“生意一天比一天差，订单‘吃不饱’，企业快难以维系了。”近日，晋江某老牌瓦楞包装企业(以下简称Y公司)老板陈总无奈地感叹道。陈总这种焦虑的情绪，从去年下半年开始出现，随着订单日渐减少，这种情况日益加重。

　　事实上，不仅Y公司，今年来晋江不少瓦楞包装企业都在为生意的日益冷清而烦心。究其根源，这与大经济形势不景气有关，与这些企业自身的战略和定位更有关。

　　成品企业形势：波及上游包装产业

　　陈总坦言，公司的每况愈下其实他早有心理准备，只是没想到这一天来得这么快。“公司的产品、服务和客户都太单一了。”

　　Y公司是专业的瓦楞包装箱制造商，主要为客户提供产品外包装箱。陈总介绍，包装的品类有很多，除了外包装箱外，还有产品内盒、手提袋、产品标签等，企业创办之初想着专心做好一个品类，于是选择了专注外包装箱领域，并且主要供应晋江陶瓷行业。因为专注，Y公司的技术和产品品质很快赢得了客户的认可，企业的规模也越做越大。

　　可是也正因为专注，为如今Y公司的危机埋下了隐患。“去年开始，陶瓷行业形势颇为不好，产量受到了很大的影响，自然也波及我们上游供应商，特别是我们这种市场高度集中在陶瓷行业的上游。”陈总表示。

　　Z公司也与Y公司一样，遭遇了公司创立以来前所未有的“低潮”。该公司总经理吴总介绍，该公司产品也以瓦楞外包装箱为主，也有生产一些瓦楞纸板以供应三级厂(即向二级厂采购纸板加工制成纸箱再销售给终端客户的厂家)。尽管纸板业务帮该公司“冲”了一些产量，但由于Z公司的市场也主要集中在陶瓷行业和汽配行业，所以这两年明显地感觉到业务量的萎缩。

　　除Z、Y公司之外，多家晋江瓦楞包装公司也纷纷坦言，受鞋服行业库存大的影响，主要供应鞋服领域的上游包装企业们，日子也并不好过。

　　“瓦楞包装行业准入门槛不高，产品附加值低，这几年随着涌入这个行业的竞争者越来越多，价格已经非常透明，利润也越来越薄。”吴总坦言，现在瓦楞包装领域，反而是那些连营业执照都没办的不规范小厂有利润可赚。在恶性竞争下，一如Y公司和Z公司等规范性的厂家，处境最为艰难。

　　“专注”转“全能”提升竞争力

　　就在Z、Y公司等在为日益惨淡的生意而烦恼不已时，也有一些与他们差不多同时起步的同行，因为及时调整战略，所以并没有受到这股行业低潮的影响。

　　“比拼一平方米瓦楞纸多少钱，只会让大家陷入同质化竞争，走入死胡同。”泉州宝树包装有限公司总经理谢荣树介绍，以前宝树也是以做瓦楞外包装箱为主，从去年开始，他提出了“为客户提供整体包装方案”的新概念，即从商标到吊牌、到鞋头纸、到鞋盒、到外包装箱等，宝树全部将其承包下来，为其提供全年的整体包装方案。“整套包装中，我们虽然只有生产其中几种产品，但其他包装产品由宝树出面去采购配齐，客户只需要跟我们说出他的需求，剩下的就由我们全权负责。”