越来越分散了。千灯湖、顺联国际广场、季华园一带，都成了新的选择。”最近两年，佛山城市化、国际化的提升也让每天穿梭于广佛的老外们有目共睹，千灯湖、季华路成为新的居住选择。“这样离城市近、离公司更近，虽然佛山还不是一个能够比拟广州的大购物都市，但佛山不像广州城市那么大，反而很有人情味，生活舒适。”而佛山接下来能否有一所品牌国际学校等配套，成了老外的新期盼。

　　成长 人才、企业与城市的和谐融合

　　司马策的邮箱刚刚收到一封来自欧洲的来信。波兰一家节能企业负责人在信中提到：继在欧洲的招商会中相识后，希望能就入住欧洲工业园的细节再做进一步商谈。这令司马策回忆起，作为欧洲工业园建设的伙伴、顾问，去年8月陪同市长刘悦伦前往欧洲巡回招商时的情景。

　　就在波兰的招商推介会上，有欧洲企业问及欧洲工业园的相关情况，司马策还当场做起了临时的“发言人”，为企业做介绍。事实上，制造业跨国巨头现身说法的魅力，从现场的热烈回应可见一斑。

　　安德里茨推动张槎欧洲工业园的设想主要瞄准了环保产业。事实上，环保就是安德里茨(中国)的最大的业务部门之一，其技术设备包括解决城市污水处理设备等，猎德、沥滘、镇安、东鄱、北江等广佛多个污水处理厂在早年就开始使用其设备。

　　在配合政府开发建设欧洲工业园的同时，安德里茨(中国)希望在佛山带动以世界一流制造业为基石的总部经济，希望在这里推动形成欧洲环保企业集群，并带动低成本、高质量的机械零配件加工企业集群。“除了工业园和先进机械加工业集群，作为先进制造业企业，安德里茨是有能力发展先进制造服务业的。”在司马策的观察中，珠三角制造业升级势必引发对先进制造服务业的大量需求，而这一升级持续和坚实的发展又不能不以这种服务业的形成、提供有效可靠的服务并且规模化为支柱。

　　司马策向刘悦伦提出先进制造服务业的考虑，刘当场就表示要特殊对待这个项目。而事实上，对于佛山来说发展先进制造服务业有着强大的基础。2012年，《人民日报》头版就佛山实体产业发展之初，就有过这样的论述：实体经济占主导一直是改革开放以来佛山产业的一大特点，其中，工业制造业更是实体中的实体。

　　在安德里茨(中国)的谋划中，未来的产业集群不一定都要入工业园，且恰恰相反，集群企业可以遍布佛山五区。但对未来的规划布局，政府层面应该有一定的政策，专门针对产业集群形成针对性的政策。安德里茨在其中可以做的是，提供技术、管理理念、管理流程和管理方法等培训，在同等条件下，集群内的企业可以优先作为供应商。

　　司马策希望加强在华的研发和关键零部件制造，他解释说，这不仅仅是成本的考虑，更是出于对定制化的现代装备制造业的考虑，从在华制造到在华研发，将产品与技术服务本土化，与客户的距离拉得更近，在最短时间内提供最灵活的技术支持。

　　从企业的角度来说，机械加工业集群中的企业要想成为安德里茨的供应商，必须规范、能够适应国际企业的需求，这些一定会带动一大批企业的升级。“这样的想法已经很久了。但目前佛山或者说珠三角的产业集群在数量上远远没有达到集群的概念，在服务质量上也难以达到国际企业的需求，这是需要政府层面去大力度、持久推动的事情。”

　　梦想 激发制造业总部集群的“中国梦”

　　扩产故事：历时一年多 禅城以诚意和韧性为企业置换土地

　　事实上，作为一家低调内敛的欧洲企业，安德里茨多年来的政府公共关系基本是一片空白。但却在企业有扩产需求的时候，禅城各级政府为企业服务的诚意和韧性，深深打动了他们。究竟是什么打动了安德里茨?一年多的腾地故事和细节又是怎样?在多位人士的口述中，事件被还原出来。

　　因为用地问题，2010年—2011年之间，安德里茨高层甚至产生了整体搬迁的想法。改革开放三十年后的今天，珠三角土地寸土寸金，相比之下，在前往河南焦作市考察时，焦作市市长提出以数百亩地的优厚条件邀请安德里茨(中国)落户当地。另一个“抛出绣球”的是辽宁营口，要知道，营口作为一个全年不冻港，对于安德里茨这样的巨无霸制造设备所需的运输物流等来讲，条件可谓得天独厚。但综合来看，安德里茨高层却认定佛山是中国的一块工业发展宝地。

　　众所周知，目前欧洲工业园合作开发土块中，有40亩的两块地属于安德里茨(中国)。落户佛山十年，安德里茨一贯谨慎，大肆扩张拿地并不属于该公司的风格。2010年，其提出了扩产需要的一个基本条件：作为技术性很强的制造业企业，管理、设计、研发距离目前的车间必须很近。而此时，张槎周边已经难以拿出这样的空置土地来。

　　于是，企业把目光首先投到了旁边一家通讯公司的闲置地上，历尽周折后成功租下5年使用期。于是，扩产有了第一步的希望。在第一块地的需求解决以后，安德里茨把自己的仓储用地拿出来加建车间，起初，安德里茨与当地政府接触，希望能够解决的也仅仅是加建的问题。

　　但就在2011年，安德里茨用地问题出现了转折，政府为企业解决问题的诚意令企业高层大为感动，此后的欧洲工业园也正是与政府展开良好合作的情况下才提出的。

　　原来，该地块原有业主并不同意置换，在市区一把手亲自督促，并给出数个置换条件的情况下，几经衡量，原业主对置换条件都不满意。最后，张槎街道办在为原业主选址并复制其原有基础建筑的情况下，原业主才同意搬迁。这历时一年多时间的腾地，期间当地政府表现出的诚意和腾地力度之大，让安德里茨更坚定了未来的“中国梦”。