斯道拉恩索公司中国区总部的办公楼层里，不管是会议室还是办公室，墙上随处可以看到孩子们稚嫩的画作。挂在宋望球办公室里的，是一幅名叫《神奇的百鸟树》的作品。画的落款显示，它出自广西北海一个幼儿园孩子之手。宋望球于1994年加入这家公司。2006年，他出任斯道拉恩索中国区总裁一职，常驻上海。

斯道拉恩索中国区总裁宋望球

　　最近这段时间，宋望球经常去广西北海，那里也有公司的办公室。如果说此刻窗外的风景总是在“提醒你大都市的繁华，”北海那里的“景象和这里完全不一样。”宋望球说。斯道拉恩索在北海有9万公顷的人工林，主要树种为桉树。桉树花也是去年斯道拉恩索开始启用的新标志。

　　今年3月份，斯道拉恩索宣布在中国广西北海投资建设林浆纸一体化项目，首期投资额约为16亿欧元，这并不包括几年前斯道拉恩索为原料林建设投入的约2亿欧元。斯道拉恩索和广西林业集团将共同组建合资公司投资运营该一体化项目，斯道拉恩索拥有85%的股权，广西林业集团占15%。后者是一家隶属广西自治区政府的国有企业。

　　“林浆纸是斯道拉恩索的老本行。”宋望球说。斯道拉恩索由瑞典的斯道拉公司和芬兰的恩索公司于1998年合并而来。斯道拉成立于1288年，是历史上最早的有限责任公司，也是全世界最长寿的公司。它成立的时候，中国还处在元朝。斯道拉从铜矿业起家，后来转型成为林业公司。在过去的150年里，它从林业公司转型为纸业公司。现在，公司用一朵转动的桉树花重新定位自己：一个面向未来的创想家。去年，斯道拉恩索的营业额是110亿欧元。

　　桉树引进到中国南方种植已经有100多年的历史，但是有很多不同的基因搭配。“在什么样的自然条件之下，哪个树种的生长量或者生长速度是最好的?”宋望球说：“这就需要我们结合当地的情况，考虑光照、水源、土壤各方面的影响。” 斯道拉恩索从2002年开始在广西北海投资，在实验基地进行过不少杂交品种的试验。桉树原料林基地，从播种到成熟、采伐，一般需要6~7年的时间。除了中国，斯道拉恩索在巴西和乌拉圭也有大规模的人工林和制浆基地。

　　北欧国家地广人稀，林地区域的人口密度比较低，但是在中国却完全两样。“从可持续发展来讲，我们尝试应用其他国家的原料林基地总结出来的一些好的做法，结合在中国摸索出来的新做法，来适应当地的环境。”宋望球拿起一本160多页、绿色封面的报告，这是刚刚发布的联合国开发计划署(UNDP)对斯道拉恩索北海项目的《环境与社会影响综合评估报告》(IESIA)。对如何与当地的农业畜牧业和谐相处，如何通过林业经营给当地百姓带来收入，这份报告都做了详细评估。

　　广西北海项目的巨额投资，显示了斯道拉恩索进入中国这个全世界增长最快的包装市场的雄心。“我们现在正在做所有开工的前期准备工作，基本上已经就绪。”规模如此庞大的项目必然涉及到方方面面，说到这其中的困难和阻力，宋望球说：“兵来将挡，出现问题就去解决问题。”按照计划，北海项目的纸浆和纸板生产线将于2014年第四季度开始运营。白卡纸和纸浆主要供应中国市场。

　　中国的高档白卡纸市场规模接近400万吨，北海项目一期投产的产能是45万吨。行业专家预期这个市场会保持“两位数的增长” ，项目的投产对市场“冲击不会太大”。至于纸浆市场，冲击就更加有限了。中国每年进口的纸浆大约是1,500万吨左右，北海项目投产之后，产能大约是90万吨的规模，除了供应自己的工厂，投放到市场上的数量更加有限。

　　过去十年，全球纸业经历了巨大的起伏。对纸业巨头们来说，要想寻求增长和发展，必须向新兴市场倾斜。而中国纸业市场，在过去的十年里一直保持着两位数的增长。

　　1999年，斯道拉恩索在中国进行了第一次大手笔的投资，并购了刚刚投产的苏州紫兴纸业。紫兴纸业是国内第一家、也是当时最大的一家生产高档铜版纸的企业，斯道拉恩索一直保持对这家企业的控股权。正是因为这个项目，宋望球从芬兰来到了苏州。

　　“并购，速度会稍微快一点，进入市场会稍微便利一点。并购也有它的难处和复杂性。”宋望球说。斯道拉恩索在中国有7个生产基地，合资占到了大多数。“我们在中国拓展业务一直是两条腿走路，并购和我们自己投资建厂同时进行。”斯道拉恩索中国总部的主要任务之一，就是寻找潜在的业务发展机会，比如新产能的投资、战略并购等等。“主要看有没有合适的机会。(我们)一直在跟踪这个市场参与者的情况，不排除收购的可能。”

　　斯道拉恩索自1985年开始在中国香港设立销售办事处，直到2000年才大规模进入中国，是不是有点晚?“看怎么说了。”宋望球说：“我们这个行业是资金密集型行业。一个项目，投资体量比较大，风险比较大。对国外的企业来讲，对中国的市场发展还有一个认识的过程。”据宋望球的观察，几家重要的纸业巨头都是在20世纪90年代末才进入中国的。

　　去年，斯道拉恩索收购了位于河北迁安的民营包装企业正元包装。“包装市场是我们一直比较看好、也很看重的业务领域。”宋望球说。从全球来看， 成长型市场中，某些包装的细分市场将以每年25%的速度增长。到2020年，全球会新增15亿消费者。他们会选择什么样的包装材料来包装食品和饮料呢?每天有三分之一的食品被丢弃，在某些国家甚至多达一半。这些现象的背后，对斯道拉恩索来说，是他们的可再生包装事业部必须赢得的市场。去年，斯道拉恩索在研发上的投入为8千万欧元。

　　每年，全球被倒入废物填埋场和海洋中的塑料达1亿吨。在中国，塑料制品的使用更是过度。无论是消费产品的包装，还是街上满天飞的塑料袋，都证明了这一点。因此，以可再生、可循环的纸质包装为基础的包装产品未来“在中国还有很长一段发展空间，体量也会有比较大的增长。”

　　如果把中国的包装市场细分一下，宋望球认为增长最快的领域包括食品、医药、电子消费品和化妆品等等。“超市里面，货架上的产品都需要包装。”宋望球说：“每一类包装市场的规模和发展潜力竞争环境都不太一样。我们也在认真地研究这些细分市场，看我们自己的优势在什么地方。”

　　同竞争对手相比，斯道拉恩索侧重在对产品技术和质量要求比较高的领域，比如，液体类食品的包装，像人们每天都会接触到的牛奶和饮料。除了对各项卫生指标的极高要求，液体食品的灌装和储运对于纸基包装材料都有非常严格的要求。此外，光照、粉尘等外界因素对包装材料都是不小的考验。“如何在整个过程中保证绝对没有外界的物质渗透、迁移到包装里面，影响内容物的质量， 这对于包材的提供方是要求比较高的。”宋望球说。

　　一般来说，液体食品的灌装生产线运行速度非常快，对包装材料的印刷、封口、折叠、成型等要求都很严格。在整个生产过程中，包装材料不能出现任何纰漏，否则，一旦灌装生产线停下来，客户就会蒙受巨额损失。“我们做了几十年，在这方面也总结出一些经验和诀窍，有许多领先优势，而且我们投入研发力量，在生产质量和制造工艺上不断追求创新和改善。”斯道拉恩索在全球拥有1,100项专利。

　　如果是为知名品牌提供包装服务，在供应链的管理方面也不能有任何闪失。“如果他们的一款手机卖火了，你要能及时保证供应而且整个供应链不出差错，这对包装企业的要求还是很高的。”宋望球说。正元的长处就在于消费类电子，它的产品主要是微瓦楞包装盒。

　　在所有的新兴经济体中，中国的城市化进程是最快的。到2020年，中国的城市居民数量有可能达到8亿人。在城市里定居的消费者和强劲的经济增长结合在一起，意味着扩大的消费和由此带来的大量废弃物。对斯道拉恩索来说，这不是个坏消息。“我们更多的是从城市化如何带来消费者消费习惯的改变(来看)，这其中蕴藏着哪些商机。我们看好的业务发展领域，一个是可再生包装，一个是建筑。”宋望球说。

　　虽然业绩增长最快的是包装产品事业部和生物质材料事业部，斯道拉恩索的建筑与生活事业部也计划在中国开拓市场。这个事业部研制出一种新产品，把木材压缩成建筑材料，用来替代砖混做房屋的主要结构，最高可以造十层的楼房。“我们正在寻求一个发展的路径。”宋望球说：“现在可能是从进口开始，将来市场前景好的话，也不排除在中国寻求设立生产基地。”但他也承认，中国人的传统观念比较相信钢筋混凝土的房屋，木质的楼房对中国人来说“还是比较陌生的领域。”

　　“在中国总的来讲，做生意是不容易的。”宋望球说。“就行业本身来讲，我们也经历过市场的起起伏伏。我们是个欧洲背景的公司，虽然我们来了二十多年了，但是经常也会遇到一些经营理念和文化上的冲突。”中国的业务占斯道拉恩索6%的份额，中国是斯道拉恩索在欧洲之外最大的海外市场。

　　每年，斯道拉恩索都会在北海市举办少儿绘画比赛。小朋友们的画作会作为拍品在公司内部和客户之间进行拍卖，这就是宋望球办公室墙上那张作品的由来。“我在这个行业里面做了一些事情，倾注了很多精力，培养了很多的友谊，对这个行业可以说情有独钟。”宋望球说。